参入基準について

ーーーーーーーーーーーーーー 質問１　への回答。 加藤さんにかわって回答しますが、多分、

３つのモールの月の売り上げを合計した額でしょうか？

これでいいと思います。 ーーーーーーーーーーーーーー 質問２　への回答。 広告をどんな目的でどうやって使いたいか、によります。 使える予算と、広告で期待する反応、などなど、何をしたいか、で決まってきます。 販売開始直後に赤字でもいいので数を売りまくりたい、という場合は、使えるだけ広告費お金を使う、という感じでいいと思いますが、お金の動きをちゃんと見れないといけないので、、、いろんな意味での推測（予測、シミュレーション）をしておく必要があります。　質問３の回答につづく。 ーーーーーーーーーーーーーー 質問３　への回答。 １回目の発注の時点で二回目の発注のことと考えるかどうかや、どのくらいの在庫を持つか、これについては、実践者それぞれが、考え方を持っていて、こうするといい、みたいな、ユニバーサル仕入れメソッド、みたいなモノや、スタンダード基準値、というのはありません。 いろんな人が、それぞれが自分でもってると思います。（公開質問して、みんなはどう考えるか、と聞いみますね） 売る商品によってどんなシナリオを描くか、本当にケースバイケースなので、こうだ、みたいなモノって毎回変わるのかな、と思います。 エクセルとかスプレッドシートにおこして考えて見るといいかもです。 多分みなさんそれぞれに、似たような事をやっているのかな、と。 僕の場合は、 マスタープログラム２ヶ月目に配信されてる、 Plugin-005: 販売前の試算・資金繰りのシミュレーション で話した様な事をやってます。 もし見ていないなら、、、 考えるべき変数としては、 ◯　納期（発注から出荷までの時間）、 ◯　仕入れ値（商品の仕入れ値）、 ◯　送料や税金など、販売開始までにかかるコスト、 ◯　販売価格（　いくらで売れそうか、いくらで売る事をめざすか、推測であり目標値値）、 ◯　販売数量（　いくつ売れそうか、いくつ売る事をめざすか、推測であり目標値値） こうした数字を、仮置きして、 時系列で、在庫の動き、入金タイミングなどを考えながら、 いくらで、どのくらい売る事ができれば、 いついつの時点では在庫がいくつ手元にあり、 在庫がいくつ発注されてて、または輸送中で、 現金は手元にいくらあり、 買掛金がいくらあり、 売上はいくら、いつ入ってくるか、 とか、推測すると、 お金の持ち出しは、いつの時点でどのくらいになり、 お金がいつから、どのくらい増え始めるとか、 考える事ができると思います。 上記では、見通し（目論見、シミュレーション）を立てる上での考え方をお伝えしましたが、 その上で、やるかやらないか、の基準、というのは、 それぞれのビジネス上の目的あっての、基準、です。 ご自身が何を得たいのかを軸にしてしか、考える事ができません。 だから、他人ができる事でここまでで、実際にどう動くか、例えば、初回発注し、販売開始してからどのくらい売れるかハッキリとは分からない状態で次の発注をどうするか、などの問いは、どのくらいリスクをとるか、という話です。（その、リスク管理の為の道具の一つとして、販売のシミュレーションをしてみる、という感じ） なお、シミュレーションの中では、どのくらい売れるか、など、最後はやってみないと分からない事も結構多いと思います。未来を完全に見通せる人はいませんが、推測の精度は、何度かやってくると高まってくると思います（経験をつむと、状況を読む精度が上がってきます。言い換えると、シミュレーションの精度が上がる）。 それでも、シミュレーションはあくまで、シミュレーションで、実際にやってみて推測した値に調整を加えて考えていきます。だから、販売開始後は、いろんな数字をこまめにモニタリングするわけです。 というわけで、長くなったので短くまとめると、 僕の回答は、 推測し、そこで、 アップサイド（上手くいく場合にどんだけ美味しいか）とダウンサイド（最悪の事態、上手く行かなかった場合にどんだけヤバいか）を考え、それぞれの美味しさ　＆　ヤバさと、確度（起こり得る確率）も考え、 自分がどんだけリスクを取りに行くか決める。   です。   ※ 推測の時は、上手く行った時だけを考えてお花畑になるとあぶないので、とうぜん、悪いケースも考えましょう。

はじめまして。
BUPPANメンバーのイガリと申します。

テクニカルな要素はAJさんが十分すぎるほど解説くださってるので、
敢えて別の角度、、、指標化しずらい部分からのアプローチとして僭越ながら、回答させていただきますと、

「どのジャンルでもいい」 ただし 「熱量を注ぎ込めれるジャンル」

というのが有ると思います。
資本金300万円は、「多い」とも「少ない」とも捉えられるくらいの額ですので（「少ない」の一択ではない）ので、言い換えれば、アイディア次第でどうにでもなるし、ある程度のことはチャレンジできる金額なのかなと、、、


冗談のつもりではなくまじめに書きますが、熱量次第では、強者が揃うレッドオーシャン市場（例えば、モバイルバッテリーやブルートゥースイヤフォンなどのガジェット系やテントやギアなどのアウトドア系、美容品や健食系などなど、、）にさえ食い込めると思います。
（↑ただし、二番煎じは埋もれちゃうので、オリジナル要素は必要かと！）


もしくは、市場規模ゼロで、未開拓の分野を新たに作り出すこともできると思います。
弊社の商品でアートファイヤーと言うものがあるのですが、市場規模ゼロから構築し、1シーズンで8,000万円くらいの規模にはなりました。現在Amazonではオマージュ商品が並ぶようになり、ちょっとづつ賑わいを見せております。
こちらの商品の開発費は50万円のみで、他は初回の仕入れ代でした。


話を戻すと、熱量というのは掛け算に近いところがあり、
足りない部分を 熱量でカバーする事象は、多々あるなぁと。。というか、スタートアップこそ熱量な気がします。


①はAJさんの回答と同じなので、割愛します

②については、お金をかける広告と、お金をかけない広告 があるので、予算によっては、お金をかけない広告の割合を増やすのもいいと思います。

例えば、クラウドファンディング はお金はかかりませんが、やり方次第では広く認知させることができます。
プレスリリースも同様です（PRtimesだと、1記事3万円 or 無料 ）
TVや雑誌も、こちらから「お願いすれば」お金はかかりますが、向こうから「お願いされれば」お金はかかりません。
インフルエンサーに「お願いすれば」お金はかかりますが、勝手に「シェア」や「いいね」してもらう分にはお金はかかりません。

予算があればある使い方をし、ゲームを優位に進められますが、
なければそれに変わる何かを必死に絞り出せるはずです。この「必死」の部分が熱量だと思います。


③ここはお金がないとどうにもならない部分ですが、初回にあまりリスクを取りすぎない方がいいのかと、個人的には思います。（そういう意味でもクラファンとの相性は良いのかと思います！）



結論ですが、


「どのジャンルでもいい」 ただし 「熱量を注ぎ込めれるジャンル」


が、個人的には一番しっくり来る考え方なのでシェアさせていただきました。
ちょっと拡大解釈になってしまいますが、


「幸福とは熱中である」


イギリスの考古学者であり軍人でもあった T・E ローレンスさんという方の名言です。
（映画「アラビアのロレンス」主人公のモデルになった人物です）

熱量を注ぎ込めてる瞬間って、おそらく、幸せなんだと思います。
稼ぐ行為は手段のはずで、目的になり得ません。
大人になっても何かに熱中して、そんな青春ごっこを続けていたら、いつの間にか稼げていた、、
みたいなのって最高にハッピーなので、いかにしてBUPPAN道中を楽しめるかが幸せな人生の鍵なのかと。

それぞれのスキルによって変わってしまうのですが、あらゆる事を想定したうえで確実に当てていけるレベルであれば資金をある程度投入してもいいと思います。

それでも全額は使わないですね。

タコ紐は伸ばし切っていけないです。

まだまだ経験不足であればまずは売り方やトラブルやお金の流れ経験しながら確実にキャッシュを増やしてもいいと思います。

ある程度経験すると、売る前から売れるかどうか？勝てるかどうか？売れるようになってから起こる問題など、色々見えるようになるんですが。

わからないうちはギャンブルになってしまうので、ギャンブルにならないように確実な方法で売る練習するといいと思います。

枝川さんのやってるようなリスクも資金も少なくてキャッシュフローが少なくお金が残りやすい既製品を販売したりして、練習しながらキャッシュ増やしてみたらどうですかね？

みんな最初はそうですよ。転売とか資金かからない事で稼ぎながらお金増やして、スキルも身につけていって、最初は資金が少なくてもできるようなOEMからはじめて、試行錯誤してるうちに徐々に全体像が把握できるようになって、自分流が出来てきて、今に至る人ばかりです。

金をそんなに使わなくても知恵を使えばなんとかなりますよ。

資金を投入するタイミングは、売れ始めて在庫あれば売れるのわかってるのにキャッシュフローが足りないときです。

見えるリスクです。

売れるか売れないかわからないものを資金全投入は見えないリスクなので、それはギャンブルです。

見えないリスクは負わないのは大事です。

どうしても私は現実的な回答になってしまうのですが、、、

まずは300万のうち資金100万円を200万円にする事を目指して、そのあと200を400に、400を800に、800を1600に1600を3200にとやっていえばいいと思います。実際私がそうやってきてるので。

途中から自分流やしたい事が見えてきて、お金意外の意義も見出せると思います。