Amazon.co.jp、「全商品送料無料」が終了

お世話になっております。

Facebookのほうにも投稿しましたが、こちらにも投稿しておきます。

プライム会員数を増やすためもあると思いますが、
amazonにとって低価格商品の配送コスト負担が重くなっているのではないでしょうか。
amazonの売上に占める配送コストの割合が年々上がっているとの記事をみたことがあります。
FBA納品で倉庫がパンクするのを防ぎたいという意図も多少あるかもしれません。

これは推測ですが、ヤマトから送料値上げを要求されているかもしれませんね。
ヤマトに契約を切られたら大変なことになると思うので、amazonは要求をある程度は飲まないといけないはずです。

対策としては、1980円とかの商品は値上げして、配送料無料にしたほうが良い可能性が高いです。

価格2000円＆ポイント100円（実質1900円）のような価格設定の場合、
お客さんは2000円を支払っているので、送料無料対象になるとのことです。
商品によっては使えるテクニックかと思います。テクサポに確認しました。

自社発送（外注含む）にできる商品は自社発送＆送料無料にするという手もあります。
自社発送のセラーにとっては追い風ですね。

それほど利益に貢献していない商品であればそのまま放置して、
2000円以上で売れる商品を増やすことに注力したほうが良い気もします。

送料かかっても買う人もいますし、買い合わせで送料無料にして買う人もいますので、
全く売れなくなる訳ではないです。

他の販路での販売強化ももちろん良いと思います！

人間、ピンチの時にレベルアップするというのが通例ですので、
この機会にレベルアップしてしまう、ライバルと差をつけてしまう、
ぐらいに考えておくと気楽かと思います。

余談ですが知らない方の為に。。。

FBA出荷商品の2000円未満でかかった送料350円は

出品者の売り上げになるということはないので

沖さんがおっしゃる通りポイントを付けたり、

合わせ買い（プロモーションも絡めるといいですね！）促進を

狙っていくのが個人的にも良いのかなーと思っております。

 

また価格のアプローチだけではなく商品のクオリティを上げてレビューを含むコンテンツ

（商品ページ）を作りこんでいくのも対策の一つかと思います。

ライバルの商品に価格以上の価値を感じてもらえるように工夫していければ良いとも考えられますよね。

今年に入ってから、Amazonの変化のスピードが上がっていますね（良くも悪くも？）
今回は、ユーザーをプライム会員としてさらに囲い込みたい意向も伺えます。

ユーザー全体の60％がまだ非プライムのようですので、ビデオやMusic配信や先行タイムセールなど
ユーザーのプライム化を推進する施策を展開してきましたが、今回もその流れからの展開だと思います。

 

セラーとしてはどう考えていくかですが・・・

＞中国の転売商品（PB商品として出品）が多いので、送料無料にしている自社発送の出品者に売り上げを持っていかれるのかなぁ？

 

今回の変更で、Amazonプライム会員は増えると思います。
お急ぎ便などでの到着スピードの速さと到着日の明確さがさらに多くのユーザーに伝播されそうだと踏んでいます。
なのでFBA出品はやはり有利だと思います。

 

僕は自社発送もしていますので書きますが、
自社発送セラーの多くの実態は・・・
Amazonのカート獲得システムのロジックの隙間をついて、関東だけ「送料無料」にして、他地域から別途送料を取っているセラーが多い！ということも付け加えられますし。

 

 

＞対策として、他の販路での販売を早急に強化しようと思っています。

 

他販路が確立されているならば、今回の件を活用する手もありますよね。

売価2,000円以下の商品は送料無料に設定してそれをガンガンアピールしていくなどできますしね！