こんにちは。
表題の件について、皆さまのお知恵をお借りしたくご相談させていただきます。
現在、約5年分の不要在庫となっている商品があり、楽天のみでは消化が難しいため、Amazonでの販路拡大を進めています。
商品の特性上、季節性が高く現時点では売れにくいことは承知していますが、少しでも消化を進めたく、以下の方針で対応中です：
原価は無視し、FBA費用や手数料が回収できる価格に設定
（※原価の8割が回収できれば理想ですが、現状はそれを下回る水準）
広告費など追加コストはかけずに消化を目指す
タイトル・バレットポイントは定期的に更新
サムネイルは7枚作成済み
Amazon Vine も活用し、レビュー17件獲得済み
こうした対応を続ける中で、現状は売上がなかなか伸びず、1日1個でも安定して売れる状態に持っていくための新たな施策が見つからず困っております。
もし皆さまの中で、
「この施策を試したらSEOが改善した」
「特定の文言や構成が効果的だった」
などの事例がありましたら、些細なことでも構いませんのでぜひ教えていただけると大変助かります。
どうぞよろしくお願いいたします。
不要在庫、よく分かります。
今日も不要在庫のリスト見てましたww
商品が分からないため、具体的な提案が難しいので、はずれてたらすいません。
Amazonでも売ってますが、動きの悪い商品はメルカリで処分価格で販売したりしています。
自社の場合は、在庫処分にはメルカリの反応が比較的良い印象です。
商品名の頭に「訳あり」などの文言を入れて、軽く説明をいれると、閲覧数が上がりやすくなる感じがします。
Amazonでは安く見慣れた価格がずっと表示されてるので、別の場所で売ると安く見えるのかもしれません。
インターネットで、「在庫処分」で検索すると法人向けの買取業者も多く見つかります。
もちろん二束三文での買取になるケースが多いですが、在庫を一掃したいのであれば・・・
楽天に関しては、ご存じかもしれませんが、
通常時は売れなくてもいいので定価販売にして、楽天スーパーセール（SS）の時に50％OFFにして目立たせるというやり方も効果的かと…
それでも売れ行きが鈍い場合は、他モール展開して「相性のいい販路」を探すのも一つの方法かと。
ただ実店舗への卸などしてて、実店舗の閉店セールでの販売も目のあたりにしてますが、
正直なところ、商品に魅力がなければ、半額にしても売れないという現実もあります。
もの売るのは難しいですね。
大したこと書いてないですが、売れる方法を見つけられればいいですね。
不要在庫がきれいに消化されることを願っています。