効果的なアクセスアップ方法について

水谷さんのコメントの通り、情報が足りません。

 

が、総論として、

こうした場合に検討したいのは、

まず、自分だけがセッション数が下がっているのが、自分だけでないのか。

プラットフォーム全体のセッション数が下がっているのかどうかを判断する為に、別の指標であるランキングの推移を確認してみて下さい。ランキングが特段変わっていないなら、全体で落ちているか、または、プラットフォームの挙動が、上位集中しやすくなった、とも考えられます。

 

また、広告の各種設定を変更したかどうか。検索KWやその他、ページの情報を変更したかどうか、こうした情報も必要です。

 

結果が変わったら原因を探します。

それをここでは、分析、と言い換えてみますが、

もし、分析の際の視点そのもの（どんな指標をどう読むか）が分からないなら、

それが最初の質問になるべきかもしれません。

 

ちなみに、原因とは、結果を作り出す要素の事ですが、それ何なのか、全て洗い出して並べてみれば、見えてくるモノがあり、仮説が立てられるでしょう。

関連がありそうな要素を全てあらいだし、時系列で並べてみる。

そして、原因について仮説を立てる。

その際、内部要因と外部要因をわけて考えるようにして下さい。

 

どんな要素を見るべきか分からないなら、

知恵袋で、

【よくある質問】アマゾンの検索行動の際　ユーザーが目にする情報　と　その情報を形成する技術的要因

これを検索してみて下さい。

 

分析、というモノをする時は、

見るべきポイントは何か。

それをどうやって取得するか。

それをどう解釈するか。

これが把握できていれば大丈夫です。

 

第三者にアドバイスを求める際、上記を提示して下さい。分析のプロセスを改善する事ができます。

ゆくゆくは、自分で分析できる様になるでしょう。

 

がんばってください！

おまけ： なお、広告経由のアクセスの比率が、  

• ３月２６日の週　　　セッション　２１，２７２（うち広告経由４５６２　実際の単価は設定値より低い）　転換率３．２３　平均出品数　１１６
• ５月２１日の週　　　セッション　１５，６２８（うち広告経由１８６２　実際にかかった単価は設定値より低い）　転換率４．９７　平均出品数１５６
• ６月１１日の週　　　セッション　１３，１８２　（うち広告経由１３６０　実際の単価は設定値より低い）転換率４．８１　平均出品数　１５４

21.4%

11.9%

10.3%

と減ってます。

数字の動きとしては目立ってますね。

広告費削ったり、広告周りの設定変更とか、３月下旬以降にしましたか？

分析を手伝ってもらうときはスプレッドシートを用意すると良いと思います。Googleスプレッドシートであれば、作ってすぐに共有できますので、知恵袋に文字で投稿するよりも、作ったスプレッドシートのリンクを添付する方が合理的です。   さて、分析に使用する各種指標ですが、現時点では様々な複数要因を混同されているようなので、まずはこれを分離させる必要があります。具体的には、週単位の数値を日単位に。全体的なSKUを単体SKUに。   日単位は比較的簡単かと思いますが、SKUを単体に絞るのは？？となるかもしれません。この場合、KPIを売上とするのであれば、パレートの法則に従い売上を構成する上位2割のSKUに絞って分析を開始します。   amazonの全体的なセッション数や売上が低下、もしくは増加しているのを確認するためには、AJさんが仰るように、ランキング変動を参考にすると、全体に対する自身の立ち位置を把握することが出来ます。   各指標の読み方に関しては誤りがあるように感じます。

• amazonは相乗りがあってもなくてもセッション数は変わりません。
• CVR・セッション数・単価はトレードオフの関係です。セッション数が減ればCVRは上がるのは普通です。
• 転換率向上と出品数増加はアクセス増加とは無関係です。アクセス増加のための施策を実施する必要があります。新規出品で微増するでしょうがちょっと違います。

    商品の単価がデータにありませんでしたので仮決めで検証しましたが、このCVRの場合、少なくとも5月末は売上が増加しているはずです。減少していたのだとすると、原因は「単価」になります。つまり比較的高単価の商材が売れていなかった。ということになります。よって前述したように、KPIを売上とするならば、パレートの法則を用いてまずは上位2割だけでもう良いから個別の分析が必要である。ということです。データが正確なのであれば、書き出していただいたデータだけでもこのくらいは分析可能です。   効果的なアクセスアップ方法について スプレッドシート   売上上位から順番に分析を行えば、3月に売上を作っていたが、5月以降売れていない商品。を抽出できるかもしれません。広告に関しては分析するためのdataが一切ありませんので、アドバイスのしようがありません。     まずは一つの商品に絞って、各種データをクロス集計してみてください。計算するたびに、新しい指標が増えるたびに、知りたい情報や得たい結果が増えていき、結果的に膨大な量のデータと対峙する事が出来るようになります。

露出を増やす為のメカニズムとして述べられている、

優秀な販売ページとアマゾンに判断される→

  こちらですが、優秀な販売ページって何でしょうか？   この定義が曖昧な事が　迷い　がある発端の様な気がします。   優秀な販売ページ、という文言を、言い換え、 購入者にとって有益なページ（→ひいては、アマゾンにより多くの販売手数料をもたらすページ）です。 では、その条件を満たすのは何か、考えてみて下さい。   単純にCVRだと思いますか？           違いますよね？ PV1 , CV1 , CVR 100%     このページは 購入者にとって有益なページ（→ひいては、アマゾンにより多くの販売手数料をもたらすページ）です。 でしょうか？   答えはNOです。       では、 単価が１億円のページだったら、、、、なども考えますよね？   これも違います。     プラットフォームを設計する立場に自分の身をおいて考えてみて下さい。   購入者にとって有益なページ（→ひいては、アマゾンにより多くの販売手数料をもたらすページ）です。   をどうやって判断するか、なんとなく分かってきませんか？       と、考えていただいたところで、   購入者にとって有益なページ（→ひいては、アマゾンにより多くの販売手数料をもたらすページ）、 これが露出が多くなる、 より正確に言い換えると、検索順位が高くなる、という事です。 これは間違いはありません。   で、根本的なところで、オーガニック検索順位を上げる要素が何か、理解を確認したいのですが、、、 要素は沢山あると思いますが、もっとも強いのは、販売数量です。販売数量は、時間軸でウェイトがことなって判定されると考えられます（直近で売れた履歴ほどウェイトが高い）。オーガニック検索順位を上げ、オーガニック経由でのCVを増やす事が儲ける近道です。   広告はアクセスを買うモノです。その目的、使い方、やる理由は色々ですが、アマゾンでの立上げのフェイズで最も重要なのは、より多く販売実績を作ってオーガニック検索順位を上げる事です。既に検索順位が高いなら、広告経由で利益をとる、という使い方になります。    

  一番売れ筋の商品で、直近１か月の売り上げ数と、２か月前の売り上げを比べると 約３割減少しておりました。

こちらについて、加島さんがアドバイスされたように、要素分解してみてください。     さて、 アクセスを上げる方法は、大きく言って二つ。

• オーガニック検索からの流入を増やす
• 広告経由の流入を増やす

これだけです。   もっと細かい事をいうと、関連商品枠に露出する、とか、ランキングページに露出する、などなどありますが、狙ってできるものではありません（自作自演でもしないかぎり）。   シンプルにいって、売れると上がる、です。   手順は、 ニーズがある商品を出品する。 CVRが上がる商品ページを作る。 アクセスを流し込む、です。   検索順位にあがり、売れる商品を売れるページで露出していれば、競合よりも高いCVRが出るので、少しずつ検索順位が上がっていきます。 要するに、競合よりも売る、それを継続すれば検索順位が上がり、検索順位が上がればより売れる、という循環に入ります。

広告経由でのアクセスが顕著に減少しており、広告のクリック率は１～１．５％ 出ており、何が問題なのかつかめないでおります。

クリック率は、高いですよね。 CTRが高く、クリック単価などの設定を変更していないのに、露出が減っている、 という事は、 １　競合がクリック単価を上げてきたか、 または、 ２　広告表示の際のアルゴリズムが変わった、という可能性があります。

むしろアクセスが少なくなっているので 別の広告キャンペーンを増やしております。

別のキャンペーンをはしらせる前に、クリック単価を上げる実験はしましたか？

出品数を増加（ページを増やす）してページを育てることで、新たなアクセスが増え、総アクセス数が 増えるかと思っていたのですが、認識が間違っているのですね。

ページ数を増やせばアカウント単位でのアクセス数が増えるのは当たり前ですよね？ 問題は、個別のページを収益性のあるページにしていく、という事です。 個別のページでできる事をやりきって、それぞれを、競合のページよりも高いCVRが出るページにする、とうい事です。やりきったと思っても競合に勝てないなら、それは、 ページを作る能力、 商品その物の価値、 その他要因、 がありますが、そうした事を知恵袋で相談するといいのかな、と思います。 そんなわけで、個別のページでできる事を全部やりきってから、一つずつ、ページを増やしていく事をすすめます。