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滝
滝川田卓郎
811 pt·2025年7月15日
未解決71 views1 件の回答

2025-5-15のウェビナーについての質問

2025-5-15の萩原さんのウェビナー「Shopifyとプラットフォームの相乗効果を活用した売り方」について、

教えてください。

 

<商品条件についての箇所>

・もし単価が低かったら?

、についての言及が飛んでいたような気がしたのですが、

この商品単価についての見解をすこし具体的にお聞きしたいです。

(資料の「商品の条件」→「もし、、」の部分です。

https://workflowy.com/s/513-shopify/6iiZOI0qpdenHJ2d#/cb6179ce029d

 

 

*特にうちの現在の商品は単価が2~5千円のため、

どうやって高単価で売ろうか考えています。

(新しく探すといっても、簡単には見つからない。同じ状況の人は多そう)

 

まだ、事例が十分に集まってなく、明言しづらいかもしれませんが、

現在思う範囲での見解お聞きできますと幸いです。
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1件の回答

萩原敦
6,597 pt·2025年7月16日
単価が低い(正確には利益額が低い)ジャンルの場合、 もし、このジャンルで良い商品を作って3倍の価格にしたら?と言う仮説を立ててから考えてみます。(一旦、楽天Amazonの固定概念を外します)
  • 利益額はどのくらいなるのか?
  • その単価になると使えるようになる戦略は?
  • プラットフォーム広告はどのくらい使えるのか?
  • Metsはどうか?
  • その単価でもユーザーは買うか?(買う層がいるか?)
  • そのジャンルで競合よりも最も良いレベルのものできるか?原価を上げれば。
  単価低い時点で難しいので、上記のように可能性探ります。 今までのように、高単価で売れてる商品を見つけて販売するのでなく、安くないと売れないと思われてるジャンルで高くできないか?相場が大手の高単価と中国セラーなどの低単価が二極化してる場合は、高くても買う層がいるのが見えてるのでやりやすいですね。
  • 有難うございます。  ちなみに、1つの商品で販売額(利益額)を高くしようとするのではなく、 「低中単価商品をクロスセル・リピート買いしてもらうことで、複数商品の合計額(LTV)で高単価に持っていく」、という考えはどう思いますでしょうか。   というのは現在私の場合、単品で終わらないラインナップになってまして。  (・例:靴下やパンツのような複数枚購入や半年に1回くらいの買い替えが来る系の商品がいくつかある。 ・コンセプトを同じくしている(例:同じテイストの柄) ・同じカテゴリー、同じ客層 ) (*現在、楽天でリピート購入率が10%くらいです(店舗内の全商品で) — 滝川田卓郎 · 7月17日
  • もちろんLTVで問題ないですよ。ただ10%リピートだと難しい気がしますね。リピート商材は楽天で50%などになります。 — 萩原敦 · 7月18日
  • あと、私はLTVで採算を合わせた経験がないです。理論上可能だと思いますが色々と難しさはありますね。LTVを把握する数値管理やCPAでなくCPOで考えたり、LTVをどの期間で区切るか?など。 — 萩原敦 · 7月18日
  • 有難うございます。そちらの点も、参考にさせて頂きます。 — 滝川田卓郎 · 7月20日
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