セールモンスターの導入効果

お疲れさまです、鬼塚と申します。

私はセールモンスターを導入しておりますので、
経験談としてお話させて頂きますm(_ _)m
これまでの累計売上は120万円くらいです。

＞Amazonの該当商品の売上に対して
何%くらい売上がプラスオンされたかお教えください。

だいたい、2〜10％くらいです。
私の周りでも導入している方はいらっしゃいますが、
やはり2〜10％アップくらいの方が多いように感じます。

余談になりますが、私が感じた導入のメリット・デメリットも記載致します。

メリット①

（ウエノさんと被っていますが・・）

楽天やヤフーショッピング、
Qoo10などのショッピングモールは、ご存知の通りどこも開設に手間暇や時間が掛かります。

各ショッピングモールは集客している顧客層が異なりますので、
まずは手軽にセルモンを使って色んなモールに出品してみて、
”どのモールと自社商品は相性が良いか”
マーケティング的に使うことができます。

実際私の商品も、
・楽天で売れるもの
・ヤフショで売れるもの
・Qoo10で売れるもの
など、商品によって様々です。

メリット②

セールモンスターの仕組みを簡単に言うと（ご存知かもしれませんが）、
各モールに、セールモンスターが保有している販売アカウントがあります。

なのでセールモンスターが商品を販売し、
売れたらFBAのマルチチャネルから商品を発送します。
そのセールモンスターが保有しているアカウントが、とても強い（売れやすい）んです。

例えば楽天のセールモンスターアカウントは複数ありますが、
その内の一つだけとってみても、すでに評価は3,000件以上ついています。
かなりの数を販売していることが分かります。

評価が数千件ついているアカウントで商品を売ってもらえる訳なので、
0から作った販売アカウントと比べたら、売れ行きはかなり良くなるのです。

強いアカウントで売らせて頂けるということで、販促費も大きく削ることができます。

メリット③

費用はもちろん掛かりますが、
各モールに広告を出すことも、割と簡単にできます。

出品＋販促を掛けた際の商品の売れ行き・相性を、
少しテストすることは可能です。

メリット④

セールモンスターの担当者さんとは、チャットワークを使用して行います。

何か疑問があってもすぐに回答頂けますし、
商品の返品などトラブルがあっても、
迅速なやり取りができますのでお客様に迷惑を掛けずにすみます。

スムーズなやり取りができることで、とても助かっています。
またセールモンスターの担当者さんは、良い人が多いです。（私の主観ですが・・）
何か分からないことや要望があっても、柔軟に回答して頂けるので助かっています。

次にデメリットです。
BUPPAN会員の皆様にはあまり該当しない面もあるかもしれませんが、
念の為記載致します。

デメリット　１

基本的に相乗り商品は出品できないです。
セールモンスターでは、基本的には自社商品しか出品できません。
相乗り出品は原則不可となっているため、
せどりや転売をやっている方だと、使うのが難しいかもしれません。

ただしメーカーやその他正規ルートからの仕入れを証明できる書類があれば、
出品できることもあります。

相乗り商品で、仕入れ書類が用意できる場合、
以下のいずれかを満たせばセルモンの利用も可能です。

１．現在の商品ページは相乗り状態だが、
メーカーがセラーの限定化を行い、今後は相乗り者がいなくなる予定

２．メーカーから画像の使用許可をもらっており、
その使用許可をセルモンにも付与できる場合

３．自分で新規ページを作成する場合

デメリット　２

手数料はそれなりに掛かります。

※セールモンスターでは”どのモールで売れたか”によって手数料が変わります。
そのため、一概に手数料は何％です、とは言えません。
ただし概算は出せますので、実際の数値を元に以下にまとめることにします。

たとえば、
Amazonで3,300円で販売されている商品を例に出します。
そこから、手残りを計算してみます。※カテゴリなどは一旦無視します。

Amazon販売手数料→495円
FBA手数料→434円

ということで、手数料は929円掛かります。
つまり手残りは3,300円-929円で、2,371円ということになります。
この商品をAmazonで販売した場合、実際の振り込み金額は2,371円です。

それでは次に、セルモン販売をした場合です。
販売額が3,300円とすると、セルモンに支払う手数料は
おおよそ761円くらいですので、手残りは2,538円となります。

そこから更に、マルチチャネル手数料
（Amazonが発送を代行する費用で、だいたい700〜800円ほど）
が掛かります。

そうすると、最終的な手残りは1,838円ほどとなる計算です。
Amazon販売をした場合との手残りの差は、500円ほどです。
（15％ほど利益率が変わる）
販売価格に対して、44％ほどの経費（手数料や送料掛）がかかっている計算になります。

ただし広告費などは一切掛かっていない訳ですから、
その金額を大きいと見るか否かは、経営判断によるのかと思います。

まとめ

結局セルモンはお得なのか！？徹底考察します笑
まず、普段広告をAcos16％以上で掛けていて、
かつ広告経由で売れる事が多い商品であれば、
収支的には問題はないと思います。

またセルモンの出品は無料出品枠もあるので、
無料で出品したものが仮に売れなくても問題ありません。

そのため、セルモンに出品する商品の価格を10〜16％ほど高く設定して他のモールに売る、という選択肢も有りなのではないでしょうか。（セルモンも推奨しています）

しっかりと原価を抑えられる仕入れ先と繋がることで、
16％ほどプラスで掛かっても利益が出るようなビジネス構造を作っておけば、とても強力です。
通常の楽天出店時に掛かる初期費用や、普段の運営工数（人件費）なども掛からないからです。

成果報酬制（売れた時だけ費用が発生する）のこのモデルでしたら、
10数％の費用は個人的には有りだと思っています。

どのモールで売れたかによっても手数料は変わりますが、
いずれにしても多少の手数料をお支払いしても、セルモンを利用する価値はあると
個人的には思っております。

もちろんとても商品が売れるモールが見つかれば、
正式に自社でそこに出店してしまえば良いということです。

セルモンは、あくまでテストマーケティング、
または工数削減を目的に利用されると良いかなというのが、私の結論です。

無料出品枠も上手くやれば300個くらいまでは上げられるはずですので、
ぜひやってみて頂けましたら幸いです。長文失礼致しました。

私も、1年ほど使っているので、補足させて頂きます。
鬼塚さん、上野さんの投稿が既にまとまっているので、個人てき捕捉です。

 

・まだやってない販路があり、そこの構築に時間をかけたくないなら、やってみていいと思います。
・ただ、そこまで売れないです。商品レビューについては0から始まるので、貯めるための施策が別途必要です。
・送料が高めです。マルチチャネルの「お急ぎ便」てのを、たしか使います（たしか）
自分が受け取れる額を設定できるのですが、ここに送料が入ってないらしく思ったより利益減りました
・運営スタッフに直接聞いたら、3大モール以外はユーザは少ないようです。（・ヤマダモール・ポンパレモール
・Qoo10・Wowma!）　私の売上も、その４サイトからの売上はあまり入ってこないです。
・自分でやってるメイン販路の邪魔にはならない金額設定にしています。（メイン販路の売上が減ってしまうので）

 

以上、「時間取られないからやってもいいけど、

そんなに効果でない。
自分がやってるメイン販路の邪魔にならない程度でやってみたらいいのではないか」、という感じです。
フワッとした感想です！　宜しくお願いいします。