独占販売権交渉時の成果報酬率の決め方

「代理店契約（Agency Agreement）」と「販売店契約（Distributor Agreement）がごっちゃになってるかと思います。 詳しくはこちらをご参照。 https://b.pasona.co.jp/boueki/word/2700/   今回の契約内容は、お話を聞く限り、「総代理店契約（Sole/Exclusive Agency Agreement）」なるんじゃないでしょうか？この場合、  

Makuake20%手数料、FB広告費15万~(+ MAKUAKE広告手数料10%)等費用

こういった費用はメーカーが負担したほうがスマートなんではないでしょうか？   その上で、売上に対してか、粗利に対して、〇〇％のフィーが発生する。という形に落ち着くかと思います。   上記が非常にややこしく、かつ在庫を預けたりする危険性があったりするので、普通は「販売店（Distributor）」として契約となり、普通に在庫を買う。ってことになると思います。   BUPPANの中には、代理店契約でやってる人もいるので、回答してもらえるといいですね。

内容に対して純粋に回答させていただくと、例えば最終的にメインの販売先をamazonや楽天に設定するとして、その時の手数料を引いた粗利率を出し、そこから計算した方がいいと思います。周りが、、、とかではなくて。

• 粗利の手残りが30%だとして、10%は自分（内〇〇の費用を含む。みたいな）。20%はメーカー。とか
• 粗利の10%が報酬だが、上限は一千万円とするとか。（これがないと最終的にはクビになりますが、そのかわり最低も設定できるでしょう）

  粗利に対する報酬なら赤字にはなりませんが、売上に対する報酬なら赤字になる可能性があありますね。但し成果は非常に計算しやすいです。計算しにくいと揉めます。   気持ちじゃなくて、ロジカルに行けばいいんじゃないかなと思います。

サポート重富です。

成果報酬の絶対値で考えることが必要と思います。

そのために、こちらできればプライベートの質問にされた方が良いと思います。

商品を見せて、販売戦略も踏まえた総合的な見地から設定すべきと感じました。

参考まで。