利益率を改善して資金繰りに余裕を持たせる

こんにちは。
BUPPANコンサルタントの小堀です。

物販でお金が残らない～
という相談を受ける機会がたまにあります。

気づいたのが、「利益率を改善するだけで、資金繰りが解決できることが多いかも？」ということ。

今回のコラムで利益率を改善して資金繰りに余裕を持たせるためのお手伝いができたら嬉しいです。

ビジネスを続けるために必要な利益。

ビジネスを運営していると、仕入れや販管費など、いろいろとお金が出ていきますよね。


当たり前ですが、固定費が少なく、利益率が高いほど、残るお金も増えていきます。

資金が不足してしまった場合、借り入れも選択肢の一つではありますが、利益率を改善するだけで状況が大きく変わることもあるかと思います。


利益率の違いでどれくらい変わるのか？
具体的にどれくらいの差が出るのか、簡単な例を見てみましょう。


■ ケース1：利益率40％の場合
売価：5,000円
原価：1,750円（原価率35％）
固定費：1,250円（25％）
利益：2,000円（利益率40％）
500個仕入れる場合：87.5万円の資金が必要
500個売り切った場合：利益は100万円
利益100万円 - 仕入れ金額87.5万円= ＋12.5万円


■ ケース2：利益率30％の場合
売価：5,000円
原価：2,250円（原価率45％）
固定費：1,250円（25％）
利益：1,500円（利益率30％）
500個仕入れる場合：112.5万円の資金が必要
500個売り切った場合：利益は75万円
利益75万円 - 仕入れ金額112.5万円= -37.5万円

利益率がわずか10％違うだけで、手元に残る資金に50万円の差が！！


■ ケース3：利益率20％の場合
売価：5,000円
原価：2,750円（原価率55％）
固定費：1,250円（25％）
利益：1,000円（利益率20％）
500個仕入れる場合：137.5万円の資金が必要
500個売り切った場合：利益は50万円
利益50万円 - 仕入れ金額137.5万円= -87.5万円

利益率が20％と40％だと、500個売った場合を比べると100万円の差が出てしまいます。


そこから、広告費や人件費などの販管費が引かれていきますし、
不良在庫も出たりしますし、売れ行きが悪いカラバリもあったりで
資金が拘束されたり、、、

数字で見てしまうと利益率が低いと資金が残りにくさはわかりますよね。


なので利益率を少しでも改善できたら手残りが良くなることが実感できるようになるかなぁと思います。


利益率改善はシンプルに販売価格を上げるか、原価を下げるかのどちらかになります。

個人的にやったこととしては

１．原価が上がっても販売価格を上げられるように商品の改善をした
２．商品原価を下げるために工場を変えた

やっていることは地道かもしれませんがやる価値は十分にあるかと思います！


詳しいお話は以前のコラムやウェビナーなどを参考にしていただければと思います。

ぜひチェックしてみてください～。

販売価格を上げる

■ 村瀬さんコラム
≫ https://www.facebook.com/groups/buppan.jp/posts/5048982935175052/

商品改善

■「転換率の高い商品カタログとLPの作り方 基礎編」
≫ https://buppan.media/seminar/6713

■ プロダクト・デザインのお話
≫ https://buppan.media/webinar/14256

■ コラム
≫ https://www.facebook.com/groups/buppan.jp/posts/6608259162580747/

商品コストダウン

■ ウェビナーものづくり
≫ https://buppan.media/webinar/14143
　
■ コラム
≫ https://www.facebook.com/groups/buppan.jp/posts/25833904806256228/

固定費を削減する

　必要のないサービスやシステムなどは無いか？
　家賃を減らすことはできないか？
　倉庫費用は安くできないか？
　送料は安くならないか？
　広告費を削減できないか？
　消耗品をもっと安く買うことができないか？削減できないか？
　外注費は必要以上に支払っていないか？
　などなど


利益率改善ではないのですが、価格競争に巻き込まれて利益率が低下するケースもあると思います。

その場合、販売価格を落とさないようにするために商品の改善やカラーバリエーションを増やすのも効果があったのでおススメです！

■ 競合の参入について
≫ https://buppan.media/webinar/11698

■「売上の積み上げ方」
≫ https://buppan.media/webinar/13575


利益率を少しでも改善できると、手元に残るお金が確実に変わってきますので、
「どうやって利益率を上げるか？」と考えながら、できることから一つずつ取り組んでみてはいかがでしょうか？

継続は力なり、小さな一歩が、きっと大きな変化につながっていくと思います！

以上参考になれば嬉しいです！