クラウドファンディング自社買いについて

・自社買い（自社スタッフも含め）をしましたか？

僕がした時は買いませんでした。
（正確に言うと１個自分用には買いました）

 

・自社買いした場合、金額はどの程度されましたか？

知り合いは目標の30%位を自社買いで。
残りはメルマガリストを持っていたみたいで
目標の50%を売ったようです。

立ち上がりが重要というのは
MAKUAKE側に好かれたい場合はやると良いと思います。
好かれると確かアスキーだったと思いますが
メディアに載せてもらえる確率は上がると思います。

僕個人的な意見としては
20%の手数料を納めることになるので
基本的に自社買いしない戦術で初日から売る方法を
考えてもいいかと思います。

それが無理なら自社買いも視野に入ってくるかなと思います。

最初やった時は自分も含めて出来るだけ買いましたし、周りにも買ってもらうようにしました。それで目標の20%くらいはいったと思います。結果スルッと目標を超えていったので、その効果は実感できませんでした。初回以降は、あえて買わないようにしています。

 

以下、物販でクラウドファンディングをやる前提の参考情報です。

＜Makuakeプロジェクトの立ち上がりパターン＞

A：自然と立ち上がりが良い（支援額の伸びが良い）

⇒Makuakeトップに掲載される、Makuake広報のメディアへの働きかけが始まる。

⇒Makuakeトップに掲載された結果、伸びる。メディア掲載の結果、伸びる。

⇒Makuakeのメディアへどんどん掲載が決まり、ガンガン伸びる。メディアへの後追い掲載も発生する。

⇒様子見の人もどんどん支援者となっていき、更に伸びていき支援が止まらなくなる。

 

B：立ち上がりが悪い（支援額の伸びが悪い）

⇒伸びない。外部のあらゆる力のサポートが無い。

 

C：立ち上がりだけ良い（自社買いで伸びが良い）

⇒Makuakeトップに掲載される、Makuake広報のメディアへの働きかけが始まる。

⇒Makuakeトップに掲載された結果、伸びない。メディア掲載の結果、伸びない。

⇒伸びないので、Makuakeトップから外れる。アクセスが減る。

⇒何もおきなくなる。

 

立ち上がりは良いに越したことはありませんが、プロジェクト期間全体を通してみると大した違いはありません。強引に立ち上げてもダメなものはダメで、良いものは良いという結果に落ち着きます。川下さんの言う通り、初日から売る方法にフォーカスがオススメです。

クラウドファンディングは、如何に、

「初速で集めることができるか？」

が大事かと伺っているのですが、 初日に一気にアクセスを集めるお勧めの方法はありますでしょうか？ （自社買い以外で。）   私の場合、特にメルマガをやっていないのと、 SNSも特に力を入れていなかったので、普通の友人がいるだけです。 （200~300人程度。）   リリース前にある程度、 見込み客を集めておくのが重要かと思っていますが、 その方法が中々思いつきません。。   ざっくりした質問で申し訳ありませんが、 よろしくお願いします。

私は自社買い行いましたが、個人的な感想としては自社買いしたから販売数が伸びるという感じではないのかなというのが感想です。

売れる商品は売れるし売れない商品売れないのではないかと。

ですが自社買いできるのであればやったほうが見栄えはいいですし、クラウドファンディング側にも好印象だと思います。

ちなみに弊社では、目標額の30％分自社買いできる体制を作っていましたが(目標金額自体が低めに設定されているので大した金額ではない)、思っていた以上に最初から注文はいったので10％分のみで切り上げました。

なのである程度できる体制を作っておいて、始まってみて様子を見て調整するというのもいいのではと思いますが個人的に自社買いは必要ないかなと思っています。

昨年秋にクラウドファンディングをした際には４つ自社買いをしました。
最終的には300個以上売れましたし、別で広告もかけていましたので自社買いした効果は感じませんでした。

ただ、始める前にも「自社買いはあんまり意味ないよ」と聞いていましたが、自分でやってみてダメかどうかを確認したいタイプなのでやってみただけです。

大幅な割引率（30％OFF以上）のやつはリターンの数量少な目にしておいてあえて自社買いで少し減らしておくのはアリかもなーとは思います。

 

自社買いそのものよりも「最初の露出してもらえるときにいかにトップページ、またはクラウドファンディングのメルマガなどに載せてもらえるか」などに注力するほうが良さそうです。それも含めて考えてみて自社買いが必要であれば、買うのが良いのかな～と。