お世話になっております。
こちらの粗利ですが、ウェビナーのほうでも述べさせていただきましたが
弊社の前期純売上高から売上原価を引いた売上総利益の数字から68％と算出させていただいております。
ですのでこちらの粗利に関しては販売費および一般管理費に含む広告費などは計算しておりませんのでご了承くださいませ。
利益でお話しいたしますと、前期分で固定費と変動費に分けて限界利益率を算出してみましたが限界利益率が約63％となっております。こちらも高めの数字だと思います。
ＥＣ通販では限界利益率25％以上で黒字化しやすい状態、４０％超えなら現金がたまる状態と言われているみたいです。
僕自身も売上を上げるべきか利益率を上げるべきか日々悩んではいますが、
その商材ごとにシャアを拡大して売り上げを上げるフェーズか利益をとっていくフェーズかということを考えて利益を最大化させてるように考えております。
あと、あえて利益率をあげるという観点でお話しいたしますと、まずは固定費を下げることを一つ一つ潰していく（倉庫代や人件費等）ことと商品ごとの限界利益を超える余計な広告費をかけていないかを意識したり資材単価や送料単価等を下げ変動費率を下げるように細かなことから意識しております。
とくに楽天ＥＣＣなどに進められるまま広告を買うと痛い目をみたこともありますのでそのあたりは
かけた広告ごとにCPAがどのくらいかかったかをしっかり算出して広告をあてるといいかなと思います。
Ｙａｈｏｏ!ショッピングではヤフショ1dayマスターの2章でお話ししたデータの取り方や、３章でお話ししましたオススメの広告等は弊社では効果がでましたのでご参考になるかなと思います。
その他のヤフショの広告を検討する場合は大きくCPCに対してＣＰＡが低くなるのは今のとこニュースクリップの広告くらいかなと思いますので担当者にCPCが低く取れるもの聞くことを意識して購入いただけるといいかなと思います。
ちなみに限界利益や限界利益率などの考えは僕はこちらの方のセミナーや書籍が参考になりましたのでもしご興味ありましたら合わせて参考にいただければと思います。
「数字」が読めると本当に儲かるんですか?