アマゾンの成約率について質問します

玉川さん、

AJ的回答です。

 

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>　そこで質問ですが、商品成約率を上げるためには

どのような点に着眼し、改善をしたらいいでしょうか？

 

関連商品のレビューを読み込みされていると思いますが、（やっていなければして下さい）
商品が売れる理由　と、　買うのをためらう理由、
この二つに対して、自分なりの仮説を立てて見て下さい。

 

ページの中で、

売れる理由が十分に伝わる内容でしょうか？
買わない理由が解消されていいますか？
まず、ファーストビューを改善余地があるかを検討して下さい。
アマゾンの商品ページのファーストビューとは、タイトル、メイン画像、箇条書きの説明です。

次に、説明文。

ここで、商品紹介コンテンツを使用していますか？

していないのであれば、今後、これを活用するのは必須と理解して下さい。

 

 

ここまでやって、CVR（Conversion Rate　転換率　アマゾンではユニットセッション率）をモニタリングしましょう。

 

さらに、レビューを獲得する事が　メチャクチャ　重要です。

レビューの数が一定以上になるとCVRが跳ね上がります。

レビューも商品ページのコンテンツの一部と考えて下さい。

 

 

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＞　また広告をいつもオートで１日の予算200円、入札5円で設定しているのですが、売上に対して広告費比率が10％以上は高いほうですか？

 

一般論として、商品にもよりますが、10%なら悪くないと思います。

利益がトントンなら、広告はうって下さい。

現在の設定については、商品を見ないとなんとも言えない部分ではありますが、

控えめすぎるかも。増やしてもいいかもしれません。

 

検索キーワードレポートの分析をして、購入に繋がったキーワードの分析をし、マニュアルターゲティングのキャンペーンを作ることも検討したいところです。

 

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> 商品選定するときにモノレートで商品の売れ具合や、ほかに同じ商品がどれくらい出品されているか（飽和していないか）を見て、売れている人のページをよく研究してページを立ち上げているのですがほとんどアクセスされません。

もともと需要が少ない可能性もありますが、そうでない場合は、

まず、検索ヒット時のファーストビューを改善します。メイン画像、タイトル、価格、プライムマークの有無が、検索ヒット後のクリック獲得数を左右します。

 

その前の検索キーワードの設定も見直す余地があるかもしれません。

 

 

 

商品と広告の設定内容などを例示してもらえれば、さらに具体的な改善策をアドバイスできます。

個別相談なども活用してみてくださいね〜

その際は、この商品を上げたい、という一品で質問して下さい。

キーワードや広告の設定についても知りたいです。