Strategy2026.01.25

年末に、会社が傾きかけた話

予備管理ID

あけおめです。猪狩です。昨年末はいろいろありました。正直に言うと、少し焦りました。今、こうしてこの文章を書いているということは、結果的には「大丈夫だった」わけですが、当時はわりと本気で、会社が傾く可能性を考えていました。この話は、特別な失敗談ではありません。むしろ、ものづくりをしていて、海外生産をしていて、ちゃんと事業が回っている会社ほど、自分事として想定できる話です。ですので、BUPPANの皆さんには共有しておきたいと思いました。というわけで、今回は、しくじり先生的なやつです。

海外生産ではよくある流れ。

まず、デポジットとして前金を30%。工場が生産を進め、完成後に残りの70%を支払う。その後、出荷。今回もその通りでした。違ったのは、その後です。完成後、残り70%を支払った直後から、工場の担当者（ = 社長本人）と、連絡が取れなくなりました。金額にして、約2000万円。

その工場では、メイン商品を生産しており、10年以上のお付き合いになります。社長とは4回ほど直接お会いしていて、お互いに呼び捨て。家族を交えての交流。ビジネスも順調で、これまで大きなトラブルは一度もありません。むしろ、かなり良くしてもらっていたと思います。だからだと思います。 WeChatで「そろそろ仕上がる予定だよ」と返ってきた時、 生産完了を確認する前に、残り70%を支払ってしまいました。本来なら、やってはいけない判断です。

今回の生産は、年末商戦向けでした。

8月にデポジット、10月頭に残金支払い。通常の船便なら、10月半ばから遅くとも末には日本に到着。ブラックフライデー、スーパーセール、ホリデーシーズン。在庫管理、完璧！の……はずでした。ところが、10月半ばになっても出荷の連絡が来ない。というか、返事がない。追いメッセージを送る。 3日間スルー。少し、嫌な予感がしました。

再度メッセージを送ると、数日後に返事が来ました。「不良品が見つかって、その部分だけ直している。来週には揃う。」つまり、10月末発送。ブラックフライデーはギリか。念を押して待つ。翌週、発送確認。 ……返事がない。さらに、追いメッセージ。返事がない。チャット履歴は、僕の連投で埋まっていきました。なんだこれ。完全にメンヘラのLINEみたいだな、と思いました。この頃の不安は、「年末商戦の機会損失」から、「そもそも、商品は届くのか？」に変わっていました。

11月に入り、強めのメッセージを送りました。

「なんで返事をくれないんだ？10年の仲じゃないか。」 2～3日後、返事が来ました。「本当にごめん。スケジュール管理ができていなくて、全部、私の責任だ。今、最終の仕上げをしている。もう少しだけ待ってほしい。」ブラックフライデーは、この時点で完全にアウト。機会損失は、数千万円。でも、その数字よりも、 「連絡がついたという安心感の方が勝っていました。最悪の現実を、目の前の小さな安心感で包んでしまう。共依存とか、メンヘラの人って、たぶんこういう感覚なんだと学びました。

11月半ばになっても、状況は改善しません。連絡は途切れがち。たまに「ごめん」という返事が返ってくるだけ。この時点で、スーパーセールも不可能。発送見込みが立たないので、予約販売もできない。ホリデーシーズンは、丸ごと消えました。ただ、この頃になると、「売ることができない」よりも、別の怖さが前に出てきました。

もし、ここで最悪のケースが、、、

つまり、取引先の倒産。すでに支払った 2000万円は消える。同じ商品を作るには 再生産でさらに2000万円。その間、売るものはない。工場選定～サンプル制作～本生産～販売＆回収。おそらく半年はかかります。でも、会社は止まりません。人件費、家賃などの固定費＋運営の維持費。メインの売上が立たなくても、 固定費・維持費として約1500万円くらいは出ていきます。合計すると、5000～6000万円。ただし、これは「6000万円損する」という話ではありません。小売業は、 先にキャッシュを出し、あとで回収する構造です。キャッシュを持つ時間は短く、基本的に回しているだけ。その構造のまま、今回のようなトラブルがトリガーになると、普段はそこまで不要なキャッシュが、局所的に、一気に必要になる。構造的に、詰みゲーです。

この頃、現地の状況を把握するため、工場社長の元部下で、今も交流のある中国人の友人に内偵を頼みました。彼女によると、委託先の工場が倒産し、生産工程の一部が止まっているらしい。社長は、その対応に苦労している、とのこと。工場自体が倒産したわけではない。それが分かっただけで、精神的にはずいぶん楽になりました。

結果的に、

10月頭に発送予定だった商品は12月半ばに出荷され、日本に届いたのは1月8日。ホリデーシーズンは、すべて失いました。でも、会社は残りました。（借り入れや、個人資産を切り崩す必要もなかった）

この話はここまでにしましょう！この流れのまま、リスク管理の教訓にすることもできるし、キャッシュフローの失敗談と対応策としてまとめることもできると思います。でも、ここで終わらせてもいい気がしています。個人的に、BUPPANというコミュニティの成熟さを感じているからです。以前は「売上をあげる方法」が主だったけど、最近のトピックは「生き方」や「守り」など、多岐にわたります。（前回の小堀さんのは、個人的に神コラムだと思います）ですので、個人的な結論を書く代わりに、この質問で締めますね。

「もし、突然、あなたのメイン取引先が倒産したら、どう対応しますか？」

オフ会とかでお会いした時にでも、こっそり盛り上がりましょう!