中の仕組みなので明確な情報は分かりかねますが、 外から見てきて、僕が把握している範囲内での回答となります。 まず、商品カテゴリーがどのジャンルかにもよって異なってくるかと思います。 AJさんが回答されているとおり、大半のカテゴリーは、検索されたキーワードで売れた実績のあるSKU、 言い換えると販売個数の多い関連性の高いSKUがサムネイルとして登場することが「多い」です。 スポーツ系、ファッション系など一部ロジックが異なるカテゴリーは、 関連性もありますが、CTRなどの実績値もみていそうな挙動です。 たぶん平均値（じゃあ初めて露出する時はどうなの？という話ではありますが） ある程度意図的に調整するのであれば、タイトルや検索キーワードなどの 検索にヒットする要素をバリエーションで変えてしまうことですね。 CVを繰り返しする熱いキーワードは表示させたいバリエーションで。など。 結構難易度高いです。