販管費の見直しで資金繰り改善?

こんにちは！
BUPPAN!!コンサルタントの小堀です。

先日、楽天カンファレンスで楽天RSLの値上げが発表されましたね💦
まだ具体的な値上げ額は明らかになっていませんが、数十円の値上げであっても、年間で考えるとかなりの負担増になりますよね。

最近の人件費アップや原材料費の上昇、そして続く円安…。
工夫しないと、どんどん利益が減って資金繰りが悪化してしまいます💦

資金繰りに困ったとき、多くの方は商品原価や販売価格を見直すと思いますが、今回は普段見落としがちな販管費にスポットを当てて考えてみたいと思います。

販管費、気づけば膨らんでいませんか？

販管費って、少しずつの無駄が積み重なって、気づいたときには資金繰りに影響が出てくることもありますよね。

私自身も、知らないうちにコストが増えていた経験があるので、定期的に決算書をスプレッドシートに書き出して確認しています。
数値を見える化すると、「大丈夫だろう」と思っていた部分にも意外な無駄が見えてくることがありました。

まずは、大きな支出から見直してみましょう。

（削減できるかどうかは別として、確認すること自体が大事です！）
・配送費（倉庫の費用など）
・スタッフの給与
・広告費
・外注費
・消耗品費
・支払い手数料
・家賃（弊社は該当してないのですが、、意外と高いですよね💦）

細かい支出も見逃しがちですが、ここにも無駄があるかも？

・使っていないサブスクやサービスの料金
・接待交際費が無駄に膨らんでいないか？
・携帯代や通信費が高くないか？
・水道光熱費は適正か？

さらに細かいコストにも注目

例えば、ネット銀行の振込手数料にも差があります。
・楽天銀行の場合、3万円以上の振込手数料は1件あたり229円。
・住信SBIネット銀行なら145円で済みます。さらに、月に5回以上振り込むと140円に。

もし月に20件振り込みがあれば、年間で約2万円の差が出ます。
こうした細かいコストの見直しが、結果として資金繰りの改善につながるんですよね✨

弊社の例１：広告費の削減

今期、弊社で力を入れているのが広告費の削減です。（もちろん売上を落とさず！）

具体的な取り組みはこちら
①Amazon広告の表示順位を1番目にこだわらず、CPC単価を下げた
②新たに試したブランド広告やディスプレイ広告のうち、採算が取れないものは停止

このシンプルな対策だけで、ACOS（広告費売上高比率）が20%オーバーから14%程度に改善しました。
これだけでも年間数百万円の違いが出るので、かなりのインパクトですよね～

ちなみに、広告の入札設定は「ダウンのみ」で運用しています。
過去に「アップとダウン」の設定にしたところ、CPCを下げても広告費が落ちにくくなった経験があるので、この設定に落ち着いています。
■参考投稿　知恵袋
≫ https://bit.ly/40ZXzU1

楽天のRPP広告は予算を多く入れすぎないようにすることでROAS改善が見込めます！
■参考投稿
≫ https://www.facebook.com/groups/buppan.jp/posts/3800600596679965/

例２：外部倉庫の見直し

Amazon以外の商品を出荷してもらっていた外部倉庫から値上げの通達があった際に、20社以上から見積もりを取りました。

弊社の場合、柔軟な対応が最優先で、次にコスト。そのバランスが良いところを探しました。

倉庫選びで比較したポイントはこんな感じです（当たり前かもしれませんが💦）
・1出荷あたりのコスト（入荷費用、ピッキング費用、資材費、送料、同梱物費用）
・倉庫のシステム利用料などの固定費
・保管費用
・ラッピング費用

実際の月の出荷件数をもとに、その倉庫を使った場合の総コストを計算しました。
見積もりを比較すると、数万円から数十万円の差がでるんですよね、、

それと複数見積もりを取っていたので、見積を引き合いに結構な値引きができたのも大きかったです。
（固定費、同梱物手数料、ラッピング費用が↓↓）

小さな節約も積み重ね

携帯代も見直せるところの一つ。
楽天に出店している方ならご存じだと思いますが、5回線無料なんですよね。

1回線あたり3,000円だとしたら、これを活用するだけでまあまあの節約になります。
こうした小さな積み重ねが、資金繰りの余裕を生みだしていくのだと思います✨

また、海外送金の為替レートや手数料が少ないところを使うのも意外と大きなインパクトがあります。
●ドル送金：SBIネット銀行
≫ https://www.facebook.com/groups/buppan.jp/posts/4788647674541914/

●元送金：あおぞらネット銀行
≫ https://www.facebook.com/groups/buppan.jp/posts/26203999672580071

さらに、海外から商品を輸入する際の関税や消費税も見直しポイントです。
リアルタイム口座を利用することで、関税立替手数料がかからなくなることも。
≫ https://www.facebook.com/groups/buppan.jp/posts/5352023018204374/

定期的な棚卸しで無駄を防ぐ

私は普段から「これは無駄じゃないか？」と考えてしまうタイプですが（笑）
一定の期間ごとに棚卸しをするのもおすすめです。

販管費って、商品の仕入れや売上に気を取られていると見落としがちです。
でも、販管費の無駄を削減することで利益が増え、結果として資金繰りが楽になっていくと考えています。

みなさんもぜひ、自分のビジネスの「当たり前」に疑問を持って見直してみてはいかがでしょうか？

何か参考になれば嬉しいです✨