AMAZON、SEOベストプラクティスについて

AMAZON、SEOベストプラクティスについてご説明させて頂きます。

Amazonで優位に販売を行うには
アルゴニズムを理解すること
これは最重要課題となります。

低コストで最短で自然検索（オーガニック）の順位を
１P目に表示させることが鍵となります。

SEO攻略は正しい手法と掛け算を行うことで
ライバルに差を付け売り上げを伸ばし
安定した収入を得ることが可能となります。　

安定した収入とは何か？
低コスト＝最短で自然検索を１P目に露出することで、
毎月の販売数量を標準化でき過剰在庫、
在庫切れリスクを回避できることに繋がり
安定した収入を得ることが出来ます。

自然検索の順位が上がるのはどういった要素があるのか
販売個数・ユーザー満足度・レビュー・在庫・キーワードの関連性、
複数の要因が関係しています。

①コンバージョン（販売個数）、
購入者が特定のKWで検索し購入した場合
　広告経由　or 　自然検索　
　ただし自然検索で購入されたほうが加点評価が高いので
自然検索経由でコンバージョンされる方が
望ましいです。
もちろん広告経由でも間違いなく検索順位は上がります、
　※市場と比較して安い価格での販売することが
よりCVを上げることに繋がります。

②カートイン、購入者が特定のKWで検索しカートインした場合
　カートインを行を行うことで、
Amazon側がこの商品は購入者にとって
満足度の高い商品と判断され検索順位が上がります。

③ウィッシュリスト（欲しいものリスト）、
購入者が特定のKWで検索しウィッシュリストに登録した場合
　欲しいものリストに登録を行うことで、
Amazon側がこの商品は購入者にとって
満足度の高い商品と判断され検索順位が上がります。


④レビュー、購入者が特定のKWで検索し
レビュー評価をおこなった場合
　高い評価であれば検索順は向上し、
低いレビューであれば下降します。

⑤在庫
　過去3か月の販売数量の平均値にみあった在庫を
FBAに納品されていないと、検索順位は下がる傾向にあります。
これは計算値も存在致します。
とはいえ過去の在庫切れ・過剰在庫もAmazonは厳しく見ている傾向があるので
安定した在庫を見て判断してます。
AMAZONの推奨在庫を参考にするのも良いかと思います。

⑥キーワードの関連性　
重要なKWが商品タイトルに記載されていないと検索順位はあがりにくい　
　商品タイトル＝リスティングURL＝ファイブKWと呼ばれています。
　簡単に申しますと
自然検索を上げたいKWが商品タイトルに記載されていないと
効果的に検索順位を上げることは出来ません
　また、KWを羅列すればするほど
KWの加点評価の重みづけが薄くなるので、
Amazonが推奨する規約に近しい商品タイトルにするのがベストですが、
そうとも言えないので、5個のＫＷが適当
　かと思います。。。。。。　では、本題に入りましょう。

SEOベストプラクティスについて

　でも、その前に現状のＣＶ検索順位は
どの期間を元に算出されているのか？
　
　７DAYSロジックと言われております。
これは感覚的な物となりますが、
過去7日間の加点評価によって今の検索順位が評価されています。
　例えばわかりやすく解説しますと販売開始が1月1日だとし、
本日が22日だとすると。。。。。。

　①1日～7日で30個販売
　②8日～14日で30個販売
　③15日～21日で30個販売
　22日の加点評価は52.5点となります。

　①7.5点
　②15点
　③30点
　7日毎に半減する感覚となります。
これはあくまで経験からの予測値となります。
　なのでできるだけ、
短期のスパンで一気に販売の促進を行うことが有利であり
低コストに繋がるということです。
なので在庫切れを起こさない施策は必須となってきます。

　販売開始時はハネムーン期間が
おおよそ2週間～3週間存在されていると言われておりますので、　
　いかにこの期間に最高の施策で取り組むかに掛かっています。

因みにハネムーン期間とは
　新規販売者に対して検索順位が優位に働くように
Amazon側で検索順位を後押ししてくれています

それではベストプラクティスに戻りましょ
　①市場価格よりも安い価格設定で購入してもらい、短期間で実績を向上させられる。
　②非購入者にカートインしてもらう
　③非購入者に欲しいものリストに入れてもらう
　④良いレビューを入れてもらう
　⑤安定した在庫管理を行う
　⑥インプレッションの多いKWを選定する

最後にさらに重要なことを申し上げますと

　Amazonの購入アカウントにもランク付けがされているということです！
　簡単に申し上げますと良いアカウントと悪いアカウントが存在します。
　極端に申し上げますと、両者で同じ商品を購入しても
加点評価は良いアカウントは上昇しますが
　悪いアカウントでは、全く効果が無いに等しいこととなります。
　これはAmazon側で不正防止の防御策として
取り組まれている内容となります。

このように正しい知識と行動を用いて、
この掛け算が出来れば最短で低コストにて
自然検索の順位を向上させ安定した販売を行うことができます。



見づらい場合は下記のドキュメントリンクからどうぞ
https://docs.google.com/document/d/14MSTUMF6nH8oy7b7lbzapKgNR9MVGFaUSwEg2Swg_tg/edit