物販事業の【M&A】ググっても出ない話／客単価を上げる努力 - クロスセル・アップセル・マイクロブランド -

GW明けの2022年5月のウェビナーのラインナップは、 2022年「4月ベストパフォーマー賞」（賞金総額が最大100万円）の発表。 第一部に(株)ブルパス・キャピタル 代表取締役 梅村さんとBUPPAN!!コンサルタント 村瀬さん。 第二部にBUPPAN!!コンサルタント 猪狩さんに、ご登場いただきました。 MCはBUPPAN!! サポートメンバーYUIさん、ボードメンバーAJあおやまさん、ボードメンバー萩原さんでお送りします。 BUPPAN!!ウェビナー2022年5月 ～【賞金総額 100万円】4月ベストパフォーマー賞～ 2022年4月にご投稿いただいた情報から、賞金として最大100万円を分配したベストパフォーマー賞を発表。 ＜第一部＞物販事業の【M&A】〜ググっても出ない話 プレゼンター：(株)ブルパス・キャピタル 代表取締役 梅村さん BUPPAN!!コンサルタント 村瀬さん。 M&Aを決めた村瀬さんの事例と、 “買い手”となった投資ファンド会社より(株)ブルパス・キャピタル 代表取締役 梅村さんをお招きし、 事業の売り手と買い手、両方の視点から、普段は聞くことが出来ないリアルなぶっちゃけ話をしていただきました。 誰々が “イグジット” した、とか、誰々が “バイアウト” した、とか。。。 BUPPAN コミュニティの界隈で、会社やブランドの売却（a.k.a. バイアウト、M&A ）を行った事例を耳にする事が増えています。 私たち小規模事業者にとっても、いつか、ゴール、または、さらなる飛躍の為の選択肢の一つになりえる、それがM&A。 そして、つい最近、BUPPANコンサルタント村瀬さんもM&Aを決めたとの事、、、！ ですが、私たち物販事業者にとって、M&Aについての情報を得る事が難しい、という側面もあります。 まわりに経験者がいても、守秘義務などがある関係で、経験者から詳しいお話を聞く事ができなかったりもしますし。 今現在、売却を考えている人も、いない人も、 それを選択肢の一つとして選べる状態にする為に、要チェック、、、！ 【目次】 ・なぜ、 M&A しようと思ったか？ case of 村瀬さん ・ぶっちゃけ、何がいいの？ ・M&A の歩き方：売り手の動き ー どこで誰に相談するの？ ー どんな流れ？ ・売り手と買い手のマッチング ・M&A 投資ファンドって？ ・買い手の視点〜こういう視点で M&A 案件を見ている ＜第二部＞客単価を上げる努力 ー クロスセル/アップセルについての考察とマイクロブランド ー プレゼンター：BUPPANコンサルタント 猪狩さん BUPPANコミュニティで、脳内を解析させてほしい人ランキングのトップに入る猪狩さん。 規模が小さくとも高い価値を提供する事ができる、存在感のあるブランドを複数立ち上げ、運営しています。 そういった”マイクロブランド”の構築にあたって、猪狩さんが何を考え、何をしているのか、アタマの中をのぞかせていただきましょう。 例えば、客単価を上げる為の ”クロスセル”。 この言葉は（いまや、物販事業をやっていなくても）誰でも一度は聞いた事があると思います。（ポテトもご一緒にいかがですか？） 何かを一緒に買ってもらう。売上が増える。 ここまでは、おそらく誰でも分かっている事だと思います。 （表層）客単価を上げるツールを使ってハッピー。 今回は、それよりもさらに１歩、２歩、深いトコロまで踏み込みましょう。 【目次】 ・ ・客単価を上げる為のツール：クロスセルとアップセル ・因数分解：クロスセルとアップセル ・やってる事、見えているモノの下に潜むもの 〜単純になぞるだけでない、一歩踏み込んだ理解〜 ・商品ラインナップ -アイテム別 ポジショニング- ・マイクロブランドとは？