Strategy
比較が容易な情報・数値化できる情報【だけで】比べられる存在にならない
皆様、
（配信日：１２月２６日予定なので、１日遅れの）メリー・クリスマス。
BUPPANコミュニティは、来月から１０年目を迎えます。
１０年たつと、色々と変わってきますね～ 環境も。自分のやってることも。（僕が会社をやめたのも、ちょうどその頃。１１年前。。。変わった。実に、、、変わりすぎてるｗ）
かつての、、、ゴールドラッシュの時代
当時（あるいは、その少し前から）、EC界隈は【コロンブスの新大陸発見】あるいは【ゴールドラッシュ】みたいな【発見】が続いた時代。
例えば、、、
◯ ヤフオクでモノが売れる、そこで海外（主に欧米）で買ってきたモノを売れば儲かる、という事が発見される。
◯ アマゾンでも同じ事ができる、と発見される。
◯ 中国から買ったもので、同じことができる、と発見される。
◯ などなど。。。
上記で発見されて来た事を、稼ぎ方、と言ってみます。（無理やり横文字にするなら、ビジネス・モデル）
稼ぎ方（ビジネス・モデル）
なんていうか、
ビートルズの時代で、ほとんどのコード進行が発見され尽くされ、それ以降のモノが飾りつけ（アレンジ）の仕方により違いになった、
同様に、ECを活用した 稼ぎ方も、大枠（構造・骨格）の部分は既に発見しつくされ、あとは、それをどう組み合わせるか、と、細かい方法論のハナシが残ってるのかな。
ここでいう要素、とは、
◯ 売り物の調達（あるいは、開発）方法：ebay、amazon.com、ビックカメラ、中国の工場,,,,
◯ 売り場：ヤフオク、メルカリ、楽天市場、アマゾン、ヤフショ、,,,,
◯ 集客方法：アフィリ、検索上位に出す、広告、インフルエンサー、SNS（（LINE, X, TikTok, Youtube）,,,,
みたいなヤツっすね。
その組み合わせが、稼ぎ方（ビジネス・モデル）。
めっちゃザックリ、
何を、
どこで、
どうやって売るか。
売り物、
売り場（売り手と買い手の出会う場所）、
売り物 と 売り場 のことを、市場（マーケット）と呼び、
そこで 売り物 を介して動くお金の量を、市場規模、なんていいます。
そこに、販売の戦術（あるいは、テクニック）を駆使して参入する、と。
最初の一歩
個人の副業としてスタートする多くの人がそうであった様に、僕も、最低限の事、
【コレだけ知っておいて、コレだけやればいい】という、
経験も、
技術・知識、も、
資金も、
人脈（ネットワーク、コネクション）も、
めっちゃ少なくていい方法でスタートしました。
その時には 【長く、稼ぎ続ける】 なんて事には目が行ってません。
当然です。
一歩先くらいの事しか見えない。
その一歩だって、ちゃんと踏めるか、分からないんだから。
とにかく、利ザヤが稼げるモノを買ってきて、出品して、売る。
それが、最初の成功体験。ブランディングもへったくれもない。
まずは、稼げるか。
その次に、稼ぎ【続けられるか】。
行き先 を意識しはじめる
慣れてくる（言い換えると、目先の一歩を踏める自信がついてくる）と、先の数歩の事を考え始めます。もう少し慣れてくると、その先に何があるのか、イメージする様になってきます。
「このままコレやってて大丈夫か？」
って考える様になりました。
よく、ゴールから逆算しろ、とか言いますが、そういった話を、ちゃんと本当に、肌感覚を伴った自分の問題として考えはじめる事ができるのが、この位になってから。（それまで【知ってる事】だったモノを、理解しはじめるタイミング。。。）
で、当然、今まで、目先の数ステップしか考えてなかったから、その先に続く道が自分の理想の場所には繋がらない、、、なんて事が起こります。そうなって当然。
だから、修正していく、と。
これは、EC界隈の皆さんは、ほとんどの人がやって来たし、現在も常に微調整を続けていると思います。
僕の場合は、
このまま、右から左の転売やっていけるか？
→ 出来る人もいるけど、オレには無理だ。
このまま、中国の既製品をパッケージだけ変えて売り続ける、ってできるか？
→ 出来る人もいるけど、オレには無理だ。
このまま、OEM品（商品の本質的な価値時代は他とそんなに変わらない）を、プラットフォームの攻略スキルで検索上位に露出して、レビュー施策とか頑張って売り続ける、ってできるか？
→ 出来る人もいるけど、オレには無理だ。
立ち回りの変遷 ～ 自分が選ばれる理由を
【上流】で作られる要素にもってく
→ 出来る人もいるけど、オレには無理だ。（あるいは 「やりたくねー」 ）
って判断は、状況によって変わってきます。
◯ 自分が市場に入ったタイミングの状況、
◯ 商品自体の性質、
◯ 製品自体の技術的な変化の有無、
◯ 競合他社の数、
◯ 競合他社の戦力、
◯ 競合他社の方針（ダーティさ加減ｗ）、
◯ などなど。。。
そんなわけですが、
最近の僕は、
自分が選ばれる、欲を言うと、選ばれ続ける存在になる為に、
（上流）何を、誰が ～ （下流）誰に、どうやって売るか？
自分が選ばれるポイント・理由を、上流工程で作られる要素にしたい、と思ってます。
で、目指してるのはコレ。
↓
比較が容易な情報・数値化できる情報【だけで】
比べられる存在にならない
以上。。。！
２０２５年も頑張っていきましょー！！！
と、
タイトルにつけたメインテーマ部分を、
一切ココで書かんのかーい（関西風ツッコミ）
って声が聞こえてきそうなのでｗ，
少しだけ。
僕自身が、
"比較が容易な情報・数値化できる情報【だけで】比べられる存在にならない"
という事を目指す。これを本腰入れて考え始めてるのは、２４年の夏以降の事。それまでも、アタマの片隅にはあったのですが、先に解決する問題があったので、順番が回ってこなかった。
その、先に解決するべき問題ってのは、売り物の調達部分の安定性、です。（売り物のクオリティが高い、ってのも含みます）
これ、モノを売るビジネスの土台も土台。これが揺らいでると、その先に何をしようとしたトコロで、絵に描いた餅。うまくいかない。
ちょっと長い話になるので、僕のこのアタリの事情は書きませんが、その部分がようやく、先に進んでもいい、と思える状態なる【レールにのった】（まだ完全じゃなく、その路線でスタートは出来る、とは思える状態）
絵に描いた餅、という表現を使いましたが、もちろん、先に絵を描いておく事は大事。
その、アカルイ未来、があるから、土台をちゃんとしよう、って思えるわけで。
余談ですが、僕は、人間を動かす一番の力って、アカルイ未来、って思ってます。危機の回避、も含めての、明るい未来。今よりも良い状況に向かっていく、という期待。そのエネルギー。
余談その２、どっかで習ってきた横文字を使って ビジョン って言葉を使う人もいますが、５０歳に近づいた僕は、どっかで拾ってきた言葉、というものを、最近意識的に避ける様にしてます。そういうモノ弊害、が最近、よく目につくので。そういう理由で、ブランディング、とか、マーケティング、なんて横文字も、僕は基本的には避けてます。その弊害って何よ？ って思ったかもしれませんが、これも長くなるので、別の機会に。
戻りますと、
調達が安定する、品質も高い。そんなん、その方がいいに決まってるやん、と思う方が多いと思いますが、じゃあ、それに本当に取り組めるか、ってのは、その先にアカルイ未来があればこそ、なんすよね。もっと分かりやすい表現をすると、眼の前に人参をぶら下げられたら、走れる。
そんなわけで、いままでも僕は、自分自身の取り組み・事例・題材をお話してきたのですが、２０２５年は、こうした側面でのお話を共有できれば、と思っています。コンサルタントの皆さんや、メンバーの皆さんからも、こうしたお話をお聞かせいただきたい、とも思ってます。（ウェビナー出演や、コラム書いてみたい、という方、ご連絡くださいｗ）
それでは、長文、お付き合いいただき、ありがとうございました。
メリー・クリスマス ＆ ハッピーニューイヤー
PS.
コイツ、なんだかんだいって、メインテーマのコトを さわり しか書いてねーじゃねーか、と思ったみなさん。。。すみません。 っていうか、そんなんココに書ける分量じゃない。駆け足でまとめてしゃべっても３時間くらいあるので、
最近の僕のテーマである、
ワントピックずつ、
それぞれしっかり、共有していければ、と、思っております。
AJことあおやま