刺さるキャッチコピーを生み出す際、どのようなプロセスやデータ分析を行っていますか？

（みなさんが会話に入りやすいように、ちょっとした交通整備を、させていただきます。。。）

 

今回は、

キャッチコピーを書いてから商品を開発する、という前提の質問なのですね？

個人的には、商品の企画、開発の方向性を決めるモノを、
キャッチコピー、とは呼ばないので、もし、僕と同じコトバの使い方をする人がいると、キャッチコピー、って何の事をいってるんだろ、、、ってなる人が多いと思うので、まず、キャッチコピー、とは、どんな意味でおしゃっているのか、教えてほしいっす。

 

ちなみに、今回の会話で使うキャッチコピーの定義、をある統一したいので、タナカさんのそれ、いただけますか？（そうしないと、会話が成立しない）

もし、それが面倒だったら、こんな感じでダイジョブかしら？
↓
https://chatgpt.com/share/683904f5-7ca8-800f-8b1f-2e84a24354de

 

と、リンクを配置してみたものの、
これだけじゃあ先に進みづらいと思うので、下記みてく、カンタンにしちゃってもいい？

キャッチコピー：　キャッチする為のコピー、という、言葉の通りで、キャッチして（相手のアテンションをひいて、意識を向けてもらうーん、という、接点を持つ相手とのコンタクトでの最初の仕事をするコピー。　【使うトコロ】広告、販促物、その他人目に触れるタイミングで使う媒体。

商品のこんせぷと：誰に何を提供しようか、それを提供する為には何が必要か（どんな要素を備える必要があるか、デザインはどうあるべきか、などなど）、商品を世に出すときの最初にある（べき）モノ。　企画、開発の方向性を決める考え方。　キャッチコピーを書く時に、コンセプトを短く表現するというアプローチをとる場合がある。（それだけじゃあない）

 

質問で出てきてるのは、下記の２つだったようにみえました。（商品のコンセプトと、キャッチコピー、ふたつ混じってる、どっちかっていうと、コンセプトの濃度が濃いような。。。）

みんなが会話に入りやすいように、ちょっと質問を整理していいですか？

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①ターゲットインサイトの抽出方法

見込み客のみなさんが、
何を奥底で欲してるか、
それにどうやってアタリをつけるか。

抽出、って言葉が出てるので、おそらく、
データから見出す、って前提が隠れてると思います。
違うかな。。。？
まずは、それを、みんながどうやってるか？
って質問ですよね？

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②コピー案の検証手順
インサイト、を含め、もうちょっと色んな事を含んだモノを
コンセプト、って言っちゃいますけど、これはまず、企画開発に関われる側で共有されるモノ。

これを言語化する作業は、当然、それを共有する必要がある人の間で行われるけど、
じゃあそれを、お客さんにそのまま見せてもアカンから、
実際の商品を、お客さんに届ける際に使う、その為の伝達の道具が、コピー。
さて、質問２ですが、

そもそも、何を狙うか（インサイトをつっつくコンセプト、その為の狙い）、

それを商品化してモノを売る為のコミュニュケーションとして使うテキスト表現がコピー。
コンセプト（狙い）、とコピー（表現）、とでもしましょうか？

（これを分ける理由ですが、狙いはあってるけど、表現が間違ってるとかあるわけで。同じ商品を、キャッチコピーひとつ変えたらバク売れした、みたいな例とか。厳密に行ったらコンセプトも変わってるわけだけど、多分）

って２つ（狙いと、表現）があって、

その文脈で、次の質問の確認ですが、

＞　コピー案の検証手順

もし、意味するところは、

狙いがあってるかどうかを確かめる方法を、
みんなはどうやってる？　って聞きたい感じですか？
それとも、表現（コピー）？
コピー、が何を意味するかで、色々変わって来そうですが、〇〇コピー、が色々種類があるから。
なかでも、キャッチコピーは、まず、お客さんを振り向かせる、という仕事をする役割。
キャッチコピー、って限定したいですか？

しなくてもいいのかも。。。？　ですが、限定してもしなくても、検証の仕方は変わらないかも、な気がします。反応をみる方法、って広い意味では。
コンセプトを、お客さんに伝えるテキスト、
って意味でいいですかね？
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③実際の商品仕様への落とし込み方――の3点を教えていただけますか？

インサイトをおさえた上で、実際に商品を企画開発する時の方法論、と。
これは、言葉とおり、って感じですかね？

ターゲットインサイトの抽出方法

分かりやすく、これを突っつきたい、って【狙い】って意味で僕が考える事と、やってる事を書いてみると、   何を狙えばいいかを、どうやって見つけるのか、ですよね？ 僕は自分の商品しかやってなくて、しかも、それが自分が好きなモノ、欲しいモノを作って売る、って路線でいるので、分析とかそういった類の事を一切やってません。これができるのは、僕が、他の人よりも、商品についてよく知ってて　上　も知ってる事と、それでいて、ケチ　である事。金で解決してやれ、って選択肢がないので、こんなモノあったらいいのにな、なんでないんだ？　みたいな自分が欲しくても変えないもの、あるいは、高くて買う気になれないもの、みたいなモノをやる、って感じでやってます。 参考にならなくてすまそですが、こういうのは、 僕みたいなプレイヤー、買い物客、兼、売り手、じゃなくて、 自分が個人的に思い入れがないモノ（クライアントの商品）でも売らないといけない、そんな仕事（コンサルティングとかの業界）をしている人たちが知恵を絞って集約されたノウハウをチェックするのが一番いいんじゃないかな。。。   ちなみに、 ２　のコピー、たとえば、アマゾンの２枚目の画像のトップに、ドン！　って配置するような、 商品のコンセプトを一言で伝えるための言葉、を書く時に、     考えてる事： 一番いいのは、他にないモノに見えること。他と比べようがないものである事。 出来なければ、なんか他と違うな、っていう様に見える事。 それが出来なければ（違う、とか、比べようがない、じゃなくても、）他より良く見える事。   やる事： 唯一の、とかワードを使う（ウソにならないように注意）。 インパクトがある表現をする。大手が絶対にやらないような言葉を選ぶ、とか。 ↑ コピー、単体で考えると上記だけなんだけど、全体との一貫性、みたいな部分が割と大事なのかな、って思います。       検証、については、 狙い、を検証するのは、 仮に、それを伝える表現がわりと上手く出来てる、と仮定して、 売れたかどうか、なんじゃないかしら、、、     コピー、は実際にはいろんな場所で使われるけど、 その場所場所、媒体ごとに検証ができるから、細かいハナシになれば、具体的な検証方法、とかできますよね。。。

僕が長々と説明しちゃったんですけど結局は、新規商品作る際にお客さんに刺さるウリってどうやって見つけてるんだろうなーという質問でした。

Ippeiさん、こんにちは。

コピーを先に作ってから商品の仕様を固めることが無いのでそれについては回答できないのですが「新商品作る際に刺さるウリを探す」についてはクライアントさんの商品を担当してる時によくやってました。
毎月新商品が出る（食品）などの場合は、特にリリース聞いてから数日で作るみたいなことも多数あったので私の場合は商品内容を見る→訴求をひねり出す→コピー考えるの順の方が多いです。
（自社商品の場合も同じです）

コピーの訴求、というよりは「コピー＋クリエイティブ」で同時に検証するのはMeta広告がやはり一番早い気がします。

おなじ画像でコピーを数パターン作る、または同じ画像でコピーを数パターン変える、などが良いでしょうか。
実際には予算が限られてる企業の場合は数パターン試すことなどできないことが多いのですが、ドンピシャのものができたら普段の半分のCPC、CPAなどで広告に明らかに反応の違いが出て決ます。反応良い時は最初の3日ぐらいで明らかに違います。
（ただ、この場合Shopifyへの遷移が良いです。モールだとCVやカートインがなんとなく増えたなぐらいの評価になります）

アマゾンだったらブランド広告でコピーが試せるので、そこで数週間に一回コピーを変えていく、などでしょうか。ブランド広告でもうまく刺さってるなと思う時はACOSがいつもの半分とかになります。

コピーそのものよりも画像の方が結果に大きく影響すると思うので、どちらかというと良い反応の画像を生み出せるかの方が重要な気がします。

こんにちは。
質問を興味深く拝見させていただきました。

 

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マーケット・インなのか、プロダクトアウトなのかで回答の導き方が異なると思います。

今回の質問は

・マーケット・イン
or
・プロダクト・アウト

なのかが、鍵を握りそうです。

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マーケット・インの商品の場合は下記の順番で進みます。

※ 「必ず」この順番です。


マーケット・インの場合

１、リサーチ
・市場
・競合
・ターゲット

２、ポジション・メイキング
・1をふまえ、自分は「何」で「どんな価値」を提供できるか

３、コンセプトメイキング
・2を言語化
　　↓
・コピー化
　- ブランドとしてのコピー
　- 機能のタグライン（小コピー）

４、商品設計
3を具体化

５、販売設計
ロードマップ作成
認知 → 興味 → 比較・検討 → 購入
LPに落とし込み

６、集客
広告 → 販売

ーーー

順番通りにやると、自ずと答えが出るはずですが、
質問からすると、今回はプロダクト・アウト商品のような気もします。

プロダクト・アウトは
・順番が前後する
・3、4を入れないと商品ではなく「アート」になってしまうおそれがあるので注意です。

（個人的には、それはそれでアリだとは思いますが、どうしても趣味性が高くなってしまう点が否めないので、自分で納得することが必要です）

ーーー

プロダクト・アウトの場合

1、コンセプトメイキング
0→1 の価値を言語化
　　↓
・コピー化
　- ブランドとしてのコピー
　- 機能のタグライン（小コピー）


2、商品設計
1を具体化

3、リサーチ
・市場
・競合
・ターゲット

4、ポジション・メイキング
・1と3をふまえ、2「何」で「どんな価値」を提供できるか

５、販売設計
ロードマップ作成
認知 → 興味 → 比較・検討 → 購入
LPに落とし込み

６、集客
広告 → 販売

ーーー

BUPPANで話題になりがちなのは
「5」の部分に集中することが多いのですが、それは一連の流れの１つの要素。枝葉の部分です。

全体像を把握すると、どこにつまずいてるのかがスッキリすると思います。