Amazonリテールとの直接取引のメリット・デメリット

うちの例ですが、今アカウントが２つありまして、１つは最初65日の1%リベートでした。

でもそれではキツイと交渉し、30日の2%になりました。

もうひとつのアカウントでは65日の1%です。

 

あとはカテゴリ毎に提示してくる掛け率が結構ちがいますので何とも言えませんが、意外と交渉できる印象があります。

 

多少強引な条件をふっかけて交渉されてみてはいかがでしょうか。

リテールの取引をするメリットとしては、

・カタログの編集権限が強いこと
→ただし反映までに時間がかかる
・レビュー施策のVINEやマーケティング分析のARA Premiumが使える

などがあげられると思います。

その一方で、

・価格を自由にコントロールできない

というのは最大のデメリットだと思います。
特に

リテールのバイヤーの方と関係値を作るにあたって、大前提として目黒所属のバイヤーさんかどうかをしっかり確認すべきです。リテールには目黒以外のコールセンター（仙台or札幌）にもバイヤーが在籍しており、彼らは片っ端からベンダーリクルーティング活動をしているようです。

目黒側のバイヤーの方はマーケティング面での知識や企画などでサポートしてくれる確率は高いと思いますが、仙台・札幌のバイヤーチームは電話営業部隊の側面が強いため強いサポートは期待できません。

また目黒側のバイヤーの方でも年間約3 - 5億円以上の取引見込みがなければ規模感的に大きなサポートを得られない傾向があるかと思います。

ご自身のAmazon販路でのマーケティング目的を明確にして取引形態を意思決定されることをおすすめいたします。