マゾンのオーガニックアクセスロジックについて

こんにちは、BUPPANコンサルタントの先勝也です。

まずは、アマゾン出品者の皆様にお聞きしたいのですがここ二年で新商品の販売って難しくなってきてませんか？
特に実感することは自然アクセスが減って広告のアクセス割合が増えたことかなと実感します。
広告料金が引き下げられると自然流入からの注文が少なくなったかな～って、、、
また広告に騙される販売者が増加傾向にあるとは言え、広告に依存すると次のような問題が発生しますよね。
広告依存すると利益が減少し気が付くとゼロになってる可能性もあります。。。
販売者の数が増加することによってほとんどの製品はますます競争が激化し販売者が売上とランキングを維持したいがために広告予算と入札額を増やすことになってしまいます。
それにより製品の利益はますます低くなり当初予定していた収益が大幅に下回ってしまうという悲しい結果につながってしまいます。。

当たり前のことですがオーガニック系のアクセスが集中することによってのみ好循環生まれ収益が達成されるのが理想です。

アマゾンの購入者ページを開き検索ボックスにKWを入力するとスポンサー広告の商品が表示され、現時点での全体的ページ構成のウィジェット割合はオーガニックの方がスポンサー広告よりも多く掲載されており、これは依然としてオーガニックの方が大きな優位性を占めておりますが、モバイルなどで特定のKWを検索すると広告のオンパレードとなってきています。
一部のカテゴリーのトップページでは元々１と２が広告で3～４がオーがニックでしたが、現在は1～４広告５オーガニック６広告７動画広告、そりゃAmazonさん広告収入あがりますわ。。。。
このような感じで広告競争が激化するにつれてアマゾンの広告収入は増加しております。

広告の競争は激化するにつれて、アマゾンの広告収入はやっぱり増加傾向になって多くのオーガニックスポットが広告スペースに占有されている。
これに関してはどうしようもないのですが、これによってハネムーン期間でより多くのキーワードを獲得しオーガニック注文のボトルネックを突破することによって利益を大幅に増やすしか方法はないのかなと思うところでございます。

さて本題なのですが、アマゾンの自然トラフィックを獲得するロジックを共有しながら事例に基づいて Amazon の自然注文を増やす方法を探っていきたいと思います。

商品成長のジレンマについて

ほとんどの販売者はオーガニックトラフィックの獲得と顧客お獲得するためのコストのおいて何も始められないというジレンマに直面していると思います。
主に四つの理由によるものだと思います。
①広告が非常に高いウェイトを占めている
広告の効果は一定ではなく動的であり周りに左右されます。
継続的に良い結果を維持することは極めて難しいです。
相対的に考えて場合によってはパフォーマンスの低下や失敗が広告コストの増加につながることがあります。
②高い広告費
ACOSとCPCが高いと広告コストが上昇しちゃいます。結果利益なんやん現象
③入札単価、市場相場、売り上げによる位置取りの不安定感
④利益の減少
広告への依存度が高すぎて、広告コンバージョン率が低く、利益率が少なくなってしまうこと

これらの問題を解決するには、根本的な原因から解決する必要があります。

上記の考えを踏まえて説明して行きます。

オーガニック順位を獲得するため最も重要な部分はコピーライティングのレイアウトになります。
これはオーガニックの順位を上昇させるために最も必要な前提条件です。

以下事例原文そのまま
コピーライティングの基本的なレイアウトがそれほど重要なのはなぜですか?
まず、Youjiang 氏の同級生である Zheng 氏の例を紹介します。
Zheng 氏の現在の会社全体の自然注文は 95% を占め、30 日以内の新製品の自然注文は 90% 以上に達することがあります。

これまで、彼の新製品発表のコピーライティングは、基本的に競合製品からいくつかの修正を加えてコピーされていたが、キーワード データベースの構築方法やコピーライティングのテスト方法がわからず、人気のある製品を生み出すには完全に運に頼っていたと彼は語った。

2021年にクラスに来てから、競合製品のコピーライティングを二度と見たことがないと彼は言いました。
彼はドン氏のコピーライティング・レイアウト手法を踏襲し、単語をクローリングしてデータを作成し、それが受け入れられるかどうかを判断し、肯定的な語彙と語根を準備し、コピーライティング・レイアウトに至るまで、それぞれのプロセスを具体的な定量的基準に従って実行した。
そして、テスト用に約 20 個のコピーライティングを準備します。
コピーライティングは、静的に含まれる単語の精度が 90% 以上、検索ボリュームが 1,000 個以上、テスト後にユーザーの意図する単語が 90% 以上であるなど、いくつかの基準を満たす必要があります。
配信計画を立てる前に、キーワードのランキングの変化を観察し、コピーの正確性を確認します。

会社全体のオーガニック注文の増加に関する彼の最大の経験は、コピーライティングが自然なトラフィックを獲得する鍵であるということです。

自然な注文の 80%、さらには 90% 以上など、より自然な注文を獲得するにはどうすればよいでしょうか?
私たちは自然な秩序がどのようにして生まれるのかを理解する必要があります。

1. 自然順序は、キーワードの自然ランキングから得られます。
自然ランキングが高いほど、自然順序の割合が高くなります。
自然なランキングの最適な位置は、ホームページ TOP1 ～ TOP3 またはホームページです。

2. 高い自然ランキングの鍵はキーワードのコンバージョン率とクリック率です。
コンバージョン率に影響を与える指標は、価格、コメント、A+、動画です。
クリック率に影響を与える重要な指標は、価格とメイン画像です。

3. クリック率とコンバージョン率の主なキーポイントは、露出とクリック数です。
現在、新製品期間中に露出とクリックを獲得するための最も早い操作は広告です。
「マスキーワード広告」には、「広告は将来広告を避けるためのものだ！」という有名な格言があります。
つまり、初期段階では、広告を使用してホームページへのキーワードの自然順位やトップ 3 を上げ、その後、売上のウェイトが安定し、広告投資が徐々に削減され、自然なトラフィックが獲得されます。

4. 露出とクリックの重要なポイントは正確な広告プロモーションです。
露出は主に TOS (検索の上位) と ROS (検索の残り) です。 Amazon がトラフィックを正確にプッシュできるように、商品ページをクリアするようにしてください。広告予算に応じて、積極的にすることはお勧めできません。

オーガニックインプ

これまで、A9 アルゴリズムの観点から自然トラフィックの獲得を理解することは、主にAmazon サイト内の検索トラフィックに焦点を当てていました。
現在、昨年末に新しい AI レコメンデーション アルゴリズム COSMO と RecMind が追加されたことにより、レコメンデーション ポートに無料のトラフィックが追加されました。
推奨トラフィックには、販売者が理解している商品詳細ページの推奨トラフィックだけでなく、検索結果ページの推奨トラフィックや、購入者へのパーソナライズされた推奨トラフィック (COSMO および RecMin アルゴリズムの焦点) も含まれます。

A9 アルゴリズムでは、販売者のコピーライティングのほとんどは、商品自体のセールス ポイントや特徴を説明することで一致度を向上させることに重点を置いており、A9 アルゴリズムにより多くのキーワードを含めることができます。
A9 アルゴリズムは、キーワードとの関連性が高い検索結果と製品の推奨に重点を置いています。

現在、Amazon のアルゴリズムは、COSMO と RecMind という 2 つの AI アルゴリズムの側面に焦点を当てています。
COSMO と RecMind の 2 つの AI アルゴリズムはユーザー中心であり、ユーザーのポートレートと群衆の特徴を理解することに重点を置き、ユーザーの好みにさらに注意を払い、ユーザーの興味に関連した製品を推奨します。



そのためには、運用担当者と製品開発者が共同してユーザー層を理解し、ユーザーのニーズに合わせた製品開発や運用推進を行うことが求められます。
また、運用担当者は、ユーザーの検索語句や行動をより詳細に分析し、キーワードのラベル分岐を絞り込む必要があります。
および COSMO アルゴリズムにより適切に対応するために、より多くのユーザー意図の単語がコピーライティングに埋め込まれ、それによってより多くの無料トラフィックを獲得します。

広告は単なるプロモーターであり、自然な注文が目標です。

まず私たちの視点から始めましょう。
利益を上げたいのであれば、広告はあくまで補助的な手段にすぎません。
鍵となるのは自然な注文の割合です。

一部の販売者は、「まだ利益は少ないものの、リンク広告の注文が 80% または 90% も占めていますが、この種のリンクは正常ですか?」とよく質問します。

根本的なロジックから問題を分析すると、そのようなリンクは異常で不健全であることがわかります。
根本的な原因は、広告発注の割合が大きすぎて、広告と一括して発注されてしまうことにあります。
広告競争が激化するにつれ、広告費はますます高騰し、利益は徐々に圧縮されています。
この問題を解決しないと、「売れているのに注文がない」という悪循環が生じてしまいます。

先ほど大量のキーワードを使う目的は「広告を将来出さないため」と書きましたが、広告によって自然にトラフィックが増えて利益が出る、あるいは最終的には広告を出さなくなるというロジックです。


1. Amazon 販売者の広告料は、Amazon プラットフォームとトラフィックを交換すること、つまりトラフィックを購入することです。
新商品が露出される最も早い方法は広告を通じてです。
販売者は、広告注文を通じてキーワードのウェイトを高め、自然なランキングを改善し、自然な注文を増やす必要があります。
（クリック数はキーワードの動的な組み込みを加速し、クリック率はキーワードのランキングを加速し、コンバージョン率はランキングと売上のウェイトを安定させます）

2. より自然なトラフィックを獲得した後、キーワードのピット位置が非常に高く、自然なランキングがホームページのトップ 3 で安定するようになると、販売者は徐々に広告を減らすことができます。
広告コーチングが大幅に削減または排除されるため、後の期間で多くの利益が節約され、異常な広告注文と高い ACO のジレンマが解消されます。

3. 広告投資が増大しても、Amazon がより多くの自然なトラフィックを直接割り当てることにはなりません。
Amazonは広告料だけでなく、商品の注文による売上（コミッション）も必要であり、質の高いトラフィックがより多くの収入をもたらすことを期待するのがこのプラットフォームの目的だ。

したがって、ドン先生は、売り手は自然な秩序を打ち破るために、自然な秩序を狙った広告方法を使用する必要があると主張しています。

結論

広告費の増加は避けられない傾向です。
標準製品の販売者にとって、CPC (クリックあたりのコスト) が上昇し続ける中、無料のトラフィックを獲得することは特に価値のあるものになっています。
包括的なキーワードデータベース（インテントワード）、正確なコピーライティングレイアウト、合理的な広告戦略を構築することで、自然注文の割合を増やし、広告への依存を減らし、より多くの利益を得ることができます。