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【質問】Amazon 数量限定タイムセールの『タイムセール価格の上限』について
いつも ありがとうございます。
【質問】です。
Amazon 数量限定タイムセールの『タイムセール価格の上限』について
・9/17-のタイムセールに『申請可能な商品』として初めて その商品が入ってきましたが、
・現在Amazonが指定する『タイムセール価格の上限（売価）』では赤字にはなりませんが、
面白くありません（もともと低単価（売価）の商品で薄利で販売中で、現在少しずつ売価を
調整している段階です）
そこで質問ですが、
・Amazonが推奨するタイムセール価格の上限（売価）表示を、後２００円上げたいので、本日から現売価を２００円アップにした際、
販売数に影響が出るかと思いますが（今より販売数が大幅に落ちると思いますが）
・販売数の低下（日販の低下）で『申請可能な商品』から外れる事はあるのでしょうか？
・そもそも現在の売価から２００円を上げて、数日販売したら、タイムセール価格の上限は変わる（売価は上がる）のでしょうか？
それともAmazonのシステムが類似商品の売価と比べて、推奨価格（売価）を提案してきているのでしょうか？（＝現売価を上げても
推奨価格（売価）は変わらない？
・また、お分かりの方がいれば、２００円上げた売価で、何日間 我慢（販売数が一時的に落ちるので）すれば、タイムセール価格の上限は
上がるのでしょうか？
よろしくお願い申し上げます。
【質問】です。
Amazon 数量限定タイムセールの『タイムセール価格の上限』について
・9/17-のタイムセールに『申請可能な商品』として初めて その商品が入ってきましたが、
・現在Amazonが指定する『タイムセール価格の上限（売価）』では赤字にはなりませんが、
面白くありません（もともと低単価（売価）の商品で薄利で販売中で、現在少しずつ売価を
調整している段階です）
そこで質問ですが、
・Amazonが推奨するタイムセール価格の上限（売価）表示を、後２００円上げたいので、本日から現売価を２００円アップにした際、
販売数に影響が出るかと思いますが（今より販売数が大幅に落ちると思いますが）
・販売数の低下（日販の低下）で『申請可能な商品』から外れる事はあるのでしょうか？
・そもそも現在の売価から２００円を上げて、数日販売したら、タイムセール価格の上限は変わる（売価は上がる）のでしょうか？
それともAmazonのシステムが類似商品の売価と比べて、推奨価格（売価）を提案してきているのでしょうか？（＝現売価を上げても
推奨価格（売価）は変わらない？
・また、お分かりの方がいれば、２００円上げた売価で、何日間 我慢（販売数が一時的に落ちるので）すれば、タイムセール価格の上限は
上がるのでしょうか？
よろしくお願い申し上げます。
3件の回答
・販売数の低下（日販の低下）で『申請可能な商品』から外れる事はあるのでしょうか？
日販売上が低下すれば外れることもあるともいます。ブラックボックスなので誰もわかりません。
・そもそも現在の売価から２００円を上げて、数日販売したら、タイムセール価格の上限は変わる（売価は上がる）のでしょうか？
数日では変わりません。どの程度の日数を見ているか不明ですが、基本的に過去何日間の何%オフ。というのがセールの正しいあり方で、それを守っているのがamazonと捉えて良いかと思います。正しいと言うのは、法的な制約も含めて、です。
それともAmazonのシステムが類似商品の売価と比べて、推奨価格（売価）を提案してきているのでしょうか？（＝現売価を上げても推奨価格（売価）は変わらない？
類似商品ではなく、その商品の過去の販売実績から算出されるはずです。
・また、お分かりの方がいれば、２００円上げた売価で、何日間 我慢（販売数が一時的に落ちるので）すれば、タイムセール価格の上限は上がるのでしょうか？
そもそも論として、セールのために通常価格をあげる。と言う行為は顧客を裏切る行為で、大々的にそれが問題になったのが、楽天スーパーセール事件です。
セールで売上をあげたいのであれば、まずセールのオフ率に負けない価格設定をする（30%オフでも利益が出る状態）必要があり、通常時その価格でも売れるような販売設計を行う必要があります。
現時点でそれができていないのであれば、数日売価を調整して、セールでなんとかなる数字に直す。のような小手先でやりくりするのではなく、もっと根本的で本質的なところを改善する必要があると思います。
参考にならないかもしれませんが、
以上参考になれば。
日販売上が低下すれば外れることもあるともいます。ブラックボックスなので誰もわかりません。
・そもそも現在の売価から２００円を上げて、数日販売したら、タイムセール価格の上限は変わる（売価は上がる）のでしょうか？
数日では変わりません。どの程度の日数を見ているか不明ですが、基本的に過去何日間の何%オフ。というのがセールの正しいあり方で、それを守っているのがamazonと捉えて良いかと思います。正しいと言うのは、法的な制約も含めて、です。
それともAmazonのシステムが類似商品の売価と比べて、推奨価格（売価）を提案してきているのでしょうか？（＝現売価を上げても推奨価格（売価）は変わらない？
類似商品ではなく、その商品の過去の販売実績から算出されるはずです。
・また、お分かりの方がいれば、２００円上げた売価で、何日間 我慢（販売数が一時的に落ちるので）すれば、タイムセール価格の上限は上がるのでしょうか？
そもそも論として、セールのために通常価格をあげる。と言う行為は顧客を裏切る行為で、大々的にそれが問題になったのが、楽天スーパーセール事件です。
セールで売上をあげたいのであれば、まずセールのオフ率に負けない価格設定をする（30%オフでも利益が出る状態）必要があり、通常時その価格でも売れるような販売設計を行う必要があります。
現時点でそれができていないのであれば、数日売価を調整して、セールでなんとかなる数字に直す。のような小手先でやりくりするのではなく、もっと根本的で本質的なところを改善する必要があると思います。
参考にならないかもしれませんが、
以上参考になれば。
- うちでもありますよ。なんでこのSKUだけ、こんなに割引しないとダメなんだ？っていうSKUが。まぁあんまり気にしないですけど。 — 加島龍一 · 8月31日
- ロジックは過去の経緯から類推するしかないので、なぜそうなったか考えると次回に行かせると思います。うちの上記のようなパターンの製品は、過去にアカウント乗っ取り事件があった時にものすごい価格で相乗りされてからずっとのその価格なので、その時の価格が加味され続けているのかな？と推測しています。システム的なことなんで、そんなもんでしょう。 — 加島龍一 · 8月31日
・また、お分かりの方がいれば、２００円上げた売価で、何日間 我慢（販売数が一時的に落ちるので）すれば、タイムセール価格の上限は上がるのでしょうか？これ、僕はちょっと分からないのですが、興味はありますよね。 過去◯日間の実勢価格をベースに、◯% オフが、セール価格の上限、みたいな判定がされるのだと思うのですが。 小手先のテクなので、そんな事をやらなくていいように、 というお話はカシマさんの投稿の通り、 理想形、 ストロングスタイル は今後追求していくとして、 それでも、現状が 小手先のテクを使わないといけない局面に来てしまっているのだとしたら、 まずは実験してみるしかないかと。 もし、実験したら結果を教えて下さい！m(_ _)m ちなみに、システムに実勢売価の下限を追跡されない値下げ方法としては、 ポイント加算があります。 また、デジタルクーポンの使用 をする場合も、おそらくは（おそらく、です。僕は試した事ないので）、実勢価格の追跡をすり抜けると思います。
色々考えるところはあると思いますが、ストロングスタイルで理想形をまずは想定しましょう。内容から推測できるは、通常価格よりも200円価格を上げた状態で、平常運転できる状態が望ましいのかな？と思います。
であれば、私であれば下記を実践します。
- 現在までのそのSKUのデータをスプレッドシートに落として詳細なデータを把握します。
- 販売個数が現象し、粗利が増加すると、現在と同じ粗利を得るために販売個数が変化します。何個売れば今までと同じ粗利になるのか数量を具体的に把握します。
- 現在の流入数をベースに、２の販売個数だった場合CVRがどのくらいになるのか把握します。
- ３のCVR以上で販売するために必要な施策を考え実行します。