YYamada55 pt·2017年9月16日未解決207 views2 件の回答【総代理ビジネス】クラウドファンディング活用について皆さま お世話になります。三田と申します。 クラウドファンディングをされた事がある方に質問です。 現在、海外メーカーとの取引を進めており、先日、日本では未発売の(海外では市販されている)商品の取引が成立しました。 メーカー側からはロットを積めば独占販売OKという状況なのですが、本当に日本にて需要があるのか見極めたく、 Amazon.jpにてテスト販売をしようと考えております。 (どのくらいロットを積めば独占販売可能なのかは具体的に未だ聞けていません) と、そこでちょうど9月度のBUPPANウェビナーを拝見していて疑問に思ったのですが、 クラウドファンディングはどのようなタイミングで活用されていますでしょうか？ ①Amazon.jpなど、日本でテスト販売→(市場受容性の確認が取れたら)ロットを積んで独占販売権獲得→クラウドファンディング参戦 ②テスト販売無しに、最初から独占販売権獲得→クラウドファンディング参戦 ③その他 一度でもテスト販売していたら日本未発売ではなくなるし、クラウドファンディングを活用して メディアの引き合い等も狙いたいので、出来れば挑戦してみたく、、。(とは言え、一応市場の受容性も見極めたく) 特に総代理ビジネスをされている方でクラウドファンディングご経験の方は多い(?)かと思うのですが、皆さん、どのタイミングで活用されていますでしょうか？ かなりリスキーとは思いますが、これいける！と思ったものは最初からロット積んで独占販売権交渉進められていますでしょうか？ (もしくは、クラウドファンディング無しにAmazon.jpや楽天、ネットショップなどで販売進められる事も多いのでしょうか？) お手数ですが、ご意見頂戴できますと幸いです。宜しくお願い致します！ログインしてコメント2件の回答EEirin Shigetomiサポート1,263 pt·2017年9月16日三田さん、こんばんは。クラウドファンディング８回経験ある重富です。 ＞クラウドファンディングはどのようなタイミングで活用されていますでしょうか？①、②共にありますし、③もあります。といいますか、総代理では全ての選択肢がありえますので、全部アリで自由です。色々なパターンだけ知っても直接役に立たないと思いますので、僕は質問の背景を踏まえて回答しますね。以下のようなご希望と推察します。 ・クラウドファンディングやってみたい・三田さんの感じるリスクを減らしたい・独占権を取りたい 上記を満たすには、契約はクラウドファンディングのみからスタートし、その目標金額はロットに合わせる。・目標金額に届かない場合：商品を買わない、支援者に届けない。需要が無かったと判断し、撤退。・目標金額に届いた場合：商品を買って、支援者に届けて、継続的に販売する。独占権はもらう（というか当然その雰囲気になる。ならなければ、よっぽど性格悪いので、付き合わない方が良い）この展開でやれば、参加する全ての人が満足する結果になると思います。 ここで当然、先方の提示するロットはいくつなの？それを調べる方法は？という疑問や、他にも疑問が湧いてくると思うのです。 しかも商材によっては、クラウドファンディングでは売れないけど、一般市場では売れる。も有ります。 起こりうる全ての選択肢に、商材がわからないまま答えるのは、回答者にとって非常に骨の折れる事ですし、本当の意味で三田さんのためにならないと思います。 総代理だから聞くのですけど…商材公開できますか笑？無理なら、ぜひプライベートでの質問をご検討下さい。（僕サポートメンバーです。でも、回答者指名なしが良いです）ちなみにクラウドファンディング活用タイミングは、「最初」でなければなりません。各プラットフォームはこの点を重視します。 — Eirin Shigetomi · 9月16日ログインしてコメントYYamada55 pt·2017年9月17日重富さん ご回答、ご教示頂き誠に有難うございます！！総代理って色んなパターン試せるんですね、、！ 下記追加で質問させて頂いても宜しいでしょうか？ ①（クラウドファンディングをする前提で）メーカーに独占販売権獲得に必要ロットを聞くとなった場合、メーカー側にクラウドファンディングをする旨は伝えられていますでしょうか？※クラウドファンディングに対してメーカー側が消極的な反応になる等あるのでしょうか、、？（必要ロット数だけ聞いといて、こちらで勝手にクラウドファンディング⇒目標金額達成したら独占販売権獲得&販売、という場合もありますでしょうか、、？） ②クラウドファンディングをする際、募集のタイミングも目標金額達成に大きく関係してくるものなのでしょうか、、？（①にも関係してきますが、それを前提にメーカー側に独占までの必要ロット数を下げてもらう交渉など可能だったりするのでしょうか、、）以下商品概要を後述しますが、商品特性上、7-8月はバンバン売れそうな感じはするのですが、夏以外は販売ボリュームが大きく下がりそうな感じです、、。 本件、具体的なメーカー名は申し上げられないのですが、下記商品のざっくりとした概要です。 ・アウトドア系の商品（正直、季節性はあって7－8月頃が販売のピークかと。年間通じて一定の需要は有りそうですが冬にバンバン売れる商品では無さそうです） ・日本には出回っていない機能/デザイン性を持った商品（本国でもローンチされたばかりで、日系メディアの引きは強そうな予感です） 以上、お手数おかけしますがご教示頂けますと幸いです。宜しくお願い致します！お答えします。 ①僕は、メーカーにクラウドファンディングすることは伝えています。反応は「やった方が良いよね」「勝手にやって良いよ」「やらないで欲しい」など様々です。 消極的な反応もたまにあります。 もし、メーカーに言わないでクラウドファンディングを実施した結果、商品が出てこないなんて展開になったら、社会的信用がガタ落ちです。総代理はある程度の体裁が求められるので、ここは抑えておくべきところです。 ちなみにこの話の前提になっている、「独占販売権を前提とした必要ロット数」ですが、この流れになる事が良くないです。。短期的にうまくいっても相手の要求する数値を常に満たさないと何かがもらえない下僕パターンにハマる可能性が高いです。 理想的なのは、 日本：できるだけやってみるよ！ メーカー：OK！頑張ってくれ！ という感じです。 競合の日本代理店はいますか？ いないとしたら、三田さんは遠い日本から商品を勝手にマーケティングしてくれる大変ありがたい存在なので、そもそもロットを積まないと独占販売権がないこと自体おかしな話でして…。 現状、クラウドファンディングなどでさっさと売って、なし崩し的に当然のように独占権をもらうという流れが最も良いかと思います。一度走り出してしまえば、なかなかNoとは言えないですし、海外メーカーには、目の前の売上が最も効果的な説得材料となります。実際に何件もこのやり方でうまくいかせてます。 ②僕の考えでは、使用時期に遠いか近いかで変動あると思います。 もちろん、近い方が支援金額が伸びるはずです。 理由は、メディアも取り上げやすいですし、今すぐ支援する理由が出来るからです。 どれくらいの近さなら良いのか、は使用時期に絶対間に合うタイミングでの実施がお勧めです。背景には、クラウドファンディングなのでいつ届くかわからない、遅れるかもしれない、という心理があります。 ※クラウドファンディングは一回きりで季節ごとの比較ができないため、参考例は出せない。という前提で僕の考えをお伝えしています。 卸は検討されていますか？ 今年の夏に売っていくなら、早めにアプローチしたいところです。 — Eirin Shigetomi · 9月17日なるほど、、、大変参考になります！！春頃クラウドファンディング開始～夏前にお届け、が出来たら最高なのですが、、季節柄、メディアの支援含めて金額の伸びはあまり期待出来なそうな予感です。（あくまで直感ですが） 卸はAmazonベンダーや実店舗への販売のことでしょうか？ 現状でいくと、Amazon等のプラットフォームにて小売りで販売実績を積み上げていって、頃合い（ライバル参入&価格下落など？）見計らって、独占交渉仕掛けられたらなと思います、、！（かなり時間掛かりそうなのが難点ですが、、） — Yamada · 9月17日卸は上記の通りです。現状、小売から積み上げるなら、ひとまず去年実施された台湾セミナーは抑えて頂き、総代理サポートの加藤さんに聞くのがお勧めです(^^) — Eirin Shigetomi · 9月17日そうですね！今一度、加藤さんの台湾セミナー動画見てみようと思います！ 将来的にはクラウドファンディングも挑戦してみたいので、また色んなメーカー当たってみます。 色々と大変助かりました！重富さん本当に有難うございます！！引き続き宜しくお願い致します！ — Yamada · 9月18日参考動画 加藤（りゅ）さん台湾セミナー：http://buppan.media/seminar/5756 — Masanobu Kobori · 9月18日ログインしてコメント回答を投稿する回答するにはログインが必要ですあなたの知識・経験を共有して、コミュニティを支えましょうログイン
EEirin Shigetomiサポート1,263 pt·2017年9月16日三田さん、こんばんは。クラウドファンディング８回経験ある重富です。 ＞クラウドファンディングはどのようなタイミングで活用されていますでしょうか？①、②共にありますし、③もあります。といいますか、総代理では全ての選択肢がありえますので、全部アリで自由です。色々なパターンだけ知っても直接役に立たないと思いますので、僕は質問の背景を踏まえて回答しますね。以下のようなご希望と推察します。 ・クラウドファンディングやってみたい・三田さんの感じるリスクを減らしたい・独占権を取りたい 上記を満たすには、契約はクラウドファンディングのみからスタートし、その目標金額はロットに合わせる。・目標金額に届かない場合：商品を買わない、支援者に届けない。需要が無かったと判断し、撤退。・目標金額に届いた場合：商品を買って、支援者に届けて、継続的に販売する。独占権はもらう（というか当然その雰囲気になる。ならなければ、よっぽど性格悪いので、付き合わない方が良い）この展開でやれば、参加する全ての人が満足する結果になると思います。 ここで当然、先方の提示するロットはいくつなの？それを調べる方法は？という疑問や、他にも疑問が湧いてくると思うのです。 しかも商材によっては、クラウドファンディングでは売れないけど、一般市場では売れる。も有ります。 起こりうる全ての選択肢に、商材がわからないまま答えるのは、回答者にとって非常に骨の折れる事ですし、本当の意味で三田さんのためにならないと思います。 総代理だから聞くのですけど…商材公開できますか笑？無理なら、ぜひプライベートでの質問をご検討下さい。（僕サポートメンバーです。でも、回答者指名なしが良いです）ちなみにクラウドファンディング活用タイミングは、「最初」でなければなりません。各プラットフォームはこの点を重視します。 — Eirin Shigetomi · 9月16日ログインしてコメント
YYamada55 pt·2017年9月17日重富さん ご回答、ご教示頂き誠に有難うございます！！総代理って色んなパターン試せるんですね、、！ 下記追加で質問させて頂いても宜しいでしょうか？ ①（クラウドファンディングをする前提で）メーカーに独占販売権獲得に必要ロットを聞くとなった場合、メーカー側にクラウドファンディングをする旨は伝えられていますでしょうか？※クラウドファンディングに対してメーカー側が消極的な反応になる等あるのでしょうか、、？（必要ロット数だけ聞いといて、こちらで勝手にクラウドファンディング⇒目標金額達成したら独占販売権獲得&販売、という場合もありますでしょうか、、？） ②クラウドファンディングをする際、募集のタイミングも目標金額達成に大きく関係してくるものなのでしょうか、、？（①にも関係してきますが、それを前提にメーカー側に独占までの必要ロット数を下げてもらう交渉など可能だったりするのでしょうか、、）以下商品概要を後述しますが、商品特性上、7-8月はバンバン売れそうな感じはするのですが、夏以外は販売ボリュームが大きく下がりそうな感じです、、。 本件、具体的なメーカー名は申し上げられないのですが、下記商品のざっくりとした概要です。 ・アウトドア系の商品（正直、季節性はあって7－8月頃が販売のピークかと。年間通じて一定の需要は有りそうですが冬にバンバン売れる商品では無さそうです） ・日本には出回っていない機能/デザイン性を持った商品（本国でもローンチされたばかりで、日系メディアの引きは強そうな予感です） 以上、お手数おかけしますがご教示頂けますと幸いです。宜しくお願い致します！お答えします。 ①僕は、メーカーにクラウドファンディングすることは伝えています。反応は「やった方が良いよね」「勝手にやって良いよ」「やらないで欲しい」など様々です。 消極的な反応もたまにあります。 もし、メーカーに言わないでクラウドファンディングを実施した結果、商品が出てこないなんて展開になったら、社会的信用がガタ落ちです。総代理はある程度の体裁が求められるので、ここは抑えておくべきところです。 ちなみにこの話の前提になっている、「独占販売権を前提とした必要ロット数」ですが、この流れになる事が良くないです。。短期的にうまくいっても相手の要求する数値を常に満たさないと何かがもらえない下僕パターンにハマる可能性が高いです。 理想的なのは、 日本：できるだけやってみるよ！ メーカー：OK！頑張ってくれ！ という感じです。 競合の日本代理店はいますか？ いないとしたら、三田さんは遠い日本から商品を勝手にマーケティングしてくれる大変ありがたい存在なので、そもそもロットを積まないと独占販売権がないこと自体おかしな話でして…。 現状、クラウドファンディングなどでさっさと売って、なし崩し的に当然のように独占権をもらうという流れが最も良いかと思います。一度走り出してしまえば、なかなかNoとは言えないですし、海外メーカーには、目の前の売上が最も効果的な説得材料となります。実際に何件もこのやり方でうまくいかせてます。 ②僕の考えでは、使用時期に遠いか近いかで変動あると思います。 もちろん、近い方が支援金額が伸びるはずです。 理由は、メディアも取り上げやすいですし、今すぐ支援する理由が出来るからです。 どれくらいの近さなら良いのか、は使用時期に絶対間に合うタイミングでの実施がお勧めです。背景には、クラウドファンディングなのでいつ届くかわからない、遅れるかもしれない、という心理があります。 ※クラウドファンディングは一回きりで季節ごとの比較ができないため、参考例は出せない。という前提で僕の考えをお伝えしています。 卸は検討されていますか？ 今年の夏に売っていくなら、早めにアプローチしたいところです。 — Eirin Shigetomi · 9月17日なるほど、、、大変参考になります！！春頃クラウドファンディング開始～夏前にお届け、が出来たら最高なのですが、、季節柄、メディアの支援含めて金額の伸びはあまり期待出来なそうな予感です。（あくまで直感ですが） 卸はAmazonベンダーや実店舗への販売のことでしょうか？ 現状でいくと、Amazon等のプラットフォームにて小売りで販売実績を積み上げていって、頃合い（ライバル参入&価格下落など？）見計らって、独占交渉仕掛けられたらなと思います、、！（かなり時間掛かりそうなのが難点ですが、、） — Yamada · 9月17日卸は上記の通りです。現状、小売から積み上げるなら、ひとまず去年実施された台湾セミナーは抑えて頂き、総代理サポートの加藤さんに聞くのがお勧めです(^^) — Eirin Shigetomi · 9月17日そうですね！今一度、加藤さんの台湾セミナー動画見てみようと思います！ 将来的にはクラウドファンディングも挑戦してみたいので、また色んなメーカー当たってみます。 色々と大変助かりました！重富さん本当に有難うございます！！引き続き宜しくお願い致します！ — Yamada · 9月18日参考動画 加藤（りゅ）さん台湾セミナー：http://buppan.media/seminar/5756 — Masanobu Kobori · 9月18日ログインしてコメント