YYoichi Kuroda764 pt·2017年7月30日未解決190 views5 件の回答【卸販売】問屋、小売店に商品を卸す際の掛け率についてうちの会社が代理店契約している海外メーカーの商品について、国内の問屋、小売店からいくつか引き合いが来ました。 これまでほぼネット販売専業でやってきたのですが、今後はオフライン販売にも注力していきたいと考えています。一般的には問屋35-45%、小売60-70%程度と言われているようですが、どれぐらいの掛け率で商品を卸すのが妥当なのか判断できず、悩んでおります。 卸販売をされている皆様、どれぐらいの掛け率で販売されているのか教えて頂けませんでしょうか？ 商品ジャンルは家電系です。 よろしくお願いいたします。ログインしてコメント5件の回答EEirin Shigetomiサポート1,263 pt·2017年7月31日お疲れさまです。 掛け率はまちまちなので、自分で決めて良いです。ジャンル、類似品の有り無し、取引先のガンコ度、商材、どちらがどれだけやりたいか、立場、実績などで変わります。結局はパワーバランスです。 黒田さんの商材なら、ひとまず5掛けだと僕は思います。（うちは基本ラインを5掛けとして上下に動かします） 商談には掛け率を決めて臨んで、最初の取引をすぐ始めることをオススメします。結果が出たら、同じジャンルの量販店にはちょい高めの掛け率にするなど工夫すれば、良いとこ取りできそうです。重富さんいつもありがとうございます！ 今来ている引き合いについてはとりあえず５掛けをベースに商談します！！ まずは１件来週東京で商談してくることにしました。８月中色々やってみてまたフィードバックしますね！ — Yoichi Kuroda · 7月31日ログインしてコメントOOtomo Maika326 pt·2017年7月31日こんにちは。サポートメンバーのMaikaです。掛け率ですが、ご自身のご希望される利益を考えられて、黒田さんの方からもお相手にお伝えしてみては、と思います。小売店と問屋さんでも要求される掛け率が違ってきますよね。私はファッション系アイテムを扱っていますが、ロット数によって掛け率を変えたりなどしています。上代が４、5万くらいのものもありますので、最初は少ないロットでも販売OKしていてその代わり掛け率高めにしつつ、ある程度の個数になれば掛け率を低くして、、という商談をしています。家電系は取扱いしたことがないのですが、もしご参考になれば幸いです。Maikaさん、コメント誠にありがとうございます。 どれぐらい利益取りたいか、というのはいいですね！どれぐらい利益取れたら嬉しいかなー、と想定すると大体数字決まってきました。 おそらくうちもはじめは少ないロットから販売始めると思います。なのでアドバイス通り最初はやや高めで提示して交渉してみます！ ありがとうございます。 — Yoichi Kuroda · 7月31日ログインしてコメントMMorita Yoshiaki181 pt·2017年7月31日こんばんは。私は物販で卸の経験は無いのですが、昔アパレルメーカーで企画営業をしてましたのでその時の話を少し・・・ご参考になれば幸いです。扱っていたものはセーター1枚4万円とかジャケット8万円とかの高級婦人服でした。（別にメジャーブランドとかオートクチュールではありません）販売先は、路面のブティック（今風にいうとセレクトショップ？）中間問屋、百貨店に入っているチェーン店等です。商品の企画／製造／卸でしたので製造原価からお話すると、高額商品は上代の20%～25%、メインの層が25%～35%、戦略商品が30%～40%って感じでした。それを下す場合の下代は、専門店（ブティック）60%~63%、中間問屋42%～48%、百貨店は委託販売で55%～60%という感じです。勿論、アパレル＝季節商品ですので見切りのタイミングも早く、上記掛け率が崩れてから売れ始める商品も多々ありました。以上の経験からOkurodaさんのおっしゃる、「一般的には問屋35-45%、小売60-70%程度」というのは、私が働いていたアパレル業界からすると少々ギャップがある様に感じました。業界が違うのか？もしかしたら時代が違うのかも知れませんが・・・ご参考になれば幸いです。もりたさん、経験に基づく貴重なご意見ありがとうございます。 >以上の経験からOkurodaさんのおっしゃる、「一般的には問屋35-45%、小売60-70%程度」というのは、私>が働いていたアパレル業界からすると少々ギャップがある様に感じました。 すいません、僕もどれぐらいの掛け率が妥当なのかよく分からず、とりあえず調べてみたことを書いてみてました。ただみなさんの書き込みを見ると、業界や商材によって掛け率はかなり変わるので、一緒くたに数値化できるものではないようですね。 アパレルは季節もので季節ごとにセールもあるので考え方が難しそうですね！ — Yoichi Kuroda · 7月31日ログインしてコメントBBUPPAN!! 事務局118 pt·2017年7月31日こんにちは。私は卸す側ではなく買う側のマーチャンダイザーでの経験ですが掛け率やそのほかの条件は取引相手で全然違いました。家電と一口にいっても白物と黒物でだいぶ差がありましたし業種によってもアパレルとカー用品では雲泥の差でした。カー用品のある商品は9掛けなんてこともありましたね。また、卸し方によっても掛け率がちがっていました。例えば、買い取りなのか委託で返品可なのか、発注の単位はロットなのか1個からでもOKとするのか、みたいな感じです。他には掛け率が少々高くてもどんどん買っていたら特価商品（利益商材）を積極的に回してくれるようになった卸さんもいましたのでそういうやり方もありかもしれません。ご参考になればと思います。Umedaさんコメント誠にありがとうございます！ なるほどー、商材だけでなく取引条件の良し悪しや卸し方によっても変わってくるんですね。 カー用品の９掛けってすごいですね、、小売店は利益出なくてもおいておきたいほどの人気の商品なんでしょうか？ ちなみに、掛け率や取引条件は買う側が主導権を持って提示する感じですか？ — Yoichi Kuroda · 7月31日詳しく教えて頂いてありがとうございます。具体的なやりとり例まで書いて頂いて、、感謝です！！ 当方の準備している価格表と取引条件表をベースに、ケースバイケースで対応したいと思います。来週から何件か商談することに決めたので色々試してみます。 ありがとうございます。 — Yoichi Kuroda · 8月1日ログインしてコメントBBUPPAN!! 事務局118 pt·2017年7月31日こんにちわ。以前、メーカー２社で１０年近く営業やっていました。扱い経験のあるジャンルは、家電、レジャー、アウトドア、スポーツ系です。卸先で担当していたのは、家電量販、GMS、スポーツ量販系が主で、少々変わった形態だとコストコなんかも担当していました。 業界により掛け率相場はまちまちですが、私の知っているジャンルでの、小売店直取引の場合、概ね６掛け位のメーカーが多いように感じます。代理店（問屋）の場合、4〜５掛け位が多いでしょうか。 小売は6.5、代理店５.2など掛け率を統一している会社も多いですし、統一していなくても、下限、上限はルール決めしていて、そのバッファーの中で、条件（例えば完全買取もしくは返品ありなど）やロットなどを元にバイヤーと商談して決めるケースが多いでしょうか。卸先によっては、導入後に販促費の協賛や、販売応援依頼、など様々なお付き合いをお願いしてくるケースもあるので、その辺もコストに入れた値付けが必要になります。そして、オフラインではその辺のお付き合いの姿勢や密度がビジネスに大きく影響します。（例えば、値段は厳しいけど、イベント協賛したり、バイヤー接待などですか） また、特殊なケースですが、沖縄などに流通させる場合は、卸先の本部が本州にない限り、地場の代理店を嚙ます必要があるため２次代理店を使います。そのような場合は少々特殊な掛け率設定が必要かもしれません。 いろいろケースバイケースですが、今後のオフラインでの展望やブランディングを考えながら、ある程度の自社ルールは設定しておいた方が、商談は楽ですし、いわゆる、価格の乱れ的なことでの悩みは軽減されると思います。 参考になれば幸いです。Imaizumiさん、コメントありがとうございました。 具体的な数値も出して頂いてのコメント非常に勉強になります。 販促費の協賛や販売応援依頼については考えておりませんでしたが、こういうところのお付き合いはたしかにあとで効いてきそうですねー。 おっしゃる通り、自社ルールを決めてそのバッファーのなかで個別案件の条件を決めていくのが良さそうですね！ 最初にある程度枠を決めておいて商談を進めてみます。ありがとうございます。 — Yoichi Kuroda · 7月31日ログインしてコメント回答を投稿する回答するにはログインが必要ですあなたの知識・経験を共有して、コミュニティを支えましょうログイン
EEirin Shigetomiサポート1,263 pt·2017年7月31日お疲れさまです。 掛け率はまちまちなので、自分で決めて良いです。ジャンル、類似品の有り無し、取引先のガンコ度、商材、どちらがどれだけやりたいか、立場、実績などで変わります。結局はパワーバランスです。 黒田さんの商材なら、ひとまず5掛けだと僕は思います。（うちは基本ラインを5掛けとして上下に動かします） 商談には掛け率を決めて臨んで、最初の取引をすぐ始めることをオススメします。結果が出たら、同じジャンルの量販店にはちょい高めの掛け率にするなど工夫すれば、良いとこ取りできそうです。重富さんいつもありがとうございます！ 今来ている引き合いについてはとりあえず５掛けをベースに商談します！！ まずは１件来週東京で商談してくることにしました。８月中色々やってみてまたフィードバックしますね！ — Yoichi Kuroda · 7月31日ログインしてコメント
OOtomo Maika326 pt·2017年7月31日こんにちは。サポートメンバーのMaikaです。掛け率ですが、ご自身のご希望される利益を考えられて、黒田さんの方からもお相手にお伝えしてみては、と思います。小売店と問屋さんでも要求される掛け率が違ってきますよね。私はファッション系アイテムを扱っていますが、ロット数によって掛け率を変えたりなどしています。上代が４、5万くらいのものもありますので、最初は少ないロットでも販売OKしていてその代わり掛け率高めにしつつ、ある程度の個数になれば掛け率を低くして、、という商談をしています。家電系は取扱いしたことがないのですが、もしご参考になれば幸いです。Maikaさん、コメント誠にありがとうございます。 どれぐらい利益取りたいか、というのはいいですね！どれぐらい利益取れたら嬉しいかなー、と想定すると大体数字決まってきました。 おそらくうちもはじめは少ないロットから販売始めると思います。なのでアドバイス通り最初はやや高めで提示して交渉してみます！ ありがとうございます。 — Yoichi Kuroda · 7月31日ログインしてコメント
MMorita Yoshiaki181 pt·2017年7月31日こんばんは。私は物販で卸の経験は無いのですが、昔アパレルメーカーで企画営業をしてましたのでその時の話を少し・・・ご参考になれば幸いです。扱っていたものはセーター1枚4万円とかジャケット8万円とかの高級婦人服でした。（別にメジャーブランドとかオートクチュールではありません）販売先は、路面のブティック（今風にいうとセレクトショップ？）中間問屋、百貨店に入っているチェーン店等です。商品の企画／製造／卸でしたので製造原価からお話すると、高額商品は上代の20%～25%、メインの層が25%～35%、戦略商品が30%～40%って感じでした。それを下す場合の下代は、専門店（ブティック）60%~63%、中間問屋42%～48%、百貨店は委託販売で55%～60%という感じです。勿論、アパレル＝季節商品ですので見切りのタイミングも早く、上記掛け率が崩れてから売れ始める商品も多々ありました。以上の経験からOkurodaさんのおっしゃる、「一般的には問屋35-45%、小売60-70%程度」というのは、私が働いていたアパレル業界からすると少々ギャップがある様に感じました。業界が違うのか？もしかしたら時代が違うのかも知れませんが・・・ご参考になれば幸いです。もりたさん、経験に基づく貴重なご意見ありがとうございます。 >以上の経験からOkurodaさんのおっしゃる、「一般的には問屋35-45%、小売60-70%程度」というのは、私>が働いていたアパレル業界からすると少々ギャップがある様に感じました。 すいません、僕もどれぐらいの掛け率が妥当なのかよく分からず、とりあえず調べてみたことを書いてみてました。ただみなさんの書き込みを見ると、業界や商材によって掛け率はかなり変わるので、一緒くたに数値化できるものではないようですね。 アパレルは季節もので季節ごとにセールもあるので考え方が難しそうですね！ — Yoichi Kuroda · 7月31日ログインしてコメント
BBUPPAN!! 事務局118 pt·2017年7月31日こんにちは。私は卸す側ではなく買う側のマーチャンダイザーでの経験ですが掛け率やそのほかの条件は取引相手で全然違いました。家電と一口にいっても白物と黒物でだいぶ差がありましたし業種によってもアパレルとカー用品では雲泥の差でした。カー用品のある商品は9掛けなんてこともありましたね。また、卸し方によっても掛け率がちがっていました。例えば、買い取りなのか委託で返品可なのか、発注の単位はロットなのか1個からでもOKとするのか、みたいな感じです。他には掛け率が少々高くてもどんどん買っていたら特価商品（利益商材）を積極的に回してくれるようになった卸さんもいましたのでそういうやり方もありかもしれません。ご参考になればと思います。Umedaさんコメント誠にありがとうございます！ なるほどー、商材だけでなく取引条件の良し悪しや卸し方によっても変わってくるんですね。 カー用品の９掛けってすごいですね、、小売店は利益出なくてもおいておきたいほどの人気の商品なんでしょうか？ ちなみに、掛け率や取引条件は買う側が主導権を持って提示する感じですか？ — Yoichi Kuroda · 7月31日詳しく教えて頂いてありがとうございます。具体的なやりとり例まで書いて頂いて、、感謝です！！ 当方の準備している価格表と取引条件表をベースに、ケースバイケースで対応したいと思います。来週から何件か商談することに決めたので色々試してみます。 ありがとうございます。 — Yoichi Kuroda · 8月1日ログインしてコメント
BBUPPAN!! 事務局118 pt·2017年7月31日こんにちわ。以前、メーカー２社で１０年近く営業やっていました。扱い経験のあるジャンルは、家電、レジャー、アウトドア、スポーツ系です。卸先で担当していたのは、家電量販、GMS、スポーツ量販系が主で、少々変わった形態だとコストコなんかも担当していました。 業界により掛け率相場はまちまちですが、私の知っているジャンルでの、小売店直取引の場合、概ね６掛け位のメーカーが多いように感じます。代理店（問屋）の場合、4〜５掛け位が多いでしょうか。 小売は6.5、代理店５.2など掛け率を統一している会社も多いですし、統一していなくても、下限、上限はルール決めしていて、そのバッファーの中で、条件（例えば完全買取もしくは返品ありなど）やロットなどを元にバイヤーと商談して決めるケースが多いでしょうか。卸先によっては、導入後に販促費の協賛や、販売応援依頼、など様々なお付き合いをお願いしてくるケースもあるので、その辺もコストに入れた値付けが必要になります。そして、オフラインではその辺のお付き合いの姿勢や密度がビジネスに大きく影響します。（例えば、値段は厳しいけど、イベント協賛したり、バイヤー接待などですか） また、特殊なケースですが、沖縄などに流通させる場合は、卸先の本部が本州にない限り、地場の代理店を嚙ます必要があるため２次代理店を使います。そのような場合は少々特殊な掛け率設定が必要かもしれません。 いろいろケースバイケースですが、今後のオフラインでの展望やブランディングを考えながら、ある程度の自社ルールは設定しておいた方が、商談は楽ですし、いわゆる、価格の乱れ的なことでの悩みは軽減されると思います。 参考になれば幸いです。Imaizumiさん、コメントありがとうございました。 具体的な数値も出して頂いてのコメント非常に勉強になります。 販促費の協賛や販売応援依頼については考えておりませんでしたが、こういうところのお付き合いはたしかにあとで効いてきそうですねー。 おっしゃる通り、自社ルールを決めてそのバッファーのなかで個別案件の条件を決めていくのが良さそうですね！ 最初にある程度枠を決めておいて商談を進めてみます。ありがとうございます。 — Yoichi Kuroda · 7月31日ログインしてコメント