海外の展示会での質問や交渉の仕方について

実録２の総代理ビジネスに現在参加させてもらってる枝川と申します。
海外の展示会も２回参加しておりますので、ご参考までに。

さて、上記以外でいつも確認している内容は以下の通りです。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

・将来的に総代理契約を貰えるのかの有無。
→総代理は結婚と一緒で、すぐに契約を取ろうとするとお互い不幸になるので、「今すぐに」ではなく、将来的に可能なのか？を確認したほうが良いです。

・総代理契約（独占販売契約）の条件を確認。
→例えば年間どれくらいの取引をすれば良いのか。

・卸価格、最低数量、納期、リードタイム等確認。

・工場の場所の確認
→中国の場合はリードタイムが早いです。
欧米の場合は、例えば「ドイツ産」等と切り口の一つになります。

・メーカーの創業年数や従業員はどれくらいですか？
→若すぎたり、小さすぎると、納期遅延や品質不良が多いです。
ある程度実績があるメーカーを選ぶと良いと思います。
→スタートアップ企業は契約が取れやすいですが、そこは注意です。

・実店舗への卸はしていますか？導入店舗数は何店舗ですか？
→これもLPの切り口の一つになります。

・他の海外には代理店はいますか？例えばどういった国に代理店はいますか？
→これもLPの切り口の一つになります。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

その他注意事項としては、何でもかんでも契約を取らないことです。
ゴールの設定が仮に「Amazonや楽天などのEC販売で３〜５年販売できるもの」を
探してるのであれば、ある程度事前にAmazonと楽天の市場をざっくりリサーチしておくと良いと思います。

もしくは気になった商品があれば、カタログだけ貰って、ホテルに帰った後、
市場を調べてみると良いと思います。
そもそも市場規模（KW）があるのか、競合は強いのか弱いのか。。等など

以上です。
参考になりましたら幸いです。

大事なことは枝川さんが結構言ってくれてますんで、そこを参考にしつつ。   最も大切なことは、我々は契約書を作ったから信頼するのではなく、信頼したから契約を作るのです。   結婚は私もよく使う例えですね。「絶対幸せにするから結婚しよう」と「婚姻届にハンコ押したら幸せにするよ」の違いですね。男女関係で考えると恐ろしくわかりやすくなります。普通「婚姻届にハンコ押したら幸せにするよ」と言われたらお断りですよねwこれは、OEMでも総代理でも一緒です。   質問については、何がしたいか？をベースに、それの回答を得られる質問を出せば良いだけなので、まずは何がしたいかを箇条書きにして、そのあとにそれを質問化すれば良いと思います。絶対条件として、卸値とロット数があるので、割と単純になると思います。   その場で契約は控えたほうがいいです。後からリサーチしてみたらゴミ。。。みたいなことは展示会あるあるで、その場の空気に飲まれて、全部いい商品に見えますが、9.9割はゴミです。   交渉材料についてはよくわかりませんでした。そもそも何を交渉するのか？交渉することってありますか？おそらく独占契約とるために、エサをちらつかせるってことですよね？そもそも最初から独占契約なんて獲らない方が身のためというか、ほんとやめた方がいいですよ。パワーバランスが間違ってます。メーカーが上で、マーケティングする御社が下。という前提ですよね？逆です。マーケッター、つまり売る人より偉い人なんて存在しないんですよ。「売れるようなら取り扱ってやるよ」くらいが正常なパワーバランスです。卑屈にならなくても大丈夫ですよ。   ということで、とりあえず

1. 仕入れできるか聞く
2. 卸値聞く
3. ロット聞く
4. 最小ロットでとりあえず売る
5. 売れたらリピートする
6. もっと売れるようなら船便で送料節約する
7. めっちゃ売れるようなら、広告費かけたいから独占させてくれん？って交渉する
8. 年間どのくらい売って欲しいのかとか、相手の都合を聞く
9. 頑張れそうなら契約する

  って順番になると思います。 独占って言葉は生存欲求に根ざしてますので魅力的に聞こえますが、縛られるのは相手も自分もです。そして、本質的に独占できるものなどないから独占という言葉が魅力的に映るのです。