代理店ビジネス　売れていない商材はどうしていますか？

代理店でしたら、売れ残ってたらいいんじゃないでしょうか？

買取の販売店でしたら、お断りしたらいいと思います。

 

売れる売れないに関しては、そもそも売れない商品などない。という認識です。以前の職場のボスの受け売りですが、売り方を知らない。という方が正しいです。厳しい人でしたが、大変勉強になりました。

これは、何パターンかあると思います。

①自社のスタンスを優先するパターン
自社が売りたくないから売らない。そもそも売りたいものを選んで売る。というスタイルであれば、断ります。契約自体がなくなる可能性もありますが、これを飲めるメーカーと組みます。

②メーカーを尊重するパターン
積極的に売るということです。西村さんの場合であれば、売り方を誰かに聞くのが良いと思います。

③間をとるパターン
メーカーは売って欲しい、市場で売れるかわからないのでその間をとって、カタログ売りや、取り寄せ売りをしてリスクを減らすのが良いと思います。市場に聞いてみましょう。

ちなみに弊社では、やりたくなければ断ります。交渉段階から、共に売る姿勢がないメーカーとはやらないようにしているので、これで良いのです。メーカーにとって輸入元は遠い国で勝手に商品を売ってくれるありがたい存在なのです。

参考になれば幸いです。