卸に詳しい方、お聞きしたいです。

こんにちは、分野は違いますが化粧品などをロフトやドラックストアなどに卸し、オフラインビジネスを活発にしていますのでコメントさせていただきます。 <今回のメールに会社名が書いてあったので、その会社に直接連絡を取りうちから直接買えばもっと安いし、納期もはやいよ～というのはご法度でしょうか？ 直接連絡は基本的に問屋様との信頼関係が崩れたり、 大手家電量販店との口座開設条件に当てはまらないデメリットも生じてくると思います。 <これは、家電量販店が○○株式会社に提示している価格が高い、納期も遅いため、そのまま連絡がない事が多いのでしょうか？

ご存じの通り、1バイヤー様の1権限(単価にもよる)で1,000個の発注権限、棚割権限など持っているケースも多く

バイヤーも様々な方法で調査しますので、属人的に目に付いた商材に連絡するパターンも多く、理由はケースバイケースだとは思います。

連絡が来た理由 発注に至らない理由 はとても気になりますよね。 ここの理由を確認して対応していくと取引が活発化する可能性があると感じました。 つまりは問屋さんに理由や背景を確認したり、

弊社であれば大手からの引き合いがある場合は同席商談をする機会もあります。 問屋様、あるいは問屋+大手家電量販店と商談機会を得ると見えてくるものがあるかもです。 参考になるかわかりませんが、営業活動を活発化するのも1手だと思いました。 応援しています！！

LEE

お疲れ様です。

Facebook は見るのですが フォーラムの方はあまり見ないけど、
たまたま見たのでお答えします。

 

自分が知り得る範囲でお話します。
また読み間違えて返答がおかしくなっていたらすいません。

 

＞毎回数千個規模の物は結局そのまま注文までいたらないです。
これは、家電量販店が○○株式会社に提示している価格が高い、納期も遅いため、
そのまま連絡がない事が多いのでしょうか？

 

自分も同じような経験何度もしています。
こういった事例は、

御社にかかわらず、問屋に収めている多くのメーカーさんは少なからず経験しています。
家電量販店のバイヤーもしくは○○株式会社のバイヤーが、何かのイベントの際に利用する、

もしくは大量に仕入れた場合どれぐらい安くなるのか？など、試しに見積もりを取る感覚です。
もちろん 場合によっては 購入まで行く ケースもありますが・・・

 

あまり期待をせず、注文が来ればラッキーの感覚で対応するのがいいかと思われます。
本気の場合もあるので、見積もりだけ正確に出された方がいいかと思われます。

 

ただLeeさんもおっしゃってる通り、
なぜこのような見積もりの依頼が来たのか？ ある程度、理由がわかると、
取引が活発化する可能性はあるかもしれません。相手側に聞いてみるのもいいかもしれません。

 

＞直接連絡すればよいのに、なぜ家電量販店を通すのかがわかりません。

 

扱ってる商品が何なのか分かりませんが、
大量購入して何か問題があった時、御社と○○株式会社での対応になります。

 

御社はしっかりと対応するとは思いますが・・・

 

返品、返金をせずに音信不通になったり、
その先使用者、購入者の損害に対して対応できなかったりと、
リスクが大きいので、少し高くても、大きな家電量販店を通すことで
リスク回避をしてるのかと思われます。

 

＞今回のメールに会社名が書いてあったので、その会社に直接連絡を取り
うちから直接買えばもっと安いし、納期もはやいよ～
というのはご法度でしょうか？

 

もし家電量販店と良好な関係であるのであればやらない方がいいかと思います。

 

今はインターネットも進んでいるので、
もし家電量販店を通さないで、安く手に入れたいのであれば、
その○○株式会社はもうとっくに御社に連絡してるはずです。

 

BtoBは BtoCと違って、バイヤーとの関係が重要で神経を使うかもしれませんが、
うまくいけば 実りは大きいので頑張ってください。