最初に用意する在庫について

小松さん、お疲れ様です。

質問の販路は楽天市場でいいですかね？それでお答えさせて頂きます。

 

0からの商品をいきなり100仕入れるのは流石に私も勇気がいります。

最初は、やはり市場の規模感とか検索ボリーム、グーグルトレンドなどで調べて、実際に楽天とかでどのぐらい売れてるかを予測した方がいいです。直近のレビューの数を見れば、ある程度1ヶ月の販売数量が分かります。

楽天は「レビューを書いて送料無料」を禁止したので、最近のレビュー投稿の割合は100件に2件から3件ぐらいです。（何もテコ入れしない場合で）これを参考にすればある程度の販売数は読めます。

ですが、ある程度数字を読めたとしても、実際に最初から100仕入れはキツイので、やはり最初はテスト販売は必要です。最小ロットでも構わないので、LPを作りこみながら、販売していくのがいいかと思いますよ。

弊社もLPは何度も何度も手を加えています。そうする事で、ユーザーが求めてる事が分かってきます。

そして、ある程度売れる感覚がつかめてきらた、仕入れる量を増やし、次にプローモーションをどの様に掛けていくか決めていく感じです。直近では今週、楽天スーパーセールがあります。この辺で利用していくのも一つの方法です。

あとは、小松さんが現在ある程度の販売数があって、仕入れを増やせる商品（勝負できる商品）があれば、LPを作りこんで、一気にプローモーションを掛けるという手もあります。ただある程度資金も必要なので、最初から始めるのはちょっとハードルが高いかもしれませんね。

この分野は萩原さんが得意ですので、萩原さんからも回答してもらいますね。

商品によっても変わってくるのですが、
はじめはできるだけリスク少なくテストマーケティングをして、
イケるとわかったら一気に在庫積んで攻めるのが基本だと思います。

中国OEMだと最小ロットでもけっこう多いと思いますがどうでしょうか？
100以上になってしまいそうな気もするのですが。

かなり入念にリサーチできていて販売力も自信あり経験もあり、売れるのがほぼ確定している場合は初めから強気で攻めることもあります。

ありがとうございました。 販売力・自信も経験もないので 少しずつやってみます。