コロナウイルスを踏まえて単品通販か総代理か？

単品通販　は、　経営戦略であり、販売戦術のことを意味します。

総代理　は、　商品の調達方法の、メーカーとの関係における自社の立場を意味します。

 

なので、単品通販は、総代理か、という質問は成立していません。

と、細かい指摘を一応しつつ、

 

多分、お聞きになりたいのは、

OEMした自社商品を販売するか、海外のメーカーの商品を総代理として扱うか、

昨今の状況を鑑みて、どちらが動きやすいか、、、という感じですよね？

 

この質問にたいしては、現在、適切なサポート陣に回答の要請をしてあります。

少しだけお待ち下さい。。。

コンサルタントの加藤真平です。 中国OEM/ODMの仕入代行と自社でもPB商品取り扱っています。 このタイミングで中国OEM商品を初めて取り扱うのは確かにどうして良いかわからないですよね。 そのお気持ちよくわかります。         現地に訪問して仕入れることができない状況でも中国でOEM商品を製造し、輸入することは当然可能です。ただ、新規でされるには少し環境が悪いのは確かですね。とはいえ、いつになったら正常化するやる分からないので、このタイミングでスタートされたいのであればまず、

• 仕入代行会社

は使った方がいいです。ご自身でアリババとかで注文しても構いませんが、リスクは非常に大きいと思います。     次に、代行会社を使う場合も、

• 工場の生産現場の様子がわかる写真
• 生産基準（ISOやIECへの対応）
• 検品基準（IQC、IPQC、FQCそれぞれにおける検品基準）

などは事前にしっかりと確認し、グローバルスタンダードな生産システムが整っていない工場との取引は極力避けた方が無難です。 （詳しくは、マスタープログラム2.0のvol.3-2で確認できると思いますので、そちらをご確認ください！）   コロナウイルス蔓延後の弊社仕入代行の対応においては、取引実績の無い工場との新規商品取り扱いはストップしている状況です。（参考までに）

コンサルタントの加藤りゅうじろうです。BUPPAN!!は情報量が多いので逆に迷うことも多いですよね〜

僕は総代理商品を単品通販形式で販売していますが基本的に独占販売契約まではメールか電話でまとまりますね。そのほとんどがメールで独占販売契約前にメーカーの人と合うというケースは僕の周りではほとんどないです。

実際に会うのは、契約して取引が比較的に大きくなってきてから合うケースが多いです。ただ、僕のようにメールで交渉してオンラインだけで販売するというケースは総代理の業界ではどちらかというと稀な方で一般的には現地に交渉に行って独占販売契約をすることが多いようですが、僕個人としてはその必要性は全くないと感じています。

ただ、コロナ騒動で海外メーカーも色々と忙しいようで通常より返事が遅かったり、「御社の商品を日本で売ろう！」と提案しても、「興味はあるが、今それどころではないので少し待ってください」的な雰囲気は多少ありますよね。

とはいえ、全く受け入れてくれないメーカーばかりではないのでまだまだ、総代理単品通販も可能性はあると思います。