中古商品の高値で販売

こんにちは。サポートメンバーの野中です。

 

高く売るための一般的な「手段」としては、

仰っているとおりのことで、大体まかなえていると思います。

 

あとは、仮説と検証を持って、

それらの「手段のレベルの検証」を僕ならします。

一時的にすると言うよりかは、これは割と常に心がけていることです。

 

自分が購入者になった場合、

 

・他の出品者に値段が高くても勝てる条件なのか？コンディションなのか？説明文なのか？

と言うのを、見続けます。

 

 

例えばですが、同価格帯にライバルが

１０人とか団子になっている場合・・・

 

これは「条件」としては、値段を高く売りにくいです。

 

なぜなら、１円単位で価格を合わせている出品者が、

数人（多くの場合は４～５人程度）は団子になっていることが

非常に多く、

 

かつ購入者も中古コメントを一つ一つ見るのは、

手間なので最安値から最初の何人かしか、

まともに見られないからです。

 

 

しかし、ライバルが一人しかいない場合であれば、

価格差があっても、比較検討になりえます。

 

 

この例で言えば、

「条件」としては、ライバルが多い場合は、

高く売りにくいので、現実的に最安値付近に置くのが良いでしょう。

 

 

こう言ったふうに、

顧客目線になってみて、

 

・高く売れる場合と売れない時の見極め

・コメントの質

・コンディションの質

・写真の質

 

などを、研磨して言ってください。

ありがとうございます 日々他の出品者との比較しながら研究していきます

こんにちは。西部警察の大門です。

私自身中古商品の販売が多く、価格帯にもよりますが、他のセラーよりも数千円高く売っています。
実体験をもとに、既出のネタ以外に2つ書きたいと思います。

1. 良いセラー評価をたくさんもらう
2. 古物商の免許を取る

【1. 良いセラー評価をたくさんもらう】
新品の場合、お客さんはAmazonから買っているという意識が強いため、ショップの評価はそんなに重要視されないです。
しかし、中古の場合、お客さんは我々ショップから買うことを強く意識させられるため、必然的に良い評価がたくさんあるショップの商品から順に売れていく傾向があります。

同じコンディション、同じ価格だったとしたら、良い評価80% 評価数20件しかないセラーよりも、良い評価98%評価数1000件以上のセラーから買うと思います。

【2. 古物商の免許を取る】
Buppanのコンテンツで学んだ、"情報を与えて他のセラーから商品を買えないように誘導する。"という手法をそのまま使えます。

"私のお店は、各都道府県の公安員から中古品を売ってもいいよと正式に許可された、正規のリサイクルショップです。
無許可の違法なリサイクル・ショップが増えているので注意した方がいいですよ～
古物商許可商●●県公安委員会許可 第 ● 号"
私は、商品説明欄に上記のような文言を入れています。

古物商ははじめに2万円払って、年会費3000円払えば誰でも取れる免許です。
車運転するのに運転免許が必要なように、中古品を販売するのであれば、本来必ず持っていないと行けない免許です。

しかし、実態は古物商の免許を取得せずに中古品を販売しているセラーが多いです。

そのため、持っているだけでかなり優位になれます。

以上、参考になれば幸いです。