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Natsumi Isu
1,109 pt·2019年10月25日
未解決175 views5 件の回答

販売を継続しない子ASINは、バリエーションを切るべきでしょうか?

こんにちは、いつもお世話になっております。

マスタープログラム2.0の最後のやつでちょっと自分に当てはまりすぎてダメージが大きかった井須です。

 

アマゾンで、スポーツカテゴリーでバリエーションを多数組んでいる商品があります。

最初は12色(x2サイズ)のバリエーションだったのですが、売れている色に絞り現在は大人4色x2サイズ、子ども3色x1サイズになっています。
こないだ井手さんがフェイスブックで売り切れのASINに予約のSKUを追加したらランキングが下がった。。。みたいな話を書き込みされてた時にふと疑問がわいたので質問いたします。
【質問】

今後も販売しないカラーの子ASINは親ASINから切り離さないと、「売り切れ」としてSEOを下げる原因になりますでしょうか?

 

夏シーズンの商品なので単に需要が下がって落ちているのが大きいので気にしていなかったのですが、もし今後販売しない子ASINを切り離しておかないと悪影響があるようであれば修正しようと思います。

どうぞよろしくお願いいたします。
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5件の回答

A
AJ
19,720 pt·2019年10月27日
メンバーさんからの情報を待ちつつ、、、 下記、参考になりましたら。。。(予測でしかありませんが、、、)     多分影響ないと思います。   と自分の見解(予想)を述べた上で、 なぜそう考えるか、と、自分で考えられる様になる為のTipsを書きます。。。   まず、このテは、実際にテストするのが一番はやいかもです。 一瞬でテストできるのでやってみては。。。? しかも、、、テストのことをFBに投稿すれば、MVPになんかしら引っかかる可能性も。。。!   テスト方法ですが、売り切れになっているASINをバリエーションから切り離す前と後での検索順位の変更をみる、と。     また、最近のタイムリーなFBウォールへのこちらの投稿がありました。 https://www.facebook.com/groups/buppan.jp/permalink/3144435065629858/ このコミュではかれこれ一昨年くらいからバリエーション組のしかけを利用したレビューかさあげ手法(僕は、レビュー貯金箱作戦、と呼んでます)の存在のことが話題にされてましたが、その作り方の一例が紹介されています。なお、ちょっと前、いつだったか、、、忘れましたが、、、レビューを操作するためのバリエーション組が規約違反である、みたいな文言がアマゾン規約違反に追記されました。なつかしい。。。   さて、販売されていないASINをバリエーションにもつASINが、検索順位でネガティブな影響があるかどうか、、、ですが、上記のような手法が今も行われている事からも、あまり影響ないだろうな、と想像します。   が、この想像(かせつ)、をもうちょっと考えてみる場合、 ご自身と同じカテゴリの検索上位に、レビュー貯金箱用途のASINをバリエガッチャンコしている商品があるかどうか、見てみるとよいです。   仮に検索上位にそういったモノがあったとして、 在庫0のASINをバリエーション組んでいても、致命的な影響はない、と考えられます。   しかし、それ、バリエを解体したら検索順位がもっと上がる可能性もあります。   なので、在庫0のASINがバリエーションに含まれる場合の検索順に対する影響を検証する方法として、 在庫0のASINをバリエーション組みまくっていても検索上位に出てる、そういうモノがあるかないか、、、だけだと検証としてはちょっとだけ弱い(致命的影響はなさそうだ、とという所までしか分からない)、、、といった感じです)     余談ですが、僕は 区別=パワー と思ってる人で、区別したものをちゃんと別の言葉で表現することも同じく重要と思っています。(どことどこ、何と何を区別しているか。また、どうやって区別しているか、これ大事だと考えているのです。)  
予約のSKUを追加したらランキングが下がった。。。
ここでいうランキングは、ベストセラーランキング(順位)、か、サーチランキング(検索順位)か、どちらでしょう? 検索順位ですかね、、、?  
「売り切れ」としてSEOを下げる原因になりますでしょうか?
SEOを下げる、っていうのは、(オーガニック)検索順位が下がる、という意味ですかね? SEOが下がる、という表現をよく聞きますが、これって違和感ありまして、 というのは、SEOは Search Engine Optimization の略で、検索エンジンの最適化(の為の一連の対策)の事をいうので、、、これって総合的な対策なのですね。 今回は Optimization全体の総合的な効果が下がる、という意味で使われてますか? それとも、単純に、検索順位が下がる、という事を意味されてますか?
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N
Natsumi Isu
1,109 pt·2019年10月27日
AJさん、回答いただきありがとうございます。 多分フワッとしか分かっていない曖昧な質問内容で答えづらいのかなというのが、AJさんの回答を伺ってよりハッキリしました^^;いつもかみ砕いてご回答いただき感謝しております。 同じカテゴリーの1位は不正でレビューをかさ上げしたのだろうなということが読み取れるのですが例えば ・夏商材なのにレビューに「冬の冷え性にぴったり」とか、明らかに違うスポーツに使ったと思われるレビューが複数見られることから、全く関係のない商品のASINを統合したのだろうなと思われる形跡がありました。 ・レビューのところに出る子ASIN?選択肢?の名前が明らかに不適切なものが複数ある という感じでした。 ですので私も関係のない(または売り切れの)子ASINを統合したままの状態でも、特に悪い影響はないのではないかという仮説で今まで特に何もしておりませんでした。
しかし、それ、バリエを解体したら検索順位がもっと上がる可能性もあります。
というのが、今回一番聞きたかったという事というか「マイナスの影響はないかもしれないけど、バリエーションを解体したら実はプラスの影響はあるのではないか?」を知りたかったのだと思います。 全体のASINの内容が無駄をそぎ落として引き締まるっていうかなんというか、なんて表現したらいいんですかね?伝わりますでしょうか。。。  
余談ですが、僕は 区別=パワー と思ってる人で、区別したものをちゃんと別の言葉で表現することも同じく重要と思っています。(どことどこ、何と何を区別しているか。また、どうやって区別しているか、これ大事だと考えているのです。
ご指摘ありがとうございます。知識が薄いからといって曖昧な言葉を使っていてはいけないですね。 言葉を区別することをもっと意識します。
ここでいうランキングは、ベストセラーランキング(順位)、か、サーチランキング(検索順位)か、どちらでしょう? 検索順位ですかね、、、?
ベストセラーは単なる結果(点)と思っているので、検索順位の意味で発言していました。
今回は Optimization全体の総合的な効果が下がる、という意味で使われてますか? それとも、単純に、検索順位が下がる、という事を意味されてますか?
こちらは、特定のキーワードに対する検索順位が上がったり下がったりすることをイメージして発言していました。 確かにSEOが下がるって言うと意味不明ですね^^;なんとなくそれっぽい言葉を使ってしまってました。 今オフシーズンの商材なので、改善の数字が見にくいためテストをするならもっと早くすべきだった~~~と思いましたが、切り離して悪影響があるかないかまた自分で見て確認してみようと思います!
  • バラすだけで検証できるので、Youやっちゃいなよ、という感じです! そして、ぼくの予想では、ほぼ全く影響ないと思います。 — AJ · 10月27日
  • ありがとうございます。今オフシーズンで動きがかなり減ってるので今やっても結果が分かりづらそうですが、試すのがそんなに難しくなさそうなので1週間ずつ試してみます^^ — Natsumi Isu · 10月28日
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T
Tsuyoshi Ide
133 pt·2019年10月27日
在庫が切れている間、売れてないのだから、再開後は、検索結果が下がるのは、当然ですよね。

在庫が切れて、予約販売して売れ続けていても、在庫が復活しても、在庫切れする前よりも、検索結果は下がりました^^;
  • 井手さん コメントありがとうございます。予約販売は最悪のケースよりはマシだけど、前ほど良い打ち手ではないという事でしょうか。考えるきっかけになりましたので、FB投稿ありがとうございました! — Natsumi Isu · 10月28日
  • 前ほど、、、というか、前から、予約注文期間で検索にポジティブな影響があるのは、本当に発売日前の予約期間だけと思われます。 — AJ · 10月28日
  • 在庫切れしてる間に受注しちゃう技は、予約注文にするのと、自社出荷で納期長め、の二つありますが、本当は予約注文は設定してはあきません。規約的には。 — AJ · 10月28日
  • コメントありがとうございます。予約、というのが良い影響があるのは発売日前だけということ承知しました! 売り切れの時は自社出荷で納期長め(これを予約注文だと勝手に思い込んでましたが、また別のやり方があるのですね^^;)の方が良いということも理解いたしました! — Natsumi Isu · 10月29日
  • 厳密には、在庫ない状態で受注するには、1 納品前受注設定をして受注する方法がある、2a 同じASIN に別のSKUを立ててしまい、そっちを納期長めの自社出荷にしたり、2b 予約商品の発売日、だっけな、みたいな設定をしたりして注文とれる状態にする事ができます。2aと2b は似たようなモノです。 — AJ · 10月29日
  • 1は初めてききました!2aは以前にやってみたことがあります^^詳しく教えて頂きありがとうございます! — Natsumi Isu · 10月29日
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は
はらのその せいじ
464 pt·2019年10月27日
回答書いてたらAJさんがほとんど言いたいこと書いてくださってたので僕からの私見を。 売ってない在庫の解体・統合に関しては直接的なSEOへの影響はあったとしても微々たるものだと考えています。 また、今後販売する予定のないASINでもレビューが付いててなおかつ評価の良いものであれば残しておいたほうがいいと思いますね。CVR的に。 レビュー付いてなかったのであれば今後販売による加点が無いので外しちゃっていいと思います。 基本的には販売数量、その購入に利用されたキーワードが検索順位への影響が大きいです。件のカテゴリーは統合してるバリエーション全体(総合点)でカタログの評価がなされているカテゴリーですし。
在庫が切れている間、売れてないのだから、再開後は、検索結果が下がるのは、当然ですよね。 在庫が切れて、予約販売して売れ続けていても、在庫が復活しても、在庫切れする前よりも、検索結果は下がりました^^;
井出さんがおっしゃっているように在庫切れて売れていない場合購入加点がされないので販売系の指標数値は下がってしまいます。 また、予約販売でも有在庫の場合と比べて成約率が下がるので販売数量は落ちるはず。(例外もあると思いますが)つまりは販売系の指標が悪くなることでSEO(ここでいうキーワードの検索順位)が落ちるということですね。 ちなみに、適正なバリエーション関係にあるものであれば販売していなくてもアカウントリスクは無いようです。垢バン時に確認ずみww もちろん「 適正 」である必要はあります。
  • 原之薗さんコメントありがとうございます。改めて以前のウェビナーで原之薗さんがバリエーションについて言及されてた回をちょうど視聴しなおしておりました^^ 特に大きな影響はないとのことで、良いレビューがついていなければ外してみようと思います! 楽天とかだとバリエーション組む方が全体的に検索順位を上げやすい気がするのでそちらの考えに偏っていましたが、アマゾンはカテゴリーごとに違うというのも勉強になります。 いつもありがとうございます! — Natsumi Isu · 10月28日
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A
AJ
19,720 pt·2019年10月27日
全然盛り上がらなかったw、この投稿の内容も参考にして下さい。

https://www.facebook.com/groups/buppan.jp/permalink/3063694557037243/

 

多分、スポーツ、服、シューズ&バッグ、などは、おそらく、FBウォールに書いた仮説1で動いていると想定します。
  • ここに書き込むかFBウォールに書き込むか毎回悩みますw ありがとうございます! — Natsumi Isu · 10月28日
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