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竹釆祥一 2021年8月2回目 【 商品ページの構成について② 】 萩原さん、AJさんご指名させてください。
お世話になります。
前回、エアピローの商品ページの構成を修正しました。（7枚の画像も制作してました。）
空気漏れをしないことを前回押していってましたが、今回は睡眠の質が上がったという点で考えてみました。
客観的になんとなく、自分なら選ぶかなー。ベンチマークの商品より寝心地はいいのかなと思えるようになったのですが、
正直確信までは、わからなくなってきました（汗）
お忙しいところ恐縮ですがお時間ある際に、ご意見いただけますと幸いです。
https://docs.google.com/document/d/1V8GKRGTpkOjETwGC3HcOj3op-3A5Ap75nHa2XEdqUKM/edit?usp=sharing
前回→
https://buppan.bz/question/%e7%ab%b9%e9%87%86%e7%a5%a5%e4%b8%80-2021%e5%b9%b48%e6%9c%881%e5%9b%9e%e7%9b%ae%e3%80%80%e3%80%90-%e5%95%86%e5%93%81%e3%83%9a%e3%83%bc%e3%82%b8%e3%81%ae%e6%a7%8b%e6%88%90%e3%81%ab%e3%81%a4%e3%81%84
前回、エアピローの商品ページの構成を修正しました。（7枚の画像も制作してました。）
空気漏れをしないことを前回押していってましたが、今回は睡眠の質が上がったという点で考えてみました。
客観的になんとなく、自分なら選ぶかなー。ベンチマークの商品より寝心地はいいのかなと思えるようになったのですが、
正直確信までは、わからなくなってきました（汗）
お忙しいところ恐縮ですがお時間ある際に、ご意見いただけますと幸いです。
https://docs.google.com/document/d/1V8GKRGTpkOjETwGC3HcOj3op-3A5Ap75nHa2XEdqUKM/edit?usp=sharing
前回→
https://buppan.bz/question/%e7%ab%b9%e9%87%86%e7%a5%a5%e4%b8%80-2021%e5%b9%b48%e6%9c%881%e5%9b%9e%e7%9b%ae%e3%80%80%e3%80%90-%e5%95%86%e5%93%81%e3%83%9a%e3%83%bc%e3%82%b8%e3%81%ae%e6%a7%8b%e6%88%90%e3%81%ab%e3%81%a4%e3%81%84
5件の回答
指名なので、僕が回答しやすいようにヘルプお願いします。
追加情報きぼんです。
狙いを教えてください。
このページを見た人に、
Q.この商品、どんな商品？
と聞いたとき、
A.◯◯◯◯◯◯◯◯◯◯◯
どういう答えが帰ってくるといい感じですかね？
なお、先日の参考記事の作法でいくと、
入力：（視覚から入る）ページの情報
出力：印象
です。
また、僕の場合は、考えるのは、
１：（戦略）狙いが適切か、
２：（戦術）狙い通りの結果が得られそうか、
なのですが、
１を考えるのはお任せしちゃいます。
狙いが何か、聞いた後で、
２：（戦術）狙い通りの結果が得られそうか、
の観点で回答（テクニカルな側面）考えます！
追加情報きぼんです。
狙いを教えてください。
このページを見た人に、
Q.この商品、どんな商品？
と聞いたとき、
A.◯◯◯◯◯◯◯◯◯◯◯
どういう答えが帰ってくるといい感じですかね？
なお、先日の参考記事の作法でいくと、
入力：（視覚から入る）ページの情報
出力：印象
です。
また、僕の場合は、考えるのは、
１：（戦略）狙いが適切か、
２：（戦術）狙い通りの結果が得られそうか、
なのですが、
１を考えるのはお任せしちゃいます。
狙いが何か、聞いた後で、
２：（戦術）狙い通りの結果が得られそうか、
の観点で回答（テクニカルな側面）考えます！
AJさん、お返事ありがとうございます。
Q.この商品、どんな商品？
と聞いたとき、
お客様から
A.キャンプ場や、車中泊でも他のエアピローと違ってすごく頭にフィットしてよく眠れるよ！
って言って頂けたらいいなと思っています。
１：（戦略）狙いが適切か、
２：（戦術）狙い通りの結果が得られそうか、
ありがとうございます。
Q.この商品、どんな商品？
と聞いたとき、
お客様から
A.キャンプ場や、車中泊でも他のエアピローと違ってすごく頭にフィットしてよく眠れるよ！
って言って頂けたらいいなと思っています。
１：（戦略）狙いが適切か、
２：（戦術）狙い通りの結果が得られそうか、
ありがとうございます。
- ＞ A.キャンプ場や、車中泊でも他のエアピローと違ってすごく頭にフィットしてよく眠れるよ！＜ これは使った印象なので、ページをみた人がどう思ってもらいたいか、答えていただけますか？ — AJ · 8月19日
- ファイナルアンサーでいいですか？ ユーザーの中から出てて欲しいもの、そのままそれですか？ 念の為、もう一度、ちょっと言い方を変えて聞きます。見込み客にページを見てもらいます。で、質問します。これどう思った？ さて、なんて答えて欲しいですか？ 見込み客に答えて（または、言語化できなくても、思って）欲しいこと、そのまま。（ファイナルアンサー、とだけ答えても、もちろんOK） — AJ · 8月19日
さて、回答者としての僕のスタンスですが、僕は基本的には魚の釣り方しかアドバイスするできません。なので、考えから、その筋道をご自身で考え、それにそって、中身（コンテンツ）を精査していけるプロセスをお伝えしようと思います。その為に、考え方を何点かチェックしていきます。
（また、まず、、、最初におまけですが、質問はちゃんと理解しましょう。多分ですけど、読み間違えたのでなく、使った人の印象、と、ページをみた人の印象、という区別がついてないんだと思います。読み間違いする様な文章じゃないから。 そういう細かい 区別 を身に着けていく事、大事です。これは、訓練でどうにでもなる問題。パターン、型を覚えればいいだけなので）
ってなわけで、考えていきますが、
ーーーーーーーーーーーーーーー
１）素材は十分？
入力： ページの情報
↓
反応： （例）他のモノより頭にフィットしてよく眠れそう。
※ 補足： 現時点、8/19 1930PM での構成案をみた僕の印象として、
たけうねさんが得たい反応は、寝心地オシなんだろうな、と思いました。
だからあの構成を書いたのかな、と。
この印象にたどり着く為に、投入する材料は、
ここに書いた材料でカバーされていると思いますか？
https://docs.google.com/document/d/1V8GKRGTpkOjETwGC3HcOj3op-3A5Ap75nHa2XEdqUKM/edit
まずはこの点をご自身で確認。
次に、
ーーーーーーーーーーーーーーー
２）構成
１）での素材集めが十分なら、
> 反応： （例）他のモノより頭にフィットしてよく眠れそう。
ここに到達する為に、それを構成していく段階です。
さて、まずですが、
入力： ページの情報
↓
得たい反応は、、、
こっちですかね？
今あるベストセラーのエアピローのスペックはある ・悪かったところは改善されて、最新モデルになっている 。
で、自分でまず考えてみましょう。
今のページ構成案が画像化されれたとして、
ココ（今あるベストセラーのエアピローのスペックはある ・悪かったところは改善されて、最新モデルになっている ）に、お客さんが行き着きそうですか？
多分、ほとんどの人が行き着かないじゃないかな、、、
冒頭でも言ったように、今の構成案は寝心地オシの内容にみえます。
（※ 効果的な比較表、とかをどっかに入れることで、比較して勝ってる、って事は読めるようにはなります。ですが、そこから、今あるベストセラーの、、、、まで行くには、やはり、ハードルを一つ飛ぶ必要がある。よほど能動的に考えている人でないと、そのハードルを飛んだりしない。。。）
寝心地がいいんだろうな、という印象には着地すると思います。（仮にそれでいいとしても、細かい作法は 次の３のとこでチェックする余地はあるかな、と思います）
で、こう思ってもらうには、どうすればいいか、というやつですが、これもどこかで喋った事があるような、ないような、なのですが、、、人は、事前にナビゲーションを入れてから情報を入れてあげると、ナビした行き先に勝手に行こうとしてくれます。（キャッチして欲しい情報についてのアンテナを立ててもらう、とか、スイッチを入れてもらう、とかそんな言い方で説明してるかもです。）
例えばですが、
「これから◯◯について、お役に立つお話をします。日常の△の時に使える話になると思います」
といって講演会とかでしゃべって、最後に受講者に印象を聞くと、たいだいの人が、
「△の時に役に立つお話が聞けました」
と答えるんだそうです。
また、この回答の冒頭でも、似たような事をしてます。考え方、にアンテナを立ててもらってます。（どれくらい上手くいくかは、分からないけどｗ）
なわけで、もう言いたい事は分かったのだと思いますが、
あなたはこれからこういう印象を持ちます、
と、ナビをしてあげてください。
例えば、
今あるベストセラーのエアピローのスペックはある ・悪かったところは改善されて、最新モデル、
に行き着いてもらいたいなら、
これから見るページは、
今あるベストセラーのエアピローのスペックはある ・悪かったところは改善されて、最新モデル、
なんだ、と言い切ります。（※ もちろん、表現方法はもっとかっこよくしてください。そのカッコよく変える作法が先日の参考記事だけど、あの例はメッセージひとつを伝える時、みたいな場合で、今回のページ全体から伝わってもらう総合的な印象、みたいな場合は、ストレートに露骨でもいいような気が、今のトコロはします）
入力：短いコピー
出力：今あるベストセラーのエアピローのスペックはある ・悪かったところは改善されて、最新モデル と思う
入力として、
「今あるベストセラーのエアピローのスペックはある ・悪かったところは改善されて、最新モデル」とほぼ変わらない露骨なモノでもいいのかな、と思いますが、にしても、まんまではなくて、なんかしらもう少し上手く表現できそうな気がします。
なお、僕がこの商品は寝心地オシなんだろうな、という印象をもった理由はカンタンで、もちろん、
２枚めのトップに、脳が眠るための寝心地を追究したピロー
と書いてあるから、そう思うワケです。
メインのコピーと付け合せの、サブのコピーとかで印象を作る、とかでもいいのかも。
めっちゃ思いつきの例ですが、
脳が眠るための寝心地を追究したピロ
（副）アウトドア枕の問題点をすべて全て改善しました
みたくする、とか。
ーーーーーーーーーーーーーーー
３）コピー一つ一つのチェック
２までの流れで、どんでん返しがあるかもしれないから、３の部分はあまり突っ込みませんが、いくつか気づいたことを。。。
まず、読み手の中で ？ を起こさせない。？ が浮かんでもそれが解決されるようにする。
ウェビナーとかの、書物コンテンツで説明した事がある型で、キャッチ、ベネフィット、根拠 、みたいなのがあるのですが、根拠、ってのが必要なのは、言いっぱなしにならない為、言い換えると ？ を起こさせない為、です。 ？ が浮かんだでも、それがすぐに解消されるか、または、すぐ先に解消されそうだな、という事が分かる様な進行になってるといいです。
例えばこれ。
＞ 脳が眠るための寝心地を。。。
眠る、でなく、脳が眠る、とか文言が出てきたら、脳が眠る？ 普通に眠るのと違うの？科学的な根拠とかあるのかな？どういう意味？ 普通の枕では脳が眠れてないのか？ とか、色々出てきますが、そうした ？ が回収されてる気配が、今の構成ではわかりにくい。今の構成を読み勧めていくと、寝心地よさげなのはなんとなく分かったけど、脳が眠る。。。？ ってちょっと消化不良。。。
脳が、、、 ってのが、取ってつけたモノのように感じました。少なくとも、僕は、ですけど。
また、
＞ 好評につき、生産数増産が決定。保証。
増産、、、？ 新商品じゃないのか、これ、、、？
とか、地味な？ もありました。
僕からは以上、取り急ぎ気づいたことはこんな感じです！
考え方チェックしながら、コンテンツの見直ししてみてください。
何か参考になれば。。。
（また、まず、、、最初におまけですが、質問はちゃんと理解しましょう。多分ですけど、読み間違えたのでなく、使った人の印象、と、ページをみた人の印象、という区別がついてないんだと思います。読み間違いする様な文章じゃないから。 そういう細かい 区別 を身に着けていく事、大事です。これは、訓練でどうにでもなる問題。パターン、型を覚えればいいだけなので）
ってなわけで、考えていきますが、
ーーーーーーーーーーーーーーー
１）素材は十分？
入力： ページの情報
↓
反応： （例）他のモノより頭にフィットしてよく眠れそう。
※ 補足： 現時点、8/19 1930PM での構成案をみた僕の印象として、
たけうねさんが得たい反応は、寝心地オシなんだろうな、と思いました。
だからあの構成を書いたのかな、と。
この印象にたどり着く為に、投入する材料は、
ここに書いた材料でカバーされていると思いますか？
https://docs.google.com/document/d/1V8GKRGTpkOjETwGC3HcOj3op-3A5Ap75nHa2XEdqUKM/edit
まずはこの点をご自身で確認。
次に、
ーーーーーーーーーーーーーーー
２）構成
１）での素材集めが十分なら、
> 反応： （例）他のモノより頭にフィットしてよく眠れそう。
ここに到達する為に、それを構成していく段階です。
さて、まずですが、
入力： ページの情報
↓
得たい反応は、、、
こっちですかね？
今あるベストセラーのエアピローのスペックはある ・悪かったところは改善されて、最新モデルになっている 。
で、自分でまず考えてみましょう。
今のページ構成案が画像化されれたとして、
ココ（今あるベストセラーのエアピローのスペックはある ・悪かったところは改善されて、最新モデルになっている ）に、お客さんが行き着きそうですか？
多分、ほとんどの人が行き着かないじゃないかな、、、
冒頭でも言ったように、今の構成案は寝心地オシの内容にみえます。
（※ 効果的な比較表、とかをどっかに入れることで、比較して勝ってる、って事は読めるようにはなります。ですが、そこから、今あるベストセラーの、、、、まで行くには、やはり、ハードルを一つ飛ぶ必要がある。よほど能動的に考えている人でないと、そのハードルを飛んだりしない。。。）
寝心地がいいんだろうな、という印象には着地すると思います。（仮にそれでいいとしても、細かい作法は 次の３のとこでチェックする余地はあるかな、と思います）
で、こう思ってもらうには、どうすればいいか、というやつですが、これもどこかで喋った事があるような、ないような、なのですが、、、人は、事前にナビゲーションを入れてから情報を入れてあげると、ナビした行き先に勝手に行こうとしてくれます。（キャッチして欲しい情報についてのアンテナを立ててもらう、とか、スイッチを入れてもらう、とかそんな言い方で説明してるかもです。）
例えばですが、
「これから◯◯について、お役に立つお話をします。日常の△の時に使える話になると思います」
といって講演会とかでしゃべって、最後に受講者に印象を聞くと、たいだいの人が、
「△の時に役に立つお話が聞けました」
と答えるんだそうです。
また、この回答の冒頭でも、似たような事をしてます。考え方、にアンテナを立ててもらってます。（どれくらい上手くいくかは、分からないけどｗ）
なわけで、もう言いたい事は分かったのだと思いますが、
あなたはこれからこういう印象を持ちます、
と、ナビをしてあげてください。
例えば、
今あるベストセラーのエアピローのスペックはある ・悪かったところは改善されて、最新モデル、
に行き着いてもらいたいなら、
これから見るページは、
今あるベストセラーのエアピローのスペックはある ・悪かったところは改善されて、最新モデル、
なんだ、と言い切ります。（※ もちろん、表現方法はもっとかっこよくしてください。そのカッコよく変える作法が先日の参考記事だけど、あの例はメッセージひとつを伝える時、みたいな場合で、今回のページ全体から伝わってもらう総合的な印象、みたいな場合は、ストレートに露骨でもいいような気が、今のトコロはします）
入力：短いコピー
出力：今あるベストセラーのエアピローのスペックはある ・悪かったところは改善されて、最新モデル と思う
入力として、
「今あるベストセラーのエアピローのスペックはある ・悪かったところは改善されて、最新モデル」とほぼ変わらない露骨なモノでもいいのかな、と思いますが、にしても、まんまではなくて、なんかしらもう少し上手く表現できそうな気がします。
なお、僕がこの商品は寝心地オシなんだろうな、という印象をもった理由はカンタンで、もちろん、
２枚めのトップに、脳が眠るための寝心地を追究したピロー
と書いてあるから、そう思うワケです。
メインのコピーと付け合せの、サブのコピーとかで印象を作る、とかでもいいのかも。
めっちゃ思いつきの例ですが、
脳が眠るための寝心地を追究したピロ
（副）アウトドア枕の問題点をすべて全て改善しました
みたくする、とか。
ーーーーーーーーーーーーーーー
３）コピー一つ一つのチェック
２までの流れで、どんでん返しがあるかもしれないから、３の部分はあまり突っ込みませんが、いくつか気づいたことを。。。
まず、読み手の中で ？ を起こさせない。？ が浮かんでもそれが解決されるようにする。
ウェビナーとかの、書物コンテンツで説明した事がある型で、キャッチ、ベネフィット、根拠 、みたいなのがあるのですが、根拠、ってのが必要なのは、言いっぱなしにならない為、言い換えると ？ を起こさせない為、です。 ？ が浮かんだでも、それがすぐに解消されるか、または、すぐ先に解消されそうだな、という事が分かる様な進行になってるといいです。
例えばこれ。
＞ 脳が眠るための寝心地を。。。
眠る、でなく、脳が眠る、とか文言が出てきたら、脳が眠る？ 普通に眠るのと違うの？科学的な根拠とかあるのかな？どういう意味？ 普通の枕では脳が眠れてないのか？ とか、色々出てきますが、そうした ？ が回収されてる気配が、今の構成ではわかりにくい。今の構成を読み勧めていくと、寝心地よさげなのはなんとなく分かったけど、脳が眠る。。。？ ってちょっと消化不良。。。
脳が、、、 ってのが、取ってつけたモノのように感じました。少なくとも、僕は、ですけど。
また、
＞ 好評につき、生産数増産が決定。保証。
増産、、、？ 新商品じゃないのか、これ、、、？
とか、地味な？ もありました。
僕からは以上、取り急ぎ気づいたことはこんな感じです！
考え方チェックしながら、コンテンツの見直ししてみてください。
何か参考になれば。。。
- かりに、今あるベストセラーのモノの悪い点を改善してて、いい点は同等以上のスペックがある、みたいなストレートで露骨な物言いする場合、それが事実でないとアカンので、そこはご注意。僕がファーストインプレッションで思った事は伝えたのですが、ちょいとアタマの中で寝かせて考えときますねー、何か気づいたらお伝えします。 — AJ · 8月19日
- しかし、型なんてものは、一度覚えたかな〜、と思ったら意識から沈んでしまう忘れてしまうモノなので（意識しないで使えるようになるってのは、それでいいのだけど）こういう回答とかする時に改めて意識に上げて説明とかする機会になるので、僕もいい復習になります。例えば、直接露骨にいった方がいい時ってのはどういう時か、とか、そうしない方がいい時はどういうときか、とか。こういう「今あるベストセラーのエアピローのスペックはある ・悪かったところは改善されて、最新モデル」ちょっと複雑なモノって、直接言ってしまった方がいいな、何気なく使い分けしてる事を、どういう時にやってるのか、とか。。。一方、寝心地がいい、とかは、入力 → 反応（寝心地がいい）って型を使った方がいいな、とか。 — AJ · 8月19日
- ページの構成を考える上では、素材集めて、構成(全体の組み立て)をして、パーツを作る、の順番で取り組みますが、構成の主題みたいなモノ、「この商品は◯◯である」的なモノは、多分、この商品やろうと思った時に既にあるはずなんです。というか、それがないなら次回からの反省点です。 — AJ · 8月19日
- ここで言ってる主題、とは、よく言う「エレベータースピーチ」というヤツです。 — AJ · 8月19日
- あと、僕の言うのは、あくまで僕のアプローチの方法、なので、その認識で参考にしてみて下さい。アタマ柔らかく。 — AJ · 8月19日
ページ構成は、一旦スタートして追々調整でもよいかな？というレベルにはなっていると思います。
ただ競合と比較するとまだ弱い部分があって、それが文字情報ではないと思います。
- １枚目の画像から、競合の方が質感と品質がよさそう（表面の生地の質感など）
- → おそらく竹釆さんの商品はひんやりサラサラ気持ちいい素材を使っていて、写真だとどうしてもそれが安っぽくなってしまう影響が出ているのかもしれないです。その場合は、接地面の生地がサラサラ気持ちいい素材というのをもっと強調して、穴埋めすると良いかもです。
- アクセントになるタグなどが商品についていてブランド感を感じる
- これはすぐには変えられることではないですが、細かいところでブランド感を感じるものです。
- 商品名の商標 R マークも信頼感にプラス影響している
- 商品名のRマークなど、一般の人は何のマークかしらない人多いですが、なんとなくちゃんとしたやつ、みたいに見える印象はあるんです。
- ロゴがしっかりしている
- ここが一番ポイントなのかもですが、ロゴをしっかり作らないと、せっかく作ったコンテンツなのに、ここで不安感が全体出てしまいますね。
- ２枚目の男性の画像なども、ロゴと写真でうまくブランド感が出ている
- こうこうところも競合は意識してやってますね。ここでもやっぱりロゴなどが必要です。
AJさん昨日は長文でありがとうございました。
再構成を考えるのに時間が掛かってしまいました！すみません。
何回も読ましていただき自分なりにですが、少しポイントわかったのでは？とか一瞬考えてしまいました。
鼻をへし折ってください笑
構成を考えてるとたぶん自分が10考えてるところを、AJさんとか萩原さんは100くらい考えてるんだろうなと改めて思います笑
＞（副）アウトドア枕の問題点をすべて全て改善しました
すみません今これ以上のコピーが思いつかず、ほぼそのまま使わせて頂いてます！
2P
エアピローの問題点をすべて改善
早く、深く脳が眠ることを追究した「まくら」
--------------------------------------------------
3P
アウトドアでの睡眠は浅い眠りになりやすい
脳が深く眠るってどういうコト？
-------------------------------------------------
4P
キャンプギア好き日本人オーナーだから
必要なポイントは全部ある
-------------------------------------------------
5P
他社のエアピローの比較表
普段使う枕に近くなった最新ピロー
---------------------------------------------------
6P
縫製工程を変更し、縫い目をきめ細かく
お客様の声を頂き、細かい点を一気に改善
------------------------------------------------
7P
2021年秋の最新モデル！
保証。
3回目（画像も変更しています）
https://docs.google.com/document/d/1mWpG4ZW8Y5F_vmPNz2HlkJbEapHpJkkJIRQ-ipUaGjQ/edit?usp=sharing
再構成を考えるのに時間が掛かってしまいました！すみません。
何回も読ましていただき自分なりにですが、少しポイントわかったのでは？とか一瞬考えてしまいました。
鼻をへし折ってください笑
構成を考えてるとたぶん自分が10考えてるところを、AJさんとか萩原さんは100くらい考えてるんだろうなと改めて思います笑
＞（副）アウトドア枕の問題点をすべて全て改善しました
すみません今これ以上のコピーが思いつかず、ほぼそのまま使わせて頂いてます！
2P
エアピローの問題点をすべて改善
早く、深く脳が眠ることを追究した「まくら」
--------------------------------------------------
3P
アウトドアでの睡眠は浅い眠りになりやすい
脳が深く眠るってどういうコト？
-------------------------------------------------
4P
キャンプギア好き日本人オーナーだから
必要なポイントは全部ある
-------------------------------------------------
5P
他社のエアピローの比較表
普段使う枕に近くなった最新ピロー
---------------------------------------------------
6P
縫製工程を変更し、縫い目をきめ細かく
お客様の声を頂き、細かい点を一気に改善
------------------------------------------------
7P
2021年秋の最新モデル！
保証。
3回目（画像も変更しています）
https://docs.google.com/document/d/1mWpG4ZW8Y5F_vmPNz2HlkJbEapHpJkkJIRQ-ipUaGjQ/edit?usp=sharing
- 中身の話は、萩さんの内容の延長で考えましょう。僕が教えたのは、あなたはこれからここに行き着きます、と言ってから内容を伝える、という型です。全ての画像のトップのコピーはその役割。 — AJ · 8月20日