ショッピングカート獲得率についての報告と情報共有依頼

私を含めた3人の友人セラーで同じ商品を出品しています。

その3人が同時に売っている商品を利用して、ショッピングカート獲得率にどれだけ影響があるかデータを取ってみました。

その情報のシェアと皆様がどんな感じかを知りたくて知恵袋に投稿しました。

 

前提情報

実験したカテゴリについて
家電＆カメラ、パソコン周辺機器
家電せどらーのため、扱っている商品は日本国内で販売されているメーカー物の商品です。

セラーの情報について 私(大野)と、A、Bとします。
大野の評価数：1000件ちょっと 94%の高い評価
Aの評価数：100件弱 100%の高い評価
Bの評価数：20件弱 100%の高い評価
商品の納品先：3人とも小田原FC

 

実験結果

結果1) ポイントも考慮して価格差が3%を超えるとショッピングカートの対象から外れる。
そして、3%以内の価格差であれば、ショッピングカートはほぼほぼ均等に割り当てられる。

結果2) 価格以外の要素で重要視される順番は、在庫数>評価数>高い評価の割合

結果2について詳しく書きます。
①在庫数がほぼ同じ商品については、Bのショッピングカート獲得率が一番低かったです。
(評価数が高い評価の割合よりも優先されることが分かります。)

②AとBの在庫が数十個あるのに対して、大野が数個しか持っていない商品については、大野のショッピングカート獲得率がBよりも低かったです。
(在庫数が評価数よりも優先されることが分かります。)

在庫数、評価数、高い評価の割合の重要度合いについては一定のロジックがあってそのうえで、ランダム要素を入れている可能性もあると思います。
そのため、あくまで結果から導き出した、想定ロジック程度に考えてもらえれば幸いです。

 

実験結果から学べること

・他社よりも-1円安くすることは意味が無い。百害あって一利なしの行動。
ライバルよりも-1円安くしたところで、ショッピングカート獲得率は変わらない。
他にも-1円をしてくるライバルがいる場合、値下げが値下げを呼ぶ最悪な循環に陥る。

・ショッピングカートを独占したいのであれば、他社よりもポイントを考慮した上で、3%以上安くする。
ポイントを考慮していないツールもあるようなので、他社よりも3%以上値下げをするのではなく、3%以上のポイントをつけるのがお勧め。
(ポイントを考慮していないツールからすれば、実質3%以上の価格差があることを気づけないため。)

・価格は最安値に合わせるのではなく、最安値+2%の価格に設定する。
これによって、上記のように-1円値下げをされて、誰得の値下げ競争に陥ることも無い。
また、ショッピングカートも問題なく均等に周ってくる。
ショッピングカートを取得したくて、なおかつ1円でも高く売りたい場合のベストなプライシング(のはず。)

 

以上が、実体験に基づく報告です。

ショッピングカート獲得に係る皆様の体験をシェアしていただけると幸いです。