【よくある質問】市場調査、何をすればいいのか？

（市場調査、について。詳しくは、マスタープログラムの配信２，３などを見ていただければ、もう少しイメージがわくと思いますが、僕なりに言葉にしてまとめると、こんな感じです。僕以外の人にも色々質問して情報をえる事をオススメします。みんなそれぞれ、少しずつ違った説明があるはずなので） まず、調べたいのは、市場規模です。 この商品を買いそうな人が使いそうな検索KWは何でしょうか？ いくつかの、　”とても強いKW”　があるはずです。（２，３個、多くて５個くらい）それらKWで楽天市場やアマゾンを検索してみて、検索結果上位（１ページ目は全てチェック。３ページ目くらいまでは見てもいいけど、それ以降はみないでよし）に出てくる商品の売れ方を推測してみて下さい。 まず、調査して市場が、自分にとって魅力があるのかどうか、、、 魅力的な市場といえそうなら、その先の調査。 市場規模の推測の仕方は、ランキングの帯域（一定期間でどんなレンジにとどまっているか）から推測する方法と、定点観測する方法があります。 ランキングの帯域から推測する方法は、アマゾンではこちらを参考に、 https://goo.gl/Y23zfi 楽天市場などでは、直近３０日のレビュー件数　ｘ　レビュー記載率（これは、カテゴリなどでことなると思うので、具体的な商品とカテゴリを事例にだして知恵袋で質問して下さい）などから推測します。 定点観測ですが、これは在庫チェックをするツールを活用したり、999メソッド（商品をカートに入れて、個数を999に更新すると、在庫数量が999以下の商品なら、FBAでも在庫数が分かります。自社出荷商品の在庫数や、FBAでも1000個以上の在庫を積んでいる商品の在庫数は、この方法では取得できませんし、ツールを使っても取得できません）を使って自力で調べる方法もあります。     ざっくりいいますが、市場調査の際に知りたいのは、

• 市場規模の大きさ。
  • 既存のランキング上位商材の売れ方の調査

これをやって、ビジネスになりそうな魅力を感じるなら、その先に行きます。 言い換えると、そこに参入する方法を考えるわけです。 まず、商品とそれを買う人の事を理解したい。

• 商品が買われている理由・ニーズとウォンツ・ユーザー像（レビューから読み解く）
  • 何に使うのか
  • どんな場面で使うのか
  • どんな人が使っているのか
  • 季節性の有無
  • どんな使い方をするのか
  • 商品自体に性質や、評価される要素は何か？
    • 機能
    • デザイン
      • 形状（カタチ）
      • サイズ感（寸法）
      • 重量
      • 色
      • パターン
      • などなど
    • 機能やデザインに対する価格帯のレンジはどんなものか
    • 既存の商品に対するレビューの（徹底的な）読み込み
      • 好まれている点
      • 不満な点
      • こうだったらいいのに、という点
      • などなど
    • 頻度は、買い替えのサイクルとかはあるか
      • 市場全体のリセット、バージョンアップ、世代交代がある商材か
        • 例: iphone 7　から 8になる、など、旧型が古くなり、市場にリセットがかかる様な要素がある商材と、財布、の様に、ずっと変わらないもの、みたいな商材もあります）
      • 流行り廃りはあるのか
        • 例：ファッション系などである　”流行”　的な要因
  • このあたりは、自分がユーザーだとイメージがつきやすいです

• 競合の強みと弱み
  • 商品自体の強さ
  • 売り方
    • ページのクオリティ
    • 広告などの使い方
      • スポンサードプロダクト広告
      • ヘッドライン広告
      • ディスプレイ広告
    • プラットフォームの外から流入などがあるか
  • 先行者としての強みはどの程度か
    • レビュー
    • ブランド力（これは中国OEM商材を売ってるセラーはあまり高くない事が多い）
    • その他

  上記を考えて、ここに、こういう商品（性能、機能、デザイン、価格帯など）を、 投入して、こういう売り方をしていけば、上位に入れるかもしれない、 そんな　”シナリオ”　が描けるか、 人によって考える事、順番、言葉づかいは、情報の整理の仕方・まとめ方は違いますが、 おおまかに、こんな事を考えるのが、市場調査です。