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A
Akiba
151 pt·2023年12月18日
未解決128 views3 件の回答

商品ローンチ時のAmazonでの短期間値上げによるペナルティーについて

最終価格設定999円で販売予定する商品を、499円、FBAで販売スタートしました。

キーワード順位が上がってきたため、2週間後に599円に値上げ、3日後に699円に値上げ、1週間後に799円に値上げしたところ

699円まで順位が順調上がっていたのですが、799円にしたとたんに検索順位が一気に落ち、プライムマークがはずれました。

メインキーワードで4位→30位

という感じです。※翌日に699円に戻したらすぐに順位は戻りプライムマークも戻りました

価格を一気に値上げすると検索順位が下がるのは一応知ってはいたのですが、いままで特に問題なかったので、ハイペースで値上げしてしまいました。

これくらいの期間で何パーセント値上げすると検索順位が下がる、という指標を知っている方がいたら教えていただきたいです。
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3件の回答

A
AJ
19,720 pt·2023年12月18日
それ、699円に戻したらどうなりますか?

 

また、プライムマークがはずれた、と。

それってFBAでの販売ですよね?
  • 説明が足らずすみません、翌日に699円に戻したらすぐに順位は戻りプライムマークも戻りました。 FBAです。 — Akiba · 12月18日
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A
AJ
19,720 pt·2023年12月19日
翌日に699円に戻したらすぐに順位は戻りプライムマークも戻りました。 FBAです。
ルール(価格変動のペースと価格の変動率など)はわかりませんが、   考えられることは、 仮説、   一日単位、とかでなく、一定期間で、 販売された商品の価格の(おそらく)平均に対する、 現時点での価格の差、 これが一定以上になると制御をかけられる、みたいなルールがありそうですが、   たぶん、それを解き明かすまでもなく、   結局のところの対応はシンプルで、 ちょっとずつ価格を上げる、カート落ちしたりプライムマークはずれたり、検索順位が落ちたら、 上げ幅を狭くする、   をやって様子を見る感じだと思います。
  • 確かによく考えてみると、100円単位ではなく、50円単位などにして様子みながら価格を上げるのが一番よさそうですね、価格を元に戻したらSEOも戻るわけですし。ご回答ありがとうございました。 — Akiba · 12月20日
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B
BUPPAN!! 事務局
118 pt·2023年12月27日
こんにちわ、ぶんぱくです。僕もカーと消されたり価格の誤設定入れられたりして悩んでます。

現状ですが、初期の値段低めにして徐々に上げていくとカート消されるとか不適切な価格でカタログ潰れるリスク高くて、初期の値高めに設定してタイムセールやセールなどで値段を下げるのが正解なのでは思っています。

不安ならカタログ類似で二種作って片方は低価格スタート、もう片方は高価格スタートでテストが良いと思います。

一週間ごとよりは期間ではなく

売れた実績

同キーワードのライバルが売れた実績

でカート消される&不適切な価格は決まると思っています。

 

具体的には9999円で売れたら11111円に上げても大丈夫な可能性が高い

同キーワードのライバルが7777円で売りまくっていると価格の誤設定でページ消される、カート消される確率アップ

みたいな感じかと思います。
  • コメントに気づかず申し訳ありません。Amazonは価格に関して厳しく、カートをすぐ消してくるのでとても理不尽ですよね。。売れた実績同キーワードのライバルが売れた実績→確かにこれはあるかもしれませんね、同キーワードのライバルの値段よりあまりにも安すぎない様価格をスタート必要がありますね。。 — Akiba · 1月9日
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