総代理候補メーカーへ送るメールの内容につきまして

おつかれさまです。

総代理とBUYMA担当のサポートメンバー渡邉です。

総代理交渉に関しては、実は数十人いそうな総代理プレイヤーのみなさまのご投稿にも期待しておりますが、渡邉なりの経験値でお話させていただきますね★

 

■結論

かなりの確率で、電話のほうが話がはやい。

⇒自分が営業受けたらどう思うか？というのの回答とずれることがないと思います。

メール⇒電話⇒対面の順になんとかできる確率が上がると感じております。

「現地までいった意味（本気度）、わかってくれるよね？」

という感じです。

 

■メールの場合

つまるところ、本気度がわかる内容で、

win-winであればあちらも聞いてくれる確率が高まると感じます。

のなかさんの文面は知らない前提で記載いたしますと、

 

売ってくれよ？

 

だけだと、やはり

「こいつ大丈夫か？」という取引以前のお話になってしまいがちです。

 

おとなのコミュニケーションの筋として、

１）自己紹介と実績（と与信的なもの）

２）なぜこの商品なのか

３）日本で（もしくは売りたい国で）どう広めたいのか

４）それを成功させるプランはどんなものがあるのか

５）自分だけを選ぶメリットは何か

などを書いて伝えることかなと思っています。

※これは、必殺技コンテンツというより、

対面したら間違いなく聞かれることを伝えているという感じです。

 

独自ドメインで送る。コーポレートサイトを作っておくなどは

１）に対しての材料かなと感じます。あればスパム感が若干減るという感じです。

⇒ということは、プロ的な発言をするならば、誠意としてやっておくべき内容ですね。

（彼らは、毎日中国やインドからくるスパムメールを受け取っています。そこに紛れてしまうかも）

 

 

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小ネタとしては、確率を上げるための論法としては、

できるだけ大きな存在に見せるのは定石です。（全くの嘘はあとあと問題になることも）

 

渡邉の場合、韓国の財閥さんや米国ウォルマートと付き合いがあるので、

「そこらへんのネットワーク40万店舗に卸できるんだけど、興味ない？

（ただし実際いけるかは商品力次第の部分もあるんだぞ）」

ということをお話して、

けっこうな確率で権利を頂いています。

 

食品、アパレル、素材、資源など、使えるフィールドはほぼ全てかなと実感値で感じます。

 

以上、ご参考までm(_ _)m

こんにちは。

サポートメンバーのMaikaです。

私は現地（ヨーロッパ）の展示会に行って直接メーカーに交渉するので、メールでの交渉は基本的に行いませんが、おそらく直接現地交渉でもメール交渉でも共通するのでは、、ということをお話できればと思います。私の経験値の範囲になりますm(__)m

渡邉さんと被る部分がございますが、まずはのなかさんの今までの実績や現在の自社での活動状況などをお知らせして、「日本でこれだけ売ります！私にはこんな実績があります！」的なアピールをしてみてはいかがでしょうか。

私がヨーロッパで商談する際は、メーカーと名刺交換をして商品に関して色々お話する中で、メーカーは私の名刺に記載しているHPをその場でほぼご覧になります。

HPには現在取引しているヨーロッパメーカーの商品をどんな風に販売しているのか等、過去の実績も掲載していますし、それに則っての商談も進められるので非常にスムーズです。

のなかさんがおっしゃっている「２ コーポレートサイトを作る」は必要かと思います。

メーカーは世界中から交渉のメールがきているかと思いますし、日本からも多くの交渉メールが来ているのかもしれませんね。

お電話での交渉も「本気度」が伝わりそうですね。

ご参考になれば幸いですm(__)m

こんにちは。

サポートメンバーの加藤です。

 

僕は基本的にメールでの交渉が多いですが、

最初のコンタクト（メールでの）の際に、記載している内容は、

 

・自己紹介（売上・既存メーカーとの取引実績、取引社数なども含める）

・予想取引高

・今後の販売プラン（ECでの展開、日本の展示会への出展計画）

 

などを簡潔に書いています。

 

全体を通して、意識しているのは、

「コンパクトに、インパクトを持って」

という感じですかね。

 

 

先方にとって、インパクトのある実績があればそこを中心に、

実績がなければ、今後の販売計画や熱意を中心にメールつくっています。

こんにちは！

売って欲しい（10％引きで）ぐらいの連絡でいいなら、LINE,WhatsAppとかFBページとかインスタから気軽に連絡するような感じの方が返信率が高いような気がします。

そこから交渉に進むのであれば、電話とかちゃんとしてる会社感を出した方がいいのかと思いますが、総代理をやるかやらないかの時点でそこまで大きく見せるつもりもないし、フランクな感じで行った方が逆に返信くるな～（多分中国人と間違われてるのか、中国人がいっぱいいるグループチャットに放り込まれたこともありますｗ）と思います。

ただ、LINEとかWhatsAppだと既読がついたうえでスルーされてるのが分かるので、悲しさが倍増するのでそこだけ注意が必要です。

お疲れさまです。  

１独自ドメインのアドレスにする

僕は、上記必須と考えます。  

２コーポレートサイトを作って、そこにミッションや事業内容、取り扱い商品などを掲載する。

あった方が良いと思います。FBメッセンジャーで弊社のものをご紹介しますね。  

海外メーカーがドメインやコーポレートサイトまで気にしているのかはわからないですが。

気にしていると思います。 そこしか参考になるものが無いからです。 電話も良いですね。ただ、メールでダメで電話ならOK、というパターンは無かったです。 電話すると話が早いって感じでした。     メーカーに送るメールの文面貼ってみたら、色々意見聞けて良いと思います。 弊社の場合、返信きます。   以上、参考になりましたら。