できたてほやほや〜展示会出展日記。

こんにちは！ヤナギダです。 先日、毎年の恒例行事になりつつある展示会に出展してきました。やっぱり大いにアリだなと改めて感じています。 ECを運営していると、どうしても「広告」に依存しがちですよね。Google広告、Meta広告、その他ディア掲載etc……確かに即効性があり、売上を作るには欠かせない手段、、、 しかし！広告費が高騰する中、広告だけに頼っていては長期的な成長は難しい。同様の課題を抱えているEC事業者も多いはず。 そんな時に有効な手段のひとつが今回の展示会への出展です。

 

なぜ展示会なのか？

展示会と聞くと「卸先を探すため」と思う方も多いでしょう。もちろんそれも大きな目的のひとつです。 しかし、それだけではありません。 〇 見込み客を増やし、繋がりを作る 〇 購入を迷うお客様の背中を、そっと、しかし力強く押す 〇 広告では決して届かない層へ、ブランドを届ける こうした効果が一度に得られるのが展示会の強みです。

 

実際にやってみた結果

LINE登録者数の増加

合計1,680名の新規登録。仮に登録単価500円とすると、広告換算で約84万円の効果。 → ※さらに重要なのは、その「質」です。わざわざ会場に足を運び、自社ブースに興味を持ってくれた方々の熱量は非常に高く、広告経由の登録者と比較して、2〜3倍の効果が期待できると予測しています。

広告では不可能なメディア露出

ゴールデンタイムのテレビ番組での特集、BSのマニア向け専門番組、大手アウトドア雑誌など、複数のメディア掲載が決定しました。これを広告費に換算すれば150〜250万円規模になるかもしれませんが、そもそもお金だけでは解決できない価値ある露出です。

測定不能なほどのSNSでの認知拡大

来場者の方々が、会場での体験を自発的にSNSでシェアしてくれました。把握できた関連動画だけでも再生回数は400〜500万回を超えており、数字だけでは測れない「熱量の伝播」が生まれていました。

展示会限定クーポン経由の売上

期間中の売上は約720万円。ここは去年よりもメイン商材の在庫切れにより低下。 売上だけ見ると足りないですが、未来の売上を考慮すれば、ここは問題ではありません。

 

成果を生み出す 5つの戦略的仕掛け

もちろん、ただ商品を並べているだけでは、このような成果は生まれません。来場者の心を動かし、行動を促すために、私たちは5つの仕掛けを用意しました。 1. 五感に訴える体験の提供： 日本ではまだ珍しい試食品を配布。その驚きと感動が人を呼び、「人が集まる場所に、さらに人が集まる」という好循環を作る 2. 楽しさを入り口にしたガチャ抽選： 公式LINEに登録すれば誰でも参加できる企画。ゲーム感覚で楽しみながら、自然な流れで見込み顧客リストへの登録を促進します。 3. インフルエンサーという「集客ハブ」： SNSで影響力を持つ方をブースに招き、イベントを実施。展示会の開催前からSNSで告知・拡散し、当日の集客の強力な「ハブ」として機能してもらいました。 4. 購入を後押しする限定クーポン： 「展示会参加者だけ」という特別感が、購入を迷っているお客様の最後の決め手となります。 5. 一体感を生む「秘密の合言葉」： 参加者だけが知る合言葉を用意。単なる販売員と顧客の関係を超えた、遊び心のあるコミュニケーションを演出しました。 これらの仕掛けによって、展示会を単なる「名刺交換の場」から、「ブランド認知を拡大し、見込み客を増やし、売上も創出する」という多機能なマーケティングイベントへと昇華させました。

 

結論 ― 展示会は「大いにあり」

もし、広告に代わる新たな集客チャネルを模索しているなら、展示会は間違いなく検討に値します。 この手法は、ポップアップストア、リアルイベント、ワークショップなど、様々なオフラインの場に応用（横展開）が可能です。 ただし、これは「無作為に展示会に出展すべき」という話ではない、という点は強調させてください。 重要なのは、自社の商材やカテゴリにおいて、お客様が商品を知り、購入に至るまでの導線（カスタマージャーニー）の中で、どこにアプローチするのが最も効果的か？」という戦略的な視点を持つことです。 そして、忘れてはならない最大の価値。それは、顧客と直接触れ合うことでしか得られない「生きたインサイト」です。 ECを運営していると、画面上のレビューやアクセスデータが世界の全てのように感じられます。 しかし、商品を目の前にしたお客様が、「どんな表情で、どこを最初に触り、何に心を動かされ、何には無関心なのか」。 このリアルな反応こそ、今後の商品開発やマーケティング戦略を考える上で、どんな詳細なデータよりも価値のある羅針盤となってくれるはずです。 参考になりましたら幸いです。

 

ps.年末、NEWoMan高輪の中にサウナスがオープンします。渋谷のサウナスの2倍以上ですって！行くしかねぇ！🧖❤