楽天の売上をAmazonと同規模にするための施策

ショップと商材とビジネスモデルが何もわからないので、回答がとても難しいなと思いました。

 

いただいた前提条件は、とても詳しく述べていただいたと思いますが、楽天の売り上げを上げることと、御社のアマゾンの状態からは無関係なのでは？と思います。

加島様

 

ご回答いただき誠にありがとうございます。

 

ご指摘のとおり、アマゾンである程度の売り上げが立っているからと言って、それは

楽天の売上とは違うものかとは思います。

 

私が楽天において、少なくともアマゾンと同じ規模で売り上げをあげられる可能性があると考えた理由は

前提条件にありますように、かなり似通ったビジネスモデル、商品ラインナップ、アマゾンで同じ開店時期のショップ（ベンチマークにしているショップでここを超えることをひとつの目標にしてきました。）が、現在楽天で

アマゾン以上の売上を上げているからです。（各種ツールやウェビナーで教えていただいた内容からまず間違いないと思っています）

 

よくアマゾンでは売れるけど楽天では売れない（売りにくい）商品というのもあるかと思いますが

ベンチマークにしているほぼ同じビジネスモデルのお店が、楽天で結果を出している

こと、さらにアマゾンでの売上に限っては、私のショップの方が多くの売り上げを上げていることを

考えれば、楽天でも同じような結果を残せる可能性はそれなりにあると思いました。

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私の商品群　A

ベンチマークしているお店の商品群　B

ビジネスモデル　A　≒　B

取り扱っている商品　A　≒　B

商品ラインナップ数　A　＞　B

アマゾンでの売上　　A >　B

楽天での売上　　A　＜　B

Bの売上構成比予想　　楽天：アマゾン　＝　４：６　（楽天の方が売れており、楽天で売り上げをたてられる商品群と言える）

楽天でのショップ運営期間　　A　＜　B

楽天の商品ページ力　　A　＞＝　B　（Aは楽天での実績がないので、楽天での権威・評価は低い）

以上の条件から、Aの販売に力をいれれば、Bと同じように　Aの売上構成を　楽天：アマゾン　＝　５：５

くらいまでには持っていけると想定した（現在のAの売上構成比　楽天：アマゾン　＝　１：２０）

楽天の売上構成比がここまで低いのは、楽天での販売歴が浅いことが一番の理由（まだ育ってない）

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ここ半年で、楽天のショップ構築に力を注ぎ、商品ラインナップや店構えではベンチマークしているお店に

負けないものを作れたと思っているのですが、楽天での実績で大きく水をあけられている現在、販売面で

どのような戦略をとればいいのか頭を悩ませております。

これから楽天での販売規模を上げていくには、広告をかけてアクセスを流し込むのが一番てっとり早い方法と思っているのですが

はたしてどの広告をどのように行っていくのがよいか、もしくはもっと違うアプローチが必要なのか頭を悩ませております。

 

そもそも、私の想定が甘いでしょうか？

 

サポートメンバーの皆さまのお知恵をおかりできれば幸いです。

 

なにとぞよろしくお願い致します。

現状の質問内容を要約すると下記のようになります。前提条件に関しては、大変恐れ入りますが、何度か申し上げた通り売上を伸ばすための情報としてはあまり参考になりませんので、参考になる部分だけ抜き出して質問の意図を明確に表現します。   目的

• 楽天の売上を伸ばしたい

  課題

• どんな施策があるのかわからない
• 何をやればいいのかわからない
• どの順番でやればいいのかわからない

  結論 何をすれば良いかを明確にするためには主に2通りのアプローチがあると思います。

1. 原因から分析し悪い部分を改善する
2. 理想から逆算し良い部分を追加する

どちらの場合でも必要なのは、「現状把握」と「目標の設定」です。   様々な施策を、広く求めるのはあまり効果的だとは思いません。自分の望まない回答があった場合、その回答について気分が悪くなるだけです。その上、望む回答が得られる可能性は限り無く低いです。   望む回答を得たい場合は、質問の内容をなるべく具体的にしていく事をおすすめします。具体的になればなるほど、回答も明確になっていくものかと思います。   商品や、各関連数値を明確にしてプライベート質問される事をご検討ください。

私以外に回答できる方がいらっしゃればいいのですが、私個人としてお願いしたいことは下記の通りです。  

1. 質問の内容を具体的に、かつ一つに絞る
2. 商品を明らかにする
3. プライベート質問で質問する

上記のようにされれば、詳しい方から回答をいただけるとかと思います。