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木
木戸幸太
31 pt·2022年11月7日
未解決77 views1 件の回答

【Amazon】FBA出荷から出品者出荷に変えたいが売上が落ちそうなので悩んでいる件

お世話になります。
過去のスレッドが見当たらなかったので出品者出荷の経験がある方に質問させてください。

現在FBA出荷で販売している商品があるのですが出品者出荷(楽ロジ)にしようか検討しております。
切り替えを検討しているのはこちら商品です。

商品A
売上:299万 セッション:14,707 US率:4.37%
ファッションランキング1000-1500位

▼切り替えを検討している理由
現在はFBAと楽ロジの2倉庫に納品しているが出品者出荷(楽ロジ)に切り替えることができれば、
・在庫の一元化ができ管理がしやすくなる
・仕入れ金額をスリム化できる

▼懸念点
プライムが解除されることによりこちらの影響がでるのでは
・表示順位の低下
・US率の低下

売上30-50万の商品はFBA→出品者出荷(楽ロジ)に切り替えても大きな影響はなく、
プライム解除のデメリットも特に感じませんでした。
今回は弊社の中でも売上の大きな商品を切替しようとしているので慎重になっております。

切り替えて様子を見ろと言われればそれまでなのですが、
どなたか経験があればご相談させてください。
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1件の回答

先
先勝也
540 pt·2022年11月15日
切り替えに関して慎重になられているとのことで、回答しやすいので、私見でご返答させて頂きます。

結論から申し上げますと

現在納品されている商品があるうちに、FBMで販売を行えばいいかと思います。

検証①

FBAで元々1100円で販売 FBMを1100円で販売 どちらがカートを取るか?

FBMがいくらまで下げればカート取るのか?

FBMがカート取った時点の気になる数値はFBAで販売していた数値と乖離はないか?

気になる数値

:売上:299万 セッション:14,707 US率:4.37%
ファッションランキング1000-1500位

:オーガニック順位

:広告順位 広告費 ※ここ結構見落としがち

 

検証②

FBA販売を停止⇒FBM販売で気にされている数値の差異はあるか?

 

ブランド分析の検索クエリのパフォーマンスでASIN のパフォーマンス数値で確認
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