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Amazon SPプロダクト広告 マニュアルで回す際のメンテナンスについてご教示下さい
いつも学ばせて頂いております。ありがとうございます。
Amazonのスポンサー広告 マニュアルを掛けている際のメンテナンスについて、以下の認識でよろしいかご回答をお願いできますでしょうか？
認識に相違がある、またはケースバイケース過ぎて回答できない！という場合は、容赦なくご指摘くださいませ。。。
（休暇に入られていたり、新規会員受付でお忙しいようでしたら、回答は年明けで結構です。。よろしくお願い致しますm(_ _)m）
- SP広告をマニュアルで回した結果の改善は以下でよろしいでしょうか
- ”購入に結びついたキーワード”の入札単価が推奨される単価より安く、かつCTRやACOSが自分が定めた数値よりも悪くなければ、入札単価を上げる
- １が”フレーズ一致”の場合は、”完全一致”の単価も上げる
- １が”部分一致”の場合は、”フレーズ一致”、”完全一致”の単価も上げる
- この項目は0％にする→”入札戦略に加えて、入札額を最大900%引き上げることができます。（広告枠ごとに入札を調整する(「入札+」を置換)）0~900%”
- クリックされたが購入に結びつかなかったキーワードについて、それぞれ入札単価を上げるべきか否か？その他の対応をするか？が分かりません。 CTRが高い場合→入札単価を上げる？下げる？（クリックはされているので魅力的な商品ページを作りつつ、入札単価はステイか。） CTRが低い場合→入札単価を上げる？下げる？（キーワードが適正ではないため、クリックされても購入に繋がらなそう。入札単価を下げて無駄なクリックを防止するか）
- 一日の予算の立て方 一日に売りたい売上✗目指すACOS（5万円売りたくてACOS10％なら5,000円が上限？）
- インプレッションは多いがCTRが低く、購入にも結びついていないキーワード→キーワードと商品があっていないので、入札単価を下げて無駄クリック防止 ※７を判断する期間が不明です。24時間の結果で判断してしまってよいのか、1週間くらい広告運用をした上で判断すべきなのか、アドバイス頂けますと幸いです。（個人的には24時間のデータで判断してしまっても良いのかと思います。が、1週間同じ状態でモニタリングしたことがないので、それで良いのかが不明です。）
- インプレッションが多く、CTR低い、しかし商品のキーワードとしてはドンピシャ（だと自分では思っている）場合、 例：コーヒーテーブル、揺り椅子 など 現状推奨額よりもクリック単価が低いため、入札単価を推奨額まで上げる。ただし推奨額が高い（119円）なので、一日の上限額も上げる必要有り？
1件の回答
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”購入に結びついたキーワード”の入札単価が推奨される単価より安く、かつCTRやACOSが自分が定めた数値よりも悪くなければ、入札単価を上げる
ACOSが悪くないのであれば、ビッドを上げても問題ないと思います。 -
１が”フレーズ一致”の場合は、”完全一致”の単価も上げる
結局、使われたキーワードが何だったか、だと考えます。これは別物と考え、何もしないと方が無難です。ですが、やってみて後で調整でもいいかと。 -
１が”部分一致”の場合は、”フレーズ一致”、”完全一致”の単価も上げる
#2と同じです。 -
この項目は0％にする→”入札戦略に加えて、入札額を最大900%引き上げることができます。（広告枠ごとに入札を調整する(「入札+」を置換)）0~900%”
0%にしたい理由は何ですか？ それによって変わるのかな、と。 細かくみたいなら、キーワードごと、露出枠ごとに見ていく必要があると思いますが、キャンペーン単位でしかその結果をみれないので、 -
クリックされたが購入に結びつかなかったキーワードについて、それぞれ入札単価を上げるべきか否か？その他の対応をするか？が分かりません。CTRが高い場合→入札単価を上げる？下げる？（クリックはされているので魅力的な商品ページを作りつつ、入札単価はステイか。）CTRが低い場合→入札単価を上げる？下げる？（キーワードが適正ではないため、クリックされても購入に繋がらなそう。入札単価を下げて無駄なクリックを防止するか）
結局のところ、ACOSと相談だと思いますが、、、 販売が少ない ＆ クリック数がある ＆ CTR が高い ← クリック率が高いということは、関心がある人に対してインプレッションしてると考えられるが、転換率が低い。この場合、入札額を上げても転換率が上がる見込みは、、、どうかな、、、少ないと考えるのが無難。なので、入札額を上げる選択肢をとる理由ば薄い。入札額をそのまま様子見するか、下げてクリックをへらすか。 販売が少ない ＆ クリック数がある ＆ CTR が低い ← 入札額を上げる理由が見当たらない。入札額を下げるか、インプレッションをやめることを検討。 -
一日の予算の立て方 一日に売りたい売上✗目指すACOS（5万円売りたくてACOS10％なら5,000円が上限？）
この数式、成立しないですよね。 これが成立するなら、売上を上げたければ広告費を上げればいい、みたくなりますが、実際には露出もCVも、鈍化していくので。 シンプルに、予算の立て方＝使える金額、でいいです。 -
インプレッションは多いがCTRが低く、購入にも結びついていないキーワード→キーワードと商品があっていないので、入札単価を下げて無駄クリック防止※７を判断する期間が不明です。24時間の結果で判断してしまってよいのか、1週間くらい広告運用をした上で判断すべきなのか、アドバイス頂けますと幸いです。（個人的には24時間のデータで判断してしまっても良いのかと思います。が、1週間同じ状態でモニタリングしたことがないので、それで良いのかが不明です。）
期間でなく、クリック数でみればいいっと思います。 ちなみに、何クリックまで待ってから判断するか、ですが、 どのくらいのCVRが出るものか、という想定がまず必要になりそうです。 たとえば、 ５％くらいのCVRが出る商品ページがあるとして、 かりに、これを当選確率が５％の宝くじだとして連続ではずれる確率を考えると、- 10回連続で外す確率 59.87%
- 20回連続で外す確率 35.85%
- 30回連続で外す確率 21.46%
- 40回連続で外す確率 12.85%
- 50回連続で外す確率 7.69%
- 60回連続で外す確率 4.61%
- 70回連続で外す確率 2.76%
- 80回連続で外す確率 1.65%
- 90回連続で外す確率 0.99%
- 100回連続で外す確率 0.59%
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インプレッションが多く、CTR低い、しかし商品のキーワードとしてはドンピシャ（だと自分では思っている）場合、例：コーヒーテーブル、揺り椅子 など現状推奨額よりもクリック単価が低いため、入札単価を推奨額まで上げる。ただし推奨額が高い（119円）なので、一日の上限額も上げる必要有り？
- あくまでも一つの考え方です。また、状況によって色々なわけで、さらに、８ケースもあるとそれこそ、、、って感じなので、色んな意味で周辺情報が ？ な中（例えば、前提や広告で何を目指すフェイズなのか、などなど）、一般論的に回答する事しかできませんが、参考になる点があれば幸いです。 — AJ · 12月29日
- キーワードの追加については、キーワードごとにCVRが分かると思うので、結局はキーワードごとのCPCを見て合う数字にしていく、という感じになると思います。キーワードごとにみるので、それを途中で追加するかどうかは、別にどっちでもいいか、という感じです。CVRやCTRが変わるとしたら、どういった露出枠に露出させるか、それに影響するのは入札単価と、キャンペーンごとに設定する露出枠ごとのパーセンテージの調整になると思います。入札単価が変わると露出の性質が変わってくるから、これは変えてもいいけど、急激に変えると性質が変わってくるので、ちょっとずつ、みたいな感じですかね。 — AJ · 12月29日
- ただし、様子見には２種類あって、A) 広告出してるKWがACOSが低くて売れてる時には、どこまで上げてもいいか、特に考える必要なく上げればいい。B) クリック数があっても売れない時には、様子見してからKWを殺すか、上げれば好転するのかを考えるだけなので、多分気にしているのはそっちですよね？ ビッドを上げる事を考える場合、てクリック数を上げて早く判断したい、とか、ですかね。それをしない場合は、時間を欠けてサンプル数を増やして（クリック数がたまるのをまって）判断、みたいな感じですよね。 — AJ · 12月29日