【よくある質問　】 既存の自社商品のテコ入れ、何からやっていいか分からない

既に販売している商品があり、 その商品の売上をもっと沢山上げたい、とします。   最初に、目指す理想の状況を、勝手に仮ぎめして話をしますが、 目指す理想的状況を、カテゴリトップ　をとる、とします。 まずは、ここを（仮の）スタート地点に。 ◯　カテゴリトップの商品をみて下さい。   この商品よりも、 販売数量が多くなる。 単純に売れる。カテゴリトップになる。 これがゴール。   もうちょっと言うと、 売れる　→　検索順位が上がる 検索順位が上がる　→　ページビューが増える ページビューが増える　→　売れる   この上向きのスパイラルに入る、という事が起こり、 売れてる感が出てるからCVRが高まる、というプラスの要因がさらに加わる、 といった状況が、カテゴリトップを取る、という事です。   まずやりたいのは、目標とするある商品（ベンチマーク対象商品）と同じくらい売りたいなら、 その商品と同程度の販売数量を、一定期間にわたって、あげ続ける、というものです。 そうすると、検索順位があがり、露出が増え、オーガニックアクセスが増え、販売数量があがる、 この状況を作れるか、という事です。   では、その為にどうなればいいのか、と考えます。 ーーーーーーーーーーーーーー はじめに、まず、基本を復習します。 売上　＝　売価　ｘ　アクセス数　ｘ　CVR です。   なお、   売価：安いとCVRが上がりやすい。（ケースバイケースだけど、おおむねその傾向） アクセス数：検索順位が高いと上がる。広告で買う事も可能。   CVR：　ページが魅力的だと上がる。では、ページが魅力的かどうかは、どこで判断されるのか？   セオリーでは、手を付けたい順番は、   ◯　CVRがあがるページ作り。 各種オフラインセミナーやウェビナーなどの動画をチェックして下さい。   ◯　お金をかけないSEO対策（SEO観点での技術的なコンテンツのチューニング） https://goo.gl/dKWYGY   ◯　売価をテスト https://goo.gl/7XkzvC   ◯　広告を検討。 各種オフラインセミナーやウェビナーなどの動画をチェックして下さい。 補足：検索～ページコンテンツ閲覧　までにユーザーの目に入る情報とその評価要素 https://goo.gl/44RKFE ーーーーーーーーーーーーーー   本線に戻ります。 一番売れる　＝トップになる。 どうなればトップになれるか？   １）CVRが高ければいい。 ２）アクセス数が多ければいい それぞれ、どうすればいいか？ これを考えてみて下さい。   シンキングタイム。。。   シンキングタイム。。。   シンキングタイム。。。   シンキングタイム。。。   シンキングタイム。。。   さて、出て来るのは、何ですかね？ まとめられましたか？　出てきた項目を整理し、その中に自分に出来ない事があれば、出来るようになれるか？　誰かに頼めるか？　やらないで他の方法で代替できるか？　本当に必要か？などを考えつつ、現実的にお折り合いをつけた行動計画を作っていきます。   売上の公式　にもどって因数分解をしていくと、 一般論として、下記はどんな商品を売っていても出てくる共通の要因です。 １）CVRが高ければいい。

• 商品が競合よりも強ければいい。
• 商品が競合よりも安ければいい。
• 商品ページが競合よりもよく見えればいい。
  • レビュー数
  • レビュー件数
  • 価格
  • 訴求方法
  • 写真
  • 書物
  • その他、自分の商品と競合の商品が比較される要素を、自分の方が強くするには？

  ２）アクセス数が多ければいい。商品ページをたくさんの人が見てくれればいい。

• 検索結果がを上げたい。
  • ←　販売数量が必要。
  • ←　CVRが高ければ高いほどいい　←　ページの問題
• いまのページのままでもアクセス数量を増やすには？
  • クリック率を上げる
    • ←　値段を思いっきり下げる。
    • ←　メイン画像を強化する
    • ←　タイトルを強化する
    • ←　レビューを増やす
  • 広告を使って露出する
    • SP広告
    • ヘッドライン広告
    • AMSディスプレイ広告
  • プラットフォームの外から流入させる
    • グーグルやヤフーで広告を出す
    • YoutubeやSNSなどで取り上げられる
    • その他のメディアで取り上げされる
    • その他、検索結果であがる情報に出てくる

  ※　２）　の　アクセス数　を増やす各種の施策について、ですが、商品力が充分に強く、検索でうもれない、探してでも欲しい商品などであれば、これを行わなくても、時間をかけて検索順位が上がってきます。極端な話、どこでもドア、を開発し、それが、他社が販売できないモノであれば、そんなにいろんな事がんばらなくても、勝手に売れていきます。