中国現地の問屋・工場でロットを下げる交渉術について

おはようございます。

それぞれ人によって有効かと思われます。

 

私が現地で感じた方法では、現地の方はとにかく、人を見て条件を出しますので、日本人と思われないことはとても重要かと思いました。中国人の方に出す条件と、日本人の方に出す条件は明確に区別しているようです。

 

私の場合は、なぜか韓国か中国の人間と思われたらしく、さらに中国人の通訳さんを連れていたので、良い条件の提示が多かったようです。日本人だと言ったらビックリされて、さらに「損した」と言われました。仲良くなるというもの、中国ではとても大切な条件のような気がします。

 

あとは、最初だけお試しで少なく。とかでしょうか。

どらにせよ、オリジナル商品としてOEMするのであれば、最低ロットは通常よりも多くなります。

ところで、日本人であることを知られるとロットが大きくなるのはわかります。ただ、以前の知恵袋でも勧められていたように、日本との取引実績がある工場だけに絞りたいので、そのような実績がある工場を前もって中国人パートナーに調べておいてもらったほうがいいのでしょうか？

はい。当然のリサーチです。場所も調べておいていただき、現地に着いたら直行です。他は無視して良いです。というのは、言い過ぎですが、そのくらいの気持ちで望まないと、実りは皆無になる可能性が、非常に高いです。  

と言いますのは、現地に行ってからラオバンに「ここは日本との取引実績がありますか？」と聞いたら、自分が日本人であることがわかってしまうからです。

  どのような方法でも、最終的にはバレますよ。バレないようにするのは、現場で条件を聞き出すその時だけです。うまく聞き出しても、後から日本人バレすると、単価とロットをあげられる場合もあります。理由は、品質にうるさく、検品を入念にしないといけないから。だそうです。まあ先方も人見て変えるくらいですから、そのくらいの洒落が聞いててもいいんじゃないでしょうか  

また、加島さんは、契約前にラオバンから「あなたはどこの国の人ですか？」と聞かれたら、どう答えているのでしょうか？

当然、日本人だよ？って中国語で答えますよ。  

もし日本以外の国を答えたら、品質をちゃんと保証してもらえるか、ちょっと不安なのですが。。。

これは、ちょっと感情論すぎますね。不良率という基準を設定してください。さらに、どこからどこまでが不良品であるのか？明確にするひつようがあります。現場ですることといえば、この辺の交渉ですかね。基準は人によって違います。

基本的な事を理解した方がいいのかも、ですが、

ビジネスは win-winでないと長期的になりたちません。

 

ロットを小さく、とは、最初に自分が win　相手が lose　ですよね？

だったら、相手は、最初は loseになるけど、

将来 winになるかもしれない、と思わないといけないわけです。

この人と付き合ったら将来的に面白そうだ、この人とやってみよう、

そう思わせる材料を提示して下さい。

 

数字などの条件。販売計画など（予測値）、誠意、情熱、などなど、

自分で考えるともっと出てくるでしょう。

金住様

質問への回答では御座いませんので、予めお許しください。

イーウーにサポートメンバーの平松さんが日本料理の居酒屋をオープンされました。

市場のすぐ近くです。市場の近くに宿泊される場合は歩いて行ける距離です。

お店の名前は「酒仙（しゅせん）」と言います。

https://www.facebook.com/syusenyiwu/?pnref=story

夕方の6時前くらいから夜中まで営業されています。

日本の居酒屋で食べるものがイーウーでお安くそして「美味しく！」食べれます。

私は8月イーウーに行った時に3日連続で通いました。

メニューも日本語ですから安心です。

もし夜何か食べたくなった時には是非行ってみてください＾＾

 

また福田市場ですが朝の9時から夕方の5時まで営業しています。

ですが朝の9時はまだ開店していないお店も多いです。

10時前くらいからですとほとんどのお店が開店しています。

夕方は4時過ぎくらいから閉店の準備をし始めます。

5時前には殆どが閉店し、市場のゲートも閉まり始めますので、

お時間に注意されると動きやすかと思います＾＾