アマゾンで有効な商品バリエーション登録について（２ケース）

私の思う所では、

 

売るものによってケースバイケースです。

実際の商品によってどうすればいいかは異なります。

 

よって、私からは評価要素についてのみ、情報提供を。。。

 

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◯　検索結果における表示順位に対する優位性：

ファッションカテゴリでは、バリエーションの親単位でランキングがついたり、検索結果考慮される為、

検索順位を考えると、バリエーションが多い方が有利。

 

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◯　検索結果における表示位置の専有：

親レベルで別のカタログが複数ある場合、検索結果を埋める事ができる、という効果があります。

 

 

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◯　商品のデザイン、機能、ウリを説明する際の優位性：

デザイン、形、ポケットなどの機能が違う商品、という事は　セールスポイントがことなる商品といえます。

 

例えば、ポケットがついている・いない　であれば、使い勝手が変わってくるし、デザインが違うのであれば、表現したいクリエイティブのテイストも変わるでしょう。

 

ウリ、それを伝える為に商品ページ内で表現したいポイントが微妙にでも異なる場合、

一緒くたにしたら、それぞれが薄まります。

 

 

 

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◯　検索結果画面でのCTR

選択肢が多い方が（バリエーションが多い方が）クリック率は高まる傾向はあります。

 

 

 

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◯　商品ページに入ってからのCVR

ページの出来によって実際にはなんとも言えないところですが、

ページの出来、という要素を除くと、選択肢が多い方が CVRは高まる傾向はあります。

 

 

これ以外にも評価軸はあると思いますが、私がぱっと思いつくのは、この当たりです。

 

私なら、

それぞれの要素について、

分ける場合とそうでない場合、どうかを考えて、

総合的に判断します。

 

と、前置きした上で、

 

ざっくり答えてしまうと、

 

デザインや形状（機能性）が異なるバッグ、

それぞれにカラーバリエーション、

 

この場合、

形状や機能性など、カラーバリエーション以外の要素で親を分ける。

カラーバリエーションでは親レベルの分割はしません。

検索順位を埋めに行く場合は話しは別ですが。

サイズバリエの場合、サイズが機能性にどう影響するかで話が変わってきますので、なんともいえません。

 

 

とするでしょうね。。。

 

いろんな事を考えるので、短い言葉にするのはとても難しいですが、

バリエーションにするか、分けるか、の決めては、

買う理由（それによって伝えたい事）が変わってしまうかどうか、

でしょうかね。。。

 

 

他の人の意見もまって参考にして下さい。