アマゾンのFBA納品場所とカート獲得率の関係について

２月の初旬、アマゾン社員の方に聞きましたが、

社員とはいえ、アマゾンで起こっている事を全部把握しているわけではないけど、
少なくとも彼の持っている情報では、
現時点で、
FBA納品倉庫の場所によってカート獲得ロジックに変更はない、
言い換えると、常にカートを獲得する人は一人である、

と、聞いている。

 

言っていました。

 

参考までに。。。

サポートメンバーの梨本です。

現時点でカート取得率に直接影響は無いようですが、複数FCに在庫を置いているセラーは販売数が増える可能性が高まり、単位期間内での販売数が上がって結果としてカート取得率が上がるというのは間違いないと思います。

 

ただセラーの一覧を吟味して購入するほどリテラシーの高い人がどれだけいるかと考えると、まだまだその影響は小さいのではないかと思います。

Norihiko Shigakiさん

商品カテゴリーにより差があると思うので、参考になるかは疑問ですが・・・

ベンダーセントラルでの発注率を記載させていただきますね。

1、小田原　35％位

2、市川・鳥栖　20％位

3、多治見　15％位

4、堺　10％位

ここ2・3カ月はこんな感じで推移しております。

倉庫の場所によってカート取得率は変わるんじゃないかなと思っています

プライム会員のお急ぎ便指定の場合は、最寄りのFBA倉庫に入っている商品をあてがおうとするので、必然かなと思います。

 

http://www.amazon.co.jp/gp/offer-listing/B00JH47X8M/ref=dp_olp_new?ie=UTF8&condition=new

例えば、この商品とかみてもらうとわかるんですが、

配送時間が違います。

どの倉庫に在庫があるかどうかで変わってくるんですが、僕は埼玉なので、小田原が早く届く設定になっていますが、逆に大阪の人は、KIX1の方が近くなります。

 

基本的には、人口と買い物客が多い関東のが売れ行きはよくなるはずです。

今、僕の仮設で検証しはじめているのが、商品によっては売れる地域が違うのがあるんじゃないかということです

あるサプリメントを売っていて、５，６店舗くらいをウォッチしてみたんですが

小田原倉庫店舗　50個中5個販売

堺倉庫　50個中50個販売

という結果になりました。

 

仮説１

堺に納品しているセラーが少ないので、カート首位率が高い

小田原は、セラーが多いので競争が激しくカート首位率が低い

仮説２

この商品は関西地方や西日本に住んでいる人がよく買う商品

 

あとは、代引きやコンビニ決済をオン、オフにしているので結構違うんじゃないかなと思います

上と同じ商品で、同じ小田原で検証してみた結果

小田原倉庫店舗　代引きなし　50個中5個販売

小田原倉庫店舗　代引きあり　25個中16個販売