YYasuhiro Uejima244 pt·2019年7月23日解決済174 views1 件の回答量販店との直接取引についてお疲れさまです。標題の件ですが、紹介ベンダーを挟む取引と直接取引の二択を提示されているのですが直接取引にはEDIなどに対応していることが前提と言われておりそれが中小のメーカーが対応できる範囲のものなのか、測りかねております。量販店との直接取引についてご存知の方がいらっしゃればEDI対応も含め、紹介ベンダー挟む取引に比べた手間やデメリットなどをお教えください。よろしくお願いいたします。うちの場合ですが、直接、量販店とやってことないですが、紹介ベンダーを挟んでもいいと思います。 ベンダー挟んだ方が、営業（ラウンド）も変わりに行ってくれるので。 うちは、ほぼすべての取引先が紹介ベンダー経由ですが、窓口が統一されてラクです。 料率は、低くなりますが、その分営業をしてくれる分、発注数が増えたりします。 — Tomoya Yamamoto · 7月23日ありがとうございます！ ちなみに差し支えなければですが、、 量販店の掛け率は、大体6〜7割の掛け率のようですがベンダーは5割くらいまで狙ってくるんでしょうか？ — Yasuhiro Uejima · 7月23日モノによると思いますが、携帯ケースの場合は、４０％くらいです。 通常は、ベンダー通した場合は、５掛けくらいで考えていたほうがいいかと思います。 — Tomoya Yamamoto · 7月23日40%まであるんですね。 ベンダー通す場合、Amazonの売値では厳しいので上代は見直すことにします。ありがとうございました。 — Yasuhiro Uejima · 7月24日基本、BtoBをやる場合は、上代をネットで売れにくいくらいの設定にしないと、難しいかと思います。 また、BtoBで入れたショップがネットで安売りをしたりして、ネットでの販売にも影響がくることもあるので、慎重に判断された方がいいかと思います。 — Tomoya Yamamoto · 7月24日すみません。見落としていました。 上代をネットで売れにくいくらいの設定にしないと難しい、というのはまさに私も感じました。 最低、小売価格の4掛けでベンダーに卸すことを前提として上代を設定するとそうなりますね。 量販店でAmazonの1.5倍〜売値で販売しているのは 暴利だろうと思っていましたがそう考えると適正価格ですね。 — Yasuhiro Uejima · 7月29日ログインしてコメント1件の回答Best AnswerJJumpei Igariサポート1,214 pt·2019年7月24日お世話になります。量販卸は最近始めたばかりなので、あくまで参考程度の意見として捉えていただきたいのですが山本さんの仰る通り、ベンダーを挟んだほうが楽ですしベンダーさんによっては取引先や量がかなり増えます。（←ベンダーを間違えると悲惨な結果になります）僕も、業界ルールというか商習慣を勉強中の身ですが、ベンダーさんの力量（ルートや影響力）で、卸後の成果が大きく左右するなぁと感じてます。実際、やってみないとわからない点が多々ありますが、良いベンダーさんだと、単に量販店に営業してくれるだけではなく価格の値崩れを防いでくれたり、店舗ラウンド、展示会に代理出品してくれるなど、多くのメリットがあります。また、得意としている業界が固定されており、その業界での【BOSS】的なベンダーさんに興味を持ってもらえると、全国展開が一気に決まり、一回での取引が数百万円単位の大量発注に繋がります。（← B to Bの醍醐味だと思います）下記の感じでそれぞれ系統が別れており、その業界での【 BOSS的なベンダー 】と繋がれるとビジネスが加速するイメージです。（紹介等もありますが、結局は商品が気に入ってもらえるかどうかだと思います。）家電系（ヨドバシ・ビックカメラ等）総合雑貨系（ロフト・東急ハンズ・TSUTAYA家電等）バラエティ系（ドンキ・ヴィレッジヴァンガード等）スポーツ系（ゼビオスポーツ・スポーツオーソリティ等）ホームセンター系（島忠・コーナン等）コンビニ系（セブンイレブン・ファミマ等）その他（GMS・通販・EC・ゲームセンターの景品等）===*掛け率についてですが、ベンダーを通すなら上代にもよりますが5掛け、、、雑貨や低単価商品だと4掛けで卸せる商品でないと、B to B ビジネスはなかなか厳しいような気がします。量販店での卸先が増えてくると、売上や知名度が上がり【型番商品】と認識されて、楽天スーパーセールでの【目玉枠】でも優遇されたりするので美味しいです。うまくやればブランディングにも大いに役立ちますが、一歩間違えると値崩れが起こりますので、リスクもあります。この辺のさじ加減が難しいですね。。（うちの場合は、Amazonでの値崩れ対策として【NGルート＝Amazon】という契約を結んでおります。）B to B ビジネスは、商材がハマれば本当に夢がある分野だと思ってます。最高の回答だと思います！ まさにおっしゃるとおり！！！ — Tomoya Yamamoto · 7月24日ありがとうございます！ 値崩れ対応については気にしており、ベンダーにも確認してみます。 国内外のAmazonでは既に販売しているのでそこはNGとします。 BOSS的なベンダーというのがいるんですね。 同系統で複数取引すると小売店を競争して取り合い、結局値崩れする気がするので 系統別に出来るだけ一つ（できればBOSS）に絞って取引します。 — Yasuhiro Uejima · 7月24日ログインしてコメント回答を投稿する回答するにはログインが必要ですあなたの知識・経験を共有して、コミュニティを支えましょうログイン
Best AnswerJJumpei Igariサポート1,214 pt·2019年7月24日お世話になります。量販卸は最近始めたばかりなので、あくまで参考程度の意見として捉えていただきたいのですが山本さんの仰る通り、ベンダーを挟んだほうが楽ですしベンダーさんによっては取引先や量がかなり増えます。（←ベンダーを間違えると悲惨な結果になります）僕も、業界ルールというか商習慣を勉強中の身ですが、ベンダーさんの力量（ルートや影響力）で、卸後の成果が大きく左右するなぁと感じてます。実際、やってみないとわからない点が多々ありますが、良いベンダーさんだと、単に量販店に営業してくれるだけではなく価格の値崩れを防いでくれたり、店舗ラウンド、展示会に代理出品してくれるなど、多くのメリットがあります。また、得意としている業界が固定されており、その業界での【BOSS】的なベンダーさんに興味を持ってもらえると、全国展開が一気に決まり、一回での取引が数百万円単位の大量発注に繋がります。（← B to Bの醍醐味だと思います）下記の感じでそれぞれ系統が別れており、その業界での【 BOSS的なベンダー 】と繋がれるとビジネスが加速するイメージです。（紹介等もありますが、結局は商品が気に入ってもらえるかどうかだと思います。）家電系（ヨドバシ・ビックカメラ等）総合雑貨系（ロフト・東急ハンズ・TSUTAYA家電等）バラエティ系（ドンキ・ヴィレッジヴァンガード等）スポーツ系（ゼビオスポーツ・スポーツオーソリティ等）ホームセンター系（島忠・コーナン等）コンビニ系（セブンイレブン・ファミマ等）その他（GMS・通販・EC・ゲームセンターの景品等）===*掛け率についてですが、ベンダーを通すなら上代にもよりますが5掛け、、、雑貨や低単価商品だと4掛けで卸せる商品でないと、B to B ビジネスはなかなか厳しいような気がします。量販店での卸先が増えてくると、売上や知名度が上がり【型番商品】と認識されて、楽天スーパーセールでの【目玉枠】でも優遇されたりするので美味しいです。うまくやればブランディングにも大いに役立ちますが、一歩間違えると値崩れが起こりますので、リスクもあります。この辺のさじ加減が難しいですね。。（うちの場合は、Amazonでの値崩れ対策として【NGルート＝Amazon】という契約を結んでおります。）B to B ビジネスは、商材がハマれば本当に夢がある分野だと思ってます。最高の回答だと思います！ まさにおっしゃるとおり！！！ — Tomoya Yamamoto · 7月24日ありがとうございます！ 値崩れ対応については気にしており、ベンダーにも確認してみます。 国内外のAmazonでは既に販売しているのでそこはNGとします。 BOSS的なベンダーというのがいるんですね。 同系統で複数取引すると小売店を競争して取り合い、結局値崩れする気がするので 系統別に出来るだけ一つ（できればBOSS）に絞って取引します。 — Yasuhiro Uejima · 7月24日ログインしてコメント