【よくある質問】売上を立てるイメージがわかない

よくある質問：　売上を立てるイメージがわかない

例えば、目標が月利５０万円であるなら、それだけ儲かる商品を持てばいいです。
単一の商品でも複数でもかまいません。

物販で売上を立てるには、自分が提供できる価値（物販の場合は商品ですね）を、誰が欲しいのか。欲しい人がどのくらいいるのか。どのくらいで売れるのか、といった情報が必要です。言い換えると、

☆　市場を見る能力

が必要になります。

小難しい事を全部すっとばして、単純に、これが売れてる、という視点、いわば、商品視点から入るのは、一番カンタンだと思います。せどり、とか、転売、売れているものをとにかく仕入れて、同じモノをうるのがまず、一番カンタンです。ここで必要なのは、アマゾンなり楽天市場なりで売れているものが、どのくらい売れるのかを推測するスキルです。BUPPAN!! の中にこうしたリソースがありますし（知恵袋を検索したり、過去のウェビナーをチェックして下さい）、時間がなければ知恵袋で質問を投稿してもいいでしょう。

 

商品視点から視点を少しずらし、売れているモノを似たもの・売れる要素を備えているモノを探して売ってみる、という事もできます。

 

こうして、超具体的に、ある特定の　”売れているモノ”　からはじめ、販売する経験を積む間に作業ベースで慣れ、ビジネスを運営する土台をつくり（組織とか外注先、取引先）、願わくば、そこで利益を得ながら、とりえあず売れるモノを売る、というフェイズから、なぜそれが売れているのか、その裏にある市場、とか、カテゴリ、みたいなモノが見えてくる様になるはずです。
◯◯が売れている。

 

（カスタマーの視点）
◯　どんな人が買っているのか。
◯　どんな理由で買っているのか。
◯　どんな値段なら買われ易いのか。
（競合）
◯　このカテゴリ（セグメントとかいってもいいです）では、どんなお店が売っているか。
◯　それぞれにどんな特徴があるのか。
◯　なにが受けているのか。
◯　売り方に特徴はあるか。
◯　販売技術はどの程度高いか。
◯　自分に真似のできる事とそうでない事は何か。

 

（市場）
◯　どんな販路で売れているか。
◯　それぞれの販路でカテゴリのトップはどのくらい売れているのか。
◯　トップ１０まで広げるとどのくらいか。

 

こうした情報をネット上のどこを見て得て、それをどう解釈するか、これが俗にいうリサーチです。

 

次に、

◯　そこに自分が入っていきたいか。
◯　商品は調達できるか。
◯　どんなセールスポイントをアピールしたいか。
◯　他の競合の商品にない価値（デザインや機能、使い勝手、その他、見込み客が気にする要素）を盛り込めるか。分かり易く説明するポジションはあるか。
◯　自分がショップの店員だったら、お店のお客さんにどうやってその商品の良さを説明するか
◯　どんな言葉をかけ、画像（イメージ）を見せ、ベネフィット（これを買うと、こんな風に、買いたい理由（問題を解決したり、ニーズを満たしたり）を伝えるか。
◯　どうやって買わない理由（不安、ここはどうなっているだろう？という疑問、競合が説明できていない不安要素）をなくすか
◯　どうやってページに人を集めるか。
◯　売った後のカスタマーサポートの体制

 

上記の様な事を考えます。

 

後発である自分が参入するからには、先行している競合他社が既にいるところに入っていくので、基本的には、先行よりも早く走っておいつくか、または、ゆっくりレースに参加するだけでも十分にビジネスになる場合もあるかもしれません。市場規模や特性によります。

 

もちろん、最初から全ての要素で満点の商品に出会えるか、また、自分のスキルが充分にあるか、と考えると、最初から全て１００点をとる事はできませんし、それをする必要はありません。総合的に、どこか１ミリでもいいので、既存の競合に勝っているポイントがあれば、後発でも市場に入っていく事ができるはずです。

 

とにかく、最初は売上を立てる経験が必要です。
長くなったのでまとめますが、

売れる商品を見つける。（自分が興味を持てる分野であればベター）
売り方を考える。
調達する。
売る。

 

まずはこのサイクルを回す事です。

 

その間に自分自身の地力を養い、

いつか、

 

◯　ビジネス上の判断として充分に満足のいく市場規模の大きなカテゴリを知っている
◯　そこに誰もとっていないポジション（こういう商品をこうして売っていけば、欲しがる人は多いはずだ）がある　または、　いま現在そこで売り上げている競合と同等以上の商品を調達できる
◯　起動にのった後に資金を調達できる
◯　競合よりも上手な訴求方法、販売方法をイメージする事ができる

 

という条件が揃ったら、それがチャンスだと思います。

 

とはいえ、全てが目論見通りに行く事は稀だと思います。

 

初めてみてから分かる事があったり、やってみないと気づかなかった事に気づきます。
また、状況は刻一刻変わりますので、参入当初には存在しなかった課題が発生します。

 

こうした事に立ち向かう事、それこそが自分自身の経験で貴重な財産です。
それを経験する事で、自分のビジネスの勘所を理解し、二度目以降の案件の計画がスムースになり、困難を克服する事で自分自身のスキルがアップしたり、自分と協力してビジネスができる関係（人的リソース）を構築していく事ができ、結果、今までできなかった事ができるようになっていきます。

 

実際にビジネスをしながら、自分にふりかかる困難（チャレンジ）克服していければ、自分が思い描いた所、場合によっては最初に思い描いたよりもスゴイところにたどり着くと思います。