売り手側のM＆Aを経験してから早くも２年

村瀬です。売り手側のM＆Aを経験してから早くも２年が経ちました。

月日が経つのはあっという間だなと思いながら、
仕事仲間やbuppan会員さんの中でもM＆Aに関する質問は結構相談を受けます。

興味ある方は非常に多いようですので
今回はそのあたりのことを少しお話しようかと思います。

まず売却のお話

正直私の場合、ある程度事前に調べはしましたが
検討してから比較的早めに流れで売り手が決まった部分もあるので
M＆Aの知識がついたのはPEファンドが株主になった売却後のほうが
業界について少し詳しくなりました。

ですので売却の仕方などは今ではいろいろ知っていますが
当時は決して知識があったとは言えなかったかなと思います。

ただ個人的には売却後も会社として
成長を続けられていることが一番嬉しい点かなと思いますので
知識不足だったという反省点もありますが
選択としての後悔はしていません。

次にきっかけのお話

なんでＭ＆Ａという選択をしたかということなんですが
正直会社設立当初から頭の中になく、
そもそもＭ＆Ａという選択があることすら知りませんでした。

そんな中でもう何年も前ですが、
buppanのコミュニティ内外で
実際にＭ＆Ａが行われたという事実を知り、
こういったＥＣのビジネスでも
会社を売却するという選択肢があることにとても衝撃をうけました。

もともと私が物販をはじめたルーツをたどると、
きっかけは私自身の収入が20代の頃は平均よりかなり少なくて
情報商材などを買って副業で収入を得たことでした。
それがブランドを作って成長でき、
今ではブランド価値を高めたいとか、
社会貢献したいとかきれいなことも言いますが、
やっぱりどこかにお金を稼ぎたい、
お金を持ちたいという願望はずっとあったかと思います。

ですのでＭ＆Ａでの会社売却は選択肢として非常に魅力的でした。

また、会社として超長期目線で見たときの将来を考えると、
売却以外に、継承、上場、解散などがあるということを知りました。

弊社の場合、当時メインのブランド商材が
【財布】 だったこともあり、
短中期的には財布が日本でなくなることはないと思いますが、
超長期目線でみると子の代まで続けられるビジネスモデルだと
考えることができませんでした。
（中国などのキャッシュレス化をみると。）

ですのでどこかで機会があったら
上記の中ですと売却の選択肢をとれればと思っていました。
ただ、自分の名前の一部をブランド名にしていることもあり、
社内で築いてきたもの、
文化や価値観などは変わるのは避けたかったので
そのあたりが変わらない一緒に成長できる買い手であればよいな
という気持ちで選択肢をもっていました。

売却した後から現在のお話

現在、運よく会社の成長を続けることができておりますが、
質問の一つに
売却しなくても同じくらい成長できていたか
否かの質問をうけることがあります。

正直、たらればなので
他の選択肢をしたらどうなっていたのかはわかりません。
一人の経営者としてできていたかもという部分もあります、
しかし、今では人も組織も育ってきておりますが
当時は属人的だったので一人の知識では限界がありましたので、
今の選択をしたことで成長は早まったのかなとも思っております。

売却当初に会社として今後のことを考えると
組織で成長するにはどうすればよいかに頭を働かせるようになりますし、
そのための時間をとれたことは
自分の成長という意味でもよかったと思います。

もしこの先の未来に関して私が抜けた後に関しても、
アドバイザーなのかどんな形なのかはさておき
関りは続けられたらなと思います。

生活感や価値観のお話

なんども買い手側を経験されているPEファンドの方と話すと、
大金を得たときに人の心の奥底の本性がでるみたいです。
売却先によっては数十億の大金を半年間で使い果たす
という経営者さんもいるみたいです。
（基本ぶっとんだ方が多いのも事実ですが）


私の場合もともと物欲などがほとんどないので
一般的な方が経験できる家を買うなどの幸せに一部を使いました
（住宅ローンをつかって。）

お金の使い道に関しては私の場合、
小さな贅沢（おいしいものを食べるとか、旅行行くとか）
は以前よりしていますが

一部は今後のビジネスに使うかと思います。
もう少しだけロック期間があるので
今は積極的にフォーカスできないですが、
解けたときには新しいビジネスを小さくはじめ
大きく育てたいと思います。
小さなアイデアをいろいろ貯めております。

こんな話を書いていくと結論、
売却前と価値観などはあまり変わっていないんです。


ただ私の場合の売却選択の後のメリットとして

お金に対する心の安定感がありました（笑）
物販の資金繰りってスケールアップするほど借り入れも増えます。
借り入れは決して悪じゃないことは頭ではわかっているんですが、
やっぱり自分が想定している以上の借り入れが増えると
どこか心では胃が痛かったです

今では胃が痛くなるような謎の不安は消え去り、
お金に対する心配事はなくなりました。

また友人の紹介で大きな金額を投資をする機会があり、
投資に対しても知識をつけていくきっかけができました。
最近読んだ投資の本でJUST KEEP BUYINGという本が腑に落ちて、
よく考えたら当たり前のことですが

自分の資産を増やすためには
年間貯金額＞投資利益　だと
まだまだ投資を考えるより収入で預金や手持ち資金を増やすべきですし

年間貯金額＜投資利益
になるのであれば投資のことにも深く考える必要があることを学びました。


逆に売却選択後の
デメリットとしては仕事に対する熱量を維持できるか否かかなと思います。

過去の私の経験で10年以上の前のお話ですが、
昔は輸入ビジネスで月収100万円というのが
すげーっていう時代があって当時東京に住んでいたんですが、
私もそんな波に乗っていた一人でした。

当時はメインがAmazonのFBAで
アメリカからの輸入商品なのでやることが仕入れしかないため
時間が結構空いていて遊び呆けていました。

私自身の性格が時間とお金があると
遊んでしまう性格であることに気づき、
地元の岐阜に戻り従業員を雇って
ある程度自分を拘束するという選択をとりました。

今でも、ちょっと時間に余裕ができすぎたときには
わざと仕事をとりにいったりして
自分を律するようにしているのかななんて思っています。


というわけでＭ＆Ａなどしてお金と時間を手に入れてしまうと
少なからず無気力になったり熱量がなくなることってよく聞く話で、
あると思うのでそこはなくならないように意識的に動きたいと思います。

Ｍ＆Ａの選択ですが隣の芝は青く見えますが、
考え方は人それぞれなので、
この会社に対して心からのミッションなどの
情熱を持っている場合はする必要はないと思いますし、
会社というものは長く続けば続くほうが素晴らしいし強いと思います。

私も今後長くビジネスも持ちたいという想いもありますので、
続けられるできれば一生情熱を持てるビジネスをしたいと思っています。
せっかくbuppanというECの得意な方々が集まるコミュニティに属しているので
今後も情報を共有しつつさらにそれぞれが成長して
さらによい循環が生まれればなと思います。

もし、今後Ｍ＆Ａの選択肢がある方の参考になればと思います。