倉庫の問題で弊社で動いていたこと

村瀬です。
本日は倉庫の問題で弊社で動いていたことがあったので
共有したいと思います。

弊社の抱えている課題に

今まで楽天RSL倉庫（以下RSL）に依存しすぎていた
という課題がありました。

RSLは他社の物流倉庫と比較しても、
配送料が安いことが最大のメリットでした。

一方、保管費用は他社より高く、
ファッションジャンルの場合
Ａｍａｚｏｎの年末期のFBA保管料と比較しても
割高になります。

そんな中、昨年の今ごろくらいに、
楽天さんからこんな提案を受けました。

【毎月の月末時点で10万PCSうちに保管してくれたら
通常の保管費を毎月70％OFFにしますよ～】


ちょうど弊社では自社の倉庫に在庫量が増えて
保管をどうしようかという課題があったので
この提案はとても魅力的に感じました。
昨年時点では楽天曰く、
大口のお客さんには今後も割引を続ける方針とのこと。
また、このオファーを出している店舗は数少ないなど差別化もでき、
お話を聞く限り大変魅力的でした。

ただ、１０万ＰＣＳとなると
弊社が抱えているFBAなどの他モール以外のほぼすべての在庫を
RSLに移動する必要があります。
ですので移動だけでも結構大変な作業になります。
ただ、今後の売上拡大のためには必要ですので
思い切ってＧＯを判断しました。

その後、順調に売上も伸びてきました.
それにつれて既存在庫はもちろん、
新商品の在庫もどんどんＲＳＬに納品していました。
納品量も１０万ＰＣＳを大きく超える数量になっていました。

そんな中、先月楽天さんから再び連絡がありました。

【すいません、
予算の関係で保管料の割引は
今年いっぱいでなくなります。。。】

最初に聞いた時は衝撃的で、
せっかく継続を期待してほぼ全在庫を移したのに
僅か１年で終了するのは大きな痛手です。
（背景にはきっと楽天モバイルの赤字とか
そういった事情があるのは察しました、、、）

割引がなくなるとどうなるのか試算してみたのですが、
現在すでに保管料の割引額だけで
500〜600万程度の割引をうけていたので
その分の利益が吹っ飛ぶことになります。
正規料金での請求がくると保管費で800万弱の請求がきて、
現在は600万弱の割引で200万くらいの保管費で収まっている
という状況です。

また、商品を仮にすべて他の倉庫に移動すると
どうなるのかも試算しましたが
10t トラック25台程度必要と頂き
移動だけでも移動と入庫でも数百万かかる試算になりました。

【結構な問題だ！！】

今回の件を受けて

次の２つの観点から新しい倉庫を探す動きをしました。

まず１つ目は
配送と保管のすべてを一貫して受けられる倉庫を探す。

そして２つ目に
保管だけしてもらえる一時保管倉庫を探す。

この２点の観点で10社ほどあいみつをとりました。

まずはあいみつサイトから。
ざっくり現在RSLでどれくらいの保管スペース（坪数）を
使用しているかを試算してもらいまして、
その情報を元に保管料や送料の見積もりを取りました。
試算していただいた結果、
約３００坪くらいのスペースを使用しているとのことでした。

相みつをとる際にはメールでのやり取りはもちろん、
zoomを使い実際に会話をしながら在庫の管理や保管方法、
使っているシステムなど詳しい詳細を伺いました。
またお付き合いのあるフォワーダーから
倉庫を紹介してもらえないかの話をしました。
この場合のメリットは
フォワーダーにとってもメリットがあるらしく、
提案倉庫で決定した場合
海外からの配送料の値下げのオファーもありました。

結論、わかったことは楽天の配送料は激安で
弊社のある程度の量がある物量でも
なかなか他社は太刀打ちできないくらい安いことが分かりました。
また今後の楽天が進める土日発送対応も進めるとなると
配送料に関してはモールに預けることがベターでした。

肝心の保管料についてはかなり割高なことが改めてわかったので

主に保管だけしてもらえる
一時保管倉庫にする方針で決定することになりました。

弊社が使っているRSLは
枚方（大阪）にあるので大阪周辺で倉庫をさがしました。

保管料の見積もりは
大体のところが坪数での見積もりがきたので
保管方法やどの位の高さを出して
保管いただけるかなどを参考にしながら決めました。

弊社の場合10社見積もりをとったうちの
３社が最安で1坪あたり
3,500円の保管料をいただけることになりました。

１坪当たりという単位のイメージがわからなかったので
詳しくお話を聞くと、
この倉庫では１坪は約２パレット分の保管費とのこと。
ここでは１パレットあたりのサイズが
1.1×1.1×1.4ｍのサイズを使用しているので
このサイズ２つ分の計算になります。

試しにこれに当てはめて
ＲＳＬで保管したらどのくらいの保管費になるか計算してみました。

楽天の保管費は月間1,000cm3あたり7.5円なので

110cm×110cm×140cm×2つ＝3,388,000cm3（１坪のおおよその保管サイズ）

3,388,000cm3÷1,000cm3×7.5円＝25,410円
（ＲＳＬの１坪あたりのおおよその保管料！）

こんなにかかるものなのかと楽天から伺った坪数と照合すると、、、

25,410円（ＲＳＬの１坪あたりのおおよその保管料！）×300坪（現在使ってる保管料）＝7,623,000円

とほぼ弊社で確認できる割引前の請求額と一致しました！高いｗ
実際には商品単位での値になるので
もう少し坪数当たりの保管料は安いとは思いますが

少なめに見積もっても１坪当たり２万～2万5000円位の保管料かなと思います。
（商材の保管方法によってずれるかもなので違ってたらすいません！
ただ高いのは間違いないですｗ）

それと比べると、3,500円はものすごく安く感じました。

ただ今回見積もりを出した拠点が大阪なので
地方など倉庫の拠点によっては
もっと安い見積もりを頂けるかもしれません。

あとは荷受けの入庫量や倉庫までの配送料、
どんなシステムを使っているかを比較して
１社に絞ることになりました。

保管費の割引期間が終了と聞いた際には
どうなることかと思いましたが、
結果的には一時保管倉庫をもつことで今回の楽天倉庫のみならず
ＡｍａｚｏｎのＦＢＡなどモール全体の一時保管倉庫としても利用でき、
総合的保管費を抑えることができそうです。

もし保管料が高いなと同様の問題を抱えている方や
気づいていなかったけど改めてみたら結構な請求だな
という方がいたらご参考にいただければと思います。