【よくある質問】AUTOターゲティング と マニュアルターゲティング @ amazon スポンサープロダクト広告

AUTOターゲティング と マニュアルターゲティング　の使い分け、

とか、

マニュアルターゲティングでのキーワードの選び方、みたいな質問がよくありますので、要点をまとめて見ました。

 

※ なお、こうしたモノって、人によって色々やり方や考え方があるので、AJあおやま的な一例、と考えてください。
また、広告運用は、その目的によっても具体的な方法は変わってきます。ここでは、オート、マニュアル、キーワードの選び方、といった基本的な考え方を。

 

 

前提知識として、AUTOはとても優秀で商品に関連するいろんな露出をしてくれます。こちらが想像する以上にいろんな露出を。

なので、入札単価を高くすれば、関連するところ全てをガッツリ取りに行く、みたいな運用ができます。

ですが当然、それをやると、関連するところ全てを、入札単価高い状態なので、

これは入札単価を安くしたいキーワード、こっちは入札単価を高くてもいいキーワード、分ける事ができません。

なので、

名指しで入札単価を高くして広告を出したいキーワードがある場合、
マニュアルターゲティングをする必要が出てきます。

 

 

この前提で、下記の基本的な運用の流れについて。

 

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○　オート　で　バサッと　ひろく取りに行く

まず、前提として、オートでひろく網をかける事をおすすめ。
（商品ページのフロントエンドとバックエンドのそれぞれに十分なテキストコンテンツがはいってる前提）。

これの入札は安く。

定期的に除外KWを見つけて追加していく。

 

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○　オートの運用よりも、入札を上げて運用したいものを、マニュアルに。

このキーワードは、オートの入札単価よりも、もっと攻めてもいいんだよな、というやつ。

→　マニュアルターゲティングを運用。

入札は（当然ですが）オートよりも高く。（オートで除外する必要はないけど、しても害はない）

ACOS　が低く、もっと上げてもいいかな、というKWをみつけて、

わざわざマニュアルターゲティングにするかどうかを検討。

 

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○　除外、または、やっすく入札するマニュアルターゲティングで運用するもの。

このキーワードを検索した人の　ACOS　は合わないんだよな、

どうやら、このキーワードを検索する人にば今のうちの商品（と商品ページ）は刺さらないみたいだ、、、というやつ。

→　オートよりも安い入札でマニュアルターゲティングさせたいなら、オートから除外し、

マニュアルターゲティングで、オートよりも安い入札で運用。

ACOSで判断します。何％までが許容範囲かどうか、ケースバイケース。

 

 

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データを見る上でのポイント。

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最後はこれをみとけばいい、という数字は、まず、ACOS　かと。

 

ケース：　注文があり、ACOS　が低いなら、

どこまであげていいかを考える。

（注文数やACOSでソートをしてみていく）

他の指標がどんなものでも、　ACOS　があってればいい、です。

その他の目の付け所

↓

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ケース：　注文があり、ACOS　が高いキーワード

ビッド（入札たんか）を減らしていく事を考える。

（注文数やACOSでソートをしてみていく）

ビッドをどのくらい減らせば、CPCが下がってきて、ACOS　があう数字になるか、調整していく。

 

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ケース：　注文がない。インプレッションが多い。クリックが多いキーワード。

CVRを算出する。クリックがあるのに買われてないってことは、

A　そのKW使う人を呼び込むべきではないか、

または、

B　ページが弱いか。

A　ならそのKWを除外（マニュアルターゲティングであれば運用を停止）

B　なら、ページの改善を検討

無駄にクリックされるのに売れないモノは、一番アカンやつです。

 

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ケース：　注文がない。インプレッションが多い。クリックが少ない、または、ないキーワード。

A　商品ページに問題があるか、

B　商品と関連が薄いKWであるか、

A　なら除外（マニュアルターゲティングであれば運用停止）。

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とりあえずこんな感じで。