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【中国輸入】仕入の段階での利益率の高め方
いつもお世話になっております。ご意見うかがえますと幸いです。
現在、中国の既製品を輸入しての単品通販の対象となる商品をリサーチしています。
1688にて探しているのですが、「利益率が高い」事をかなり意識しています。
（ 粗利（売上ー原価）＝80%ほど、営業利益（最終手残り）＝30～40%）
ところが、ここまでの利益率になる商品はなかなか見つかってません。
＜質問＞
一般的に言って、利益額を高く取りやすい「素材、材質」とかってあるものでしょうか？
（紙やプラスチック？ もしくは、成型をあまりせずにそのまま出すような商品？）
＜前提条件＞
・やってることは、中国からの既製品です。（実力商家や販売実績の多い工場を中心に）
・販売値：3000～5000円を想定（なるべく小型商品。MOQは少なめなので価格交渉はきかせずらい）
＊ただし、以下の点は予想利益の段階では考慮しないものとします。
・販売力（画像改善とかSEO最適化）で利益額を上げる。
（これを考慮してしまうと、販売力次第で、想定利益額をかなり上げられてしまうため。
あくまで「仕入れのみ」で、利益率を考える場合。日本へ到着する前の段階でどうするかの話です。
（工場選定、輸送手段？、素材？、交渉？）。
宜しくお願いします。
現在、中国の既製品を輸入しての単品通販の対象となる商品をリサーチしています。
1688にて探しているのですが、「利益率が高い」事をかなり意識しています。
（ 粗利（売上ー原価）＝80%ほど、営業利益（最終手残り）＝30～40%）
ところが、ここまでの利益率になる商品はなかなか見つかってません。
＜質問＞
一般的に言って、利益額を高く取りやすい「素材、材質」とかってあるものでしょうか？
（紙やプラスチック？ もしくは、成型をあまりせずにそのまま出すような商品？）
＜前提条件＞
・やってることは、中国からの既製品です。（実力商家や販売実績の多い工場を中心に）
・販売値：3000～5000円を想定（なるべく小型商品。MOQは少なめなので価格交渉はきかせずらい）
＊ただし、以下の点は予想利益の段階では考慮しないものとします。
・販売力（画像改善とかSEO最適化）で利益額を上げる。
（これを考慮してしまうと、販売力次第で、想定利益額をかなり上げられてしまうため。
あくまで「仕入れのみ」で、利益率を考える場合。日本へ到着する前の段階でどうするかの話です。
（工場選定、輸送手段？、素材？、交渉？）。
宜しくお願いします。
4件の回答
一般的に言って、利益額を高く取りやすい「素材、材質」とかってあるものでしょうか？ （紙やプラスチック？ もしくは、成型をあまりせずにそのまま出すような商品？）素材や材質という観点で語ることはできないかな、と思います。 いうとしたら、特にない。 コストを下げる方法はボリュームディスカウント（発注量を増やした単価を下げる、配送を効率化（たくさん一度に送ったり）０して配送費を下げる）、 結局、どんなモノでもとれる利幅は（買う側にとって）いい感じにちょうせいされてしまいます。というのは、調達しやすいモノを扱う場合、それを売ろうとする人が増えてくるので、高く売る事ができない人は売価を切り下げるので、参入が増えるほど、最後は体力勝負（安くなっていく）、になっていきます。
「結局、どんなモノでもとれる利幅は（買う側にとって）いい感じにちょうせいされてしまいます。というのは、調達しやすいモノを扱う場合、それを売ろうとする人が増えてくるので、高く売る事ができない人は売価を切り下げるので、参入が増えるほど、最後は体力勝負（安くなっていく）、になっていきます。」
⇒こちら有難うございます。
遅かれ早かれ、需給ギャップは収れんされていく、という事ですね！
つねにどこにギャップ（スキマ）があるのかが可視化されるツールがあれば良いのに、と思います。
有難うございます！ もっとリサーチを深く考えてみます。
⇒こちら有難うございます。
遅かれ早かれ、需給ギャップは収れんされていく、という事ですね！
つねにどこにギャップ（スキマ）があるのかが可視化されるツールがあれば良いのに、と思います。
有難うございます！ もっとリサーチを深く考えてみます。
とても興味深いトピックですので、参加させていただきます。
・
・
嘘か誠か、ユダヤ系ビジネスマンにまつわる次のような小話を聞いたことがあります
・
ーーー
■100万円でロレックスを買う
■100万円でダイヤを12個買い、文字盤の数字部分に埋め込む
■10万円でクズダイヤを100個買い、文字盤を埋め尽くす
■10万円で世界に一つだけのオリジナル化粧箱を作る。もちろんギャランティーも
■富裕層に1000万円で販売する
ーーー
・
・
上の小話は、2つの重要なポイントがあると思います。
・
1つめは、価値のある（と信じられてる）素材を組み合わせ、商品の価値を上げる
2つめは、必要な人物へ適切にアプローチをする
・
・
さて、質問にあった「利益額を取りやすい素材」ですがアリかナシだけで考えれば「ある」と思います。
・
・
今回は「素材」にフォーカスされてるので、
手に入りにくい素材（チタン・クロム・レアメタルなど） ／ 高級な素材（ダイヤ・金など）／パッケージを含めれば化粧箱などでも、販売単価を上げ、結果的に利益額が上がる要因になりそうです。
・
・
では、利益額を上げればいいかというと、単純にそういうわけでもないのがビジネスの面白いところです。
・
・
素材変え、販売価格を変えたものがこれまで通りに売れるかどうか。
・
・
たぶん、同じようには売れません。
ですので必然的に「マーケティング」が生まれます。
先の小話の例だと「富裕層に絞った商品開発＆アプローチ」がキーですよね。
・
・
逆も然りで、値段を下げれば売れると思いますが、下げすぎると利益率も低くなります。
（同時に、ブランド価値も下がります）
・
・
お金の価値観は人によって違いますので、商材とマーケットを見極めながら、
戦略を練るのが、大変ながらも最も楽しい部分だと感じます。
・
・
考え方の参考になりましたら幸いでございます。
・
・
嘘か誠か、ユダヤ系ビジネスマンにまつわる次のような小話を聞いたことがあります
・
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■100万円でロレックスを買う
■100万円でダイヤを12個買い、文字盤の数字部分に埋め込む
■10万円でクズダイヤを100個買い、文字盤を埋め尽くす
■10万円で世界に一つだけのオリジナル化粧箱を作る。もちろんギャランティーも
■富裕層に1000万円で販売する
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上の小話は、2つの重要なポイントがあると思います。
・
1つめは、価値のある（と信じられてる）素材を組み合わせ、商品の価値を上げる
2つめは、必要な人物へ適切にアプローチをする
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・
さて、質問にあった「利益額を取りやすい素材」ですがアリかナシだけで考えれば「ある」と思います。
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今回は「素材」にフォーカスされてるので、
手に入りにくい素材（チタン・クロム・レアメタルなど） ／ 高級な素材（ダイヤ・金など）／パッケージを含めれば化粧箱などでも、販売単価を上げ、結果的に利益額が上がる要因になりそうです。
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・
では、利益額を上げればいいかというと、単純にそういうわけでもないのがビジネスの面白いところです。
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・
素材変え、販売価格を変えたものがこれまで通りに売れるかどうか。
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・
たぶん、同じようには売れません。
ですので必然的に「マーケティング」が生まれます。
先の小話の例だと「富裕層に絞った商品開発＆アプローチ」がキーですよね。
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・
逆も然りで、値段を下げれば売れると思いますが、下げすぎると利益率も低くなります。
（同時に、ブランド価値も下がります）
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・
お金の価値観は人によって違いますので、商材とマーケットを見極めながら、
戦略を練るのが、大変ながらも最も楽しい部分だと感じます。
・
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考え方の参考になりましたら幸いでございます。
- イガリさん、示唆に富むコメント、有難うございます。 商品力に加えて、マーケティング力のトータルで売らないとダメですね。 BUPPANに記載のある様々なマーケ方法をやってみている最中です。 市場や競合とのバランスを見ながら、どういったマーケティングミックスが一番いいのか、まだまだ全然難しいようです 自分はマーケで売りたくなるのですが、そうするとさいきん見事にレビューが割れだしました^^； コメント有難うございます！ 先日の大村さんとのウェビナーとても面白かったです！ — 滝川田卓郎 · 10月11日
イガリさん、示唆に富むコメント、有難うございます。
商品力に加えて、マーケティング力とのトータルで売らないとダメですね。
BUPPANに記載のある様々なマーケ方法をやってみている最中です。
市場や競合とのバランスを見ながら、どういったマーケティングミックスが一番いいのか、、 まだまだ全くできないようです。
自分はマーケで売りたくなるのですが、そうするとさいきん見事にレビューが割れだしました^^;
先日の大村さんとのウェビナーとても面白かったです！
商品力に加えて、マーケティング力とのトータルで売らないとダメですね。
BUPPANに記載のある様々なマーケ方法をやってみている最中です。
市場や競合とのバランスを見ながら、どういったマーケティングミックスが一番いいのか、、 まだまだ全くできないようです。
自分はマーケで売りたくなるのですが、そうするとさいきん見事にレビューが割れだしました^^;
先日の大村さんとのウェビナーとても面白かったです！