【楽天】付属品のセット販売時における、バリエーションの組み方

お世話になっております。

上野と申します。

 

うちも何が良いのかは模索している段階で、

これがが一番良いという回答はではないという、

前置きを置かせていただいて、回答させていただきます。

 

・合わせ買いで利益額が取れる場合＝　選択肢（３）

・そうではなく単一バリエーションの場合＝　選択肢（２）

・複数バリエーションの場合＝　選択肢（１）

 

 

選択肢（3）の方法として、自分がリサーチしたところだと、

単品通販でセット販売をうまく活用して売上を作られている店舗さんは、

 

商品登録から「項目選択肢」を作成して、

そこに「付属品（+○○円）を追加する」のように表記して、

項目選択肢を選択することで、付属品の注文を取るようにしています。

 

注文を手動または、ネクストエンジンなどで確認して、

後ほど楽天の注文情報を編集して、金額を変更して、

確認メールをお客さんに送るような仕組みを取られています。

 

BUPPAN関係者である可能性があるため、ここでは事例はお伝えできませんが、

上記のようにやられている店舗さんを複数確認しています。

 

この仕様だとお客さんにとってはスムーズに追加注文することが出来、

追加注文を最大化できるのではないかと思います。

その反面、店舗側のオペレーションが若干複雑になるため、オペレーションコストが発生します。

そのコストに似合う利益額が得られるようであれば、選択肢（3)の方法が良いかと思います。

 

利益額がそれほど取れず、オペレーションにコストをかけられない、

かけたくない場合で、付属品のバリエーションがなく単一の商品である場合には、

選択肢（2）の組み合わせ販売が有効なのかと思います。

まとめ買いボタンが作成出来て、お客様の手間が少ないです。

 

コストもかけず、単一商品でもない、

複数バリエーションの場合は、1）の選択肢になると、自分は考えています。

 

 

そのほか、メイン商品と付属品商品を別々に登録して、

付属品の上代を少し高く設定して、メイン商品内のクーポンリンクから、

合わせ買いで割引させて、転換率を上げるやり方もあるかと思います。

 

ご参考まで、どうぞ、よろしくお願い致します。

前回か前々回の楽天のEXPOでは、価格が異なる商品の同一ページ化の仕様変更は対応予定だと言ってました。
確か記憶が正しければ今年中だったかな？

待ってからでも良いかもしれませんね。